如何開發(fā)市場
(0)核心提示：大家咋一到新市場，兩眼一抹黑，不知道誰能幫助你也不知道誰能幫你處方多少，如何下手？1、搜集信息最關鍵（夜訪效果最好）2、加強拜訪斌率3、根據(jù)你搜集的信息，前一任留下的資料，可選擇一批客戶4、做個廣泛覆蓋面大的活動，并跟蹤活動拜訪客戶5、一段之后
大家咋一到新市場，兩眼一抹黑，不知道誰能幫助你也不知道誰能幫你處方多少，如何下手？
1、搜集信息最關鍵（夜訪效果最好）
2、加強拜訪斌率
3、根據(jù)你搜集的信息，前一任留下的資料，可選擇一批客戶
4、做個廣泛覆蓋面大的活動，并跟蹤活動拜訪客戶
5、一段之后最好統(tǒng)方，或暗地里觀察他的坐診或病房里查病例
以上5點，可以幫你確定一批作為重點大客戶集中資源集中拜訪頻率，集中感情細節(jié)做事，從資源上，拜訪頻率上，情感上、產(chǎn)品上征服客戶，成為真正的大客戶。
大家看過雜技轉(zhuǎn)盤子的，很多盤子在手里轉(zhuǎn)，他必須先把幾個盤子轉(zhuǎn)的很快，再去轉(zhuǎn)其他的盤子，不然，不等你下一盤子轉(zhuǎn)起來，第一盤子早就停下了，做客戶的道理一樣的，要把第一撥客戶高速轉(zhuǎn)起來再轉(zhuǎn)其他的，第二撥客戶轉(zhuǎn)起來，你可以稍微轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)第一撥客戶然后去轉(zhuǎn)第三撥客戶，等第三撥客戶轉(zhuǎn)起來后，你再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)第二撥和第一撥，如此既能將大家大家都轉(zhuǎn)起來又能有時間、資源和精力轉(zhuǎn)其他的。
記住！向一次把所有客戶都玩轉(zhuǎn)，你會手忙腳亂，資源精力都跟不上，最后結(jié)果就是誰都玩不轉(zhuǎn)！
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