OTC八大經(jīng)典營銷案例——觀后感
核心提示:看完這幾個(gè)案例后,我想起了以前曾讀過的一本書——《定位》 。 此書中所詮釋的正是產(chǎn)品的定位。一個(gè)好的產(chǎn)品,必定會(huì)有一個(gè)精確的定位,而且要個(gè)性,要另類。銷售是什么?是滿足需求的過程。首先,個(gè)性另類的產(chǎn)品必定會(huì)使人眼前一亮,產(chǎn)生好奇心,其購買后
看完這幾個(gè)案例后,我想起了以前曾讀過的一本書——《定位》 。
此書中所詮釋的正是產(chǎn)品的定位。一個(gè)好的產(chǎn)品,必定會(huì)有一個(gè)精確的定位,而且要個(gè)性,要另類。銷售是什么?是滿足需求的過程。首先,個(gè)性另類的產(chǎn)品必定會(huì)使人眼前一亮,產(chǎn)生好奇心,其購買后會(huì)滿足獨(dú)有的需求。然后,需求的滿足促使產(chǎn)品迅速的占領(lǐng)人們的心智,使其真正的購買,反復(fù)的購買。這就是銷售,一個(gè)看似簡單的過程。給產(chǎn)品一個(gè)好的定位,會(huì)避免在銷售中走彎路,讓其條條大路通羅馬。
在這里我的感受并不是產(chǎn)品的定位,而是自身的定位。大家都知道,在銷售產(chǎn)品前,需先把自己售出,使其接受人,再接受物。你的人都不會(huì)被認(rèn)可,你的產(chǎn)品會(huì)被接受嗎?(提醒新手)。所以,我們要包裝自己,給自己找一個(gè)明確的定位,為自己做廣告。自我的定位在于定位原則、思想、理想……然后武裝自己,使自己變得個(gè)性起來。注:這種個(gè)性非外觀性,而是內(nèi)心的不同,服務(wù)的不同?,F(xiàn)在的銷售所講究的是個(gè)性服務(wù),使消費(fèi)者感到新鮮、另類。這樣的你會(huì)占領(lǐng)他人的心智嗎?那只有看你的努力了。記住一句話:你怎樣對(duì)待你的市場(chǎng),市場(chǎng)就會(huì)怎樣對(duì)待你。
各位OTC的同行們,一分耕耘,一分收獲。為各自的理想奮斗吧?。。?/p>
-
稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問題,各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
-
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)!多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?!锻ㄖ犯郊@示,因價(jià)格問題,需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品,不乏大品種。...
-
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國行賄,美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
-
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
-
剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》(以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》)。...
-
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經(jīng)營活動(dòng)。...
-
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作!一批院長落馬
日前,國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
-
多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來,情況怎么樣?有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”,張先生說,后來墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
-
20個(gè)輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》(下稱《通知》)。20個(gè)輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見附件)...
-
最新!國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡稱《方案》,2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
-
多家藥企高管收入公開!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
-
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行!...