培訓(xùn)---想說愛你不容易

開始看到這個(gè)題目，說實(shí)話，思路有點(diǎn)亂。從進(jìn)入到醫(yī)藥行業(yè)后，參加過的培訓(xùn)大大小小的也有幾十次了，有的感覺很好，至今還能記住其中的內(nèi)容的細(xì)節(jié)，并且以后還要很久都不會(huì)忘記；有的現(xiàn)在都回憶不起具體的時(shí)間地點(diǎn)，只能說出個(gè)大概的片段，就更不用說其中的內(nèi)容了。所以，感覺都在談培訓(xùn)，有的是在走過場(chǎng)，有的則是真的改變了人的認(rèn)識(shí)和看法。

因?yàn)槲覍W(xué)的不是市場(chǎng)營(yíng)銷或管理，進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的時(shí)候?qū)ξ襾碇v是個(gè)全新的嘗試和挑戰(zhàn)，所以我很需要知識(shí)和技能的補(bǔ)充和學(xué)習(xí)，于是對(duì)培訓(xùn)是相當(dāng)?shù)目释?。終于在我的第一家外企公司的第2個(gè)月，我接到了公司新員工培訓(xùn)的通知。也是我第一次出差到外地長(zhǎng)期駐外學(xué)習(xí)，其實(shí)時(shí)間也不長(zhǎng)，3周而已。期間的內(nèi)容也無非是些銷售技巧，產(chǎn)品知識(shí)，拜訪技巧，產(chǎn)品演練等等，但真正讓我感覺到自己變化的是，公司文化的逐步的灌輸和行為的規(guī)范，所以說，第一次的培訓(xùn)給我上了生動(dòng)的一課——培訓(xùn)首先是觀念的培訓(xùn)。

之后陸續(xù)參加了多層次的培訓(xùn)，有記憶很深的幾次，其他的大都雷同。其實(shí)很多的公司的培訓(xùn)資料在以后的工作中都有所接觸，關(guān)于銷售技巧方面都各有長(zhǎng)處，各有表述。說實(shí)話，有的時(shí)候比較反感強(qiáng)制性的行為約束，比如有的公司制定的統(tǒng)一的開場(chǎng)白，要求是一字不差，但實(shí)際拜訪中，又有幾個(gè)能做到真的一字不差，當(dāng)然這些規(guī)范的東西都是經(jīng)過前輩的幾經(jīng)揣摩經(jīng)過實(shí)踐的，但是否適用于所有的場(chǎng)合？還有一些技巧的要求，感覺對(duì)于實(shí)際情況的指導(dǎo)意義不大，也與培訓(xùn)老師探討過，爭(zhēng)論過，學(xué)多了不是壞處，但要知道學(xué)了用到什么地方才是關(guān)鍵。因?yàn)槲疫@樣的性格，也結(jié)交了一些培訓(xùn)老師朋友，他們對(duì)我的印象也很深。在之后的深入探討中，我得到了關(guān)于培訓(xùn)的第二課——培訓(xùn)也是思維模式的培訓(xùn)。

記得剛參加醫(yī)藥銷售的時(shí)候，我的大區(qū)經(jīng)理對(duì)我講過一句話：人的態(tài)度變了，他的思想就變了；思想變了，行為就變了；行為變了，習(xí)慣就變了，習(xí)慣變了，命運(yùn)就變了。

一直把這句話當(dāng)成自己前進(jìn)的方向，哪怕是每天只進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，積少成多，就會(huì)有大的質(zhì)的飛躍。反觀自己，也確實(shí)在銷售中改掉了自己以前的一些壞毛病，也養(yǎng)成了一些好的習(xí)慣。(當(dāng)然,還有很多的壞的習(xí)慣沒有改掉)也看了很多的銷售專家的講座，內(nèi)容大都記不住了，但對(duì)于其中的心態(tài)的調(diào)整和建立，卻有了越來越清楚的定位。

在日常的銷售工作中，也總是把心態(tài)二字掛在嘴邊，后來也給自己的下屬做過培訓(xùn)，也曾經(jīng)幻想年紀(jì)大了也做做培訓(xùn)工作，嘿嘿，。但培訓(xùn)真的容易嗎？是照著書本或講義去生硬的講嗎？不。對(duì)于培訓(xùn)我想說的是，一次好的培訓(xùn)，有可能可以改變參加者的一生，其中的責(zé)任和影響有多大?培訓(xùn)與其說是對(duì)知識(shí)和技能的一種教導(dǎo)，更不如說是對(duì)工作態(tài)度的一種激勵(lì)，對(duì)思想的一種洗滌，對(duì)行為的一種引導(dǎo)，對(duì)習(xí)慣的一種培養(yǎng)，對(duì)命運(yùn)的一次向上的努力。所以最后我想說的是關(guān)于培訓(xùn)給我的第三課——培訓(xùn)關(guān)鍵是心態(tài)的培訓(xùn)。

培訓(xùn)，想說愛你容易嗎？