保證。
●產(chǎn)品陳列
(1)終端陳列最大化原則。使本公司每一種產(chǎn)品都能獲得可能大的銷量和廣告效果，
這是產(chǎn)品陳列工作的最終目的。
(2)零售終端工作人員在每一個(gè)零售終端都要合理利用貨架空間，在保證店面整體
陳列協(xié)調(diào)的前提下，向店員提出各處陳列方案，并盡量找出其特點(diǎn)和可以給店
家?guī)淼睦娴龋玫皆试S后進(jìn)行擺設(shè)。
* 易見易取原則
(1)易見，為一般水平視線下20度上10度，為最易可見部分。
(2)所謂易取，就是使產(chǎn)品陳列容易讓顧客拿取。
* 易分易認(rèn)原則
(1)勿與顏色相近的產(chǎn)品共同擺放
(2)勿與包裝大小相近的產(chǎn)品共同擺放
(3)關(guān)系到顧客的新穎感和老顧客的親切感
* 量感陳列原則
(1)目的是吸引顧客的注視和興趣，營造品牌和形象
(2)注重陳列而使顧客視覺上感到商品多，好銷，效果好
* 特殊陳列原則
(1)目的是吸引顧客的注視和興趣，營造品牌和形象
(2)突出陳列，有別于所有產(chǎn)品的陳列
(3)端頭陳列，貨架兩端，這是銷售力極佳的陳列位置
(4)去蓋包裝陳列，展示包裝，展示內(nèi)包裝
●操作POP，SP，DM
(1)終端工作人員應(yīng)充分利用公司設(shè)計(jì)制作的各種POP工具營銷，導(dǎo)引顧客的賣場，
讓“精方產(chǎn)品”成為同類產(chǎn)品陳列中消費(fèi)者的首選。
(2)避免本公司的宣傳工具被其它同行覆蓋。如果好的位置被其它同行占用，并且
終端不支持，可選次要位置放下，后加強(qiáng)和終端的溝通，借機(jī)會(huì)調(diào)整。
(3)能夠長期放置的POP、DISPLAY等宣傳品，放好的位置之后定期維護(hù)，更要注
意其變化并保持完整，以維護(hù)形象。
(4)終端工作人員要合理利用終端宣傳品，親手張貼或懸掛，放置在最醒目的位置，
并盡量和貨架上的產(chǎn)品陳列相對(duì)應(yīng)，以達(dá)到完整的展示效果。
(5)用于感性促銷的POP工具，SP活動(dòng)結(jié)束必須撤換，以免誤導(dǎo)消費(fèi)者引起不必要
的誤會(huì)。
●價(jià)格控制
每次終端拜訪過程中，終端工作人員都要注意“公司”產(chǎn)品的零售價(jià)是否有變動(dòng)，
如果遇到價(jià)格變動(dòng)，要及時(shí)詢問原因及時(shí)上報(bào)，并要求按市場統(tǒng)一零售價(jià)進(jìn)行。
●獎(jiǎng)勵(lì)政策(須提交終端報(bào)表)
設(shè)立有獎(jiǎng)?wù)撸岣郀I業(yè)員對(duì)產(chǎn)品了解程度。產(chǎn)品在市場推廣的一線人員是各藥店、
商場的營業(yè)員，所以不能輕視與她們的溝通與聯(lián)絡(luò)，更不能忽視。
*您知道“精方”產(chǎn)品是哪些
*“精方”產(chǎn)品的主要作用是什么
*“精方”產(chǎn)品與同類產(chǎn)品比較有哪些特點(diǎn)
以上答案正確的程度可獎(jiǎng)勵(lì)營業(yè)員(有獎(jiǎng)勵(lì)化妝品、紀(jì)念品)，這項(xiàng)活動(dòng)可一月二次。
設(shè)立產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)(產(chǎn)品獎(jiǎng)給柜長或柜臺(tái)負(fù)責(zé)人)
(1)產(chǎn)品在A類位置陳列
一月，獎(jiǎng)品一(價(jià)值50以下)
一季度，獎(jiǎng)品二(價(jià)值100)
一年度，獎(jiǎng)品三(價(jià)值200)
可根據(jù)市場實(shí)際情況設(shè)定價(jià)值大小
(2)產(chǎn)品陳列在B位置
一月，紀(jì)念獎(jiǎng)
一季度，獎(jiǎng)化妝品一支(價(jià)值50元以下)
一年度，獎(jiǎng)品一合(價(jià)值50元以上)
(3)陳列的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
占據(jù)最好位置(藥店上下層占上層縱向排放，超市加1.5～1.7米)，(3分)
產(chǎn)品陳列系列化，能展示商品的特色(1分)
產(chǎn)品陳列位置客源量大(端架，路口捌角處)，(3分)
產(chǎn)品陳列生動(dòng)好及產(chǎn)品無空缺，(1分)
POP布置、導(dǎo)購牌、招貼、臺(tái)牌，放置是否合理、醒目，(2分)
(4)設(shè)立終端銷售獎(jiǎng)(針對(duì)商場、藥店負(fù)責(zé)人)
銷售好、對(duì)貨款及時(shí)、產(chǎn)品維護(hù)較好的終端負(fù)責(zé)人給予獎(jiǎng)勵(lì)；
以月度計(jì)，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)價(jià)值100以上物品
以年度計(jì)，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)價(jià)值300以上物品
●貨物管理
了解終端進(jìn)行PR行為的同時(shí)，應(yīng)按日、周、月終端庫存報(bào)表進(jìn)行填報(bào)，并根據(jù)自身
情況及時(shí)補(bǔ)貨和公司提前進(jìn)貨，讓所有終端不會(huì)出現(xiàn)斷貨情況。
在明確連鎖商的配送商場、藥店后，對(duì)市場經(jīng)營責(zé)任制度應(yīng)明確。市場部分賣場如
有部分品種斷貨、缺貨，經(jīng)銷商必須保證鋪貨占總庫存的70％，庫存量30％作供貨補(bǔ)
給。
與連鎖商達(dá)成共識(shí)，要求保證商場、藥店補(bǔ)貨充足、及時(shí)。
若總是出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，應(yīng)與商家、藥店協(xié)商是否要存量，如果連鎖商能夠做到補(bǔ)貨
充足、及時(shí)，給相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。