淺談醫(yī)藥學(xué)術(shù)會議邀請函的遞送(2)
核心提示:醫(yī)藥學(xué)術(shù)會議邀請函淺談 醫(yī)藥代表的職位門檻已日益提高,醫(yī)藥市場也越來越正規(guī)化。學(xué)術(shù)推廣將成為重要的醫(yī)藥營銷趨勢,當(dāng)今,無論國企外企各種學(xué)術(shù)會議接連不斷,好的學(xué)術(shù)會議可以更權(quán)威更有力度的打響自己的品牌,做到點到面直接帶動銷量,所以學(xué)術(shù)會議的熱
“確實是這樣的。”
“如果有很好的治療方案為患者進行系統(tǒng)的規(guī)范的治療,能夠緩解乃至改善癥狀,那么對患者來說可是對工作,生活,家庭都有了很大的幫助。那么您在這方面是專家,您是如何治療偏頭痛的呢?”
“偏頭痛的治愈確實能為患者帶來很大的變化,但是現(xiàn)在并沒有一個系統(tǒng)的規(guī)范治療方案,大家都是經(jīng)驗性治療,根據(jù)偏頭痛的類型啊,癥狀啊進行對癥治療,也很復(fù)雜,所以治愈率也不是很高。”
“也就是說,我們現(xiàn)在是缺乏一套規(guī)范的系統(tǒng)的治療方案,如果有的話是對您和患者來說是能幫助解決當(dāng)前很多問題的,是非常有價值的,對嗎?”
“是的。”
3,上面已經(jīng)確認出客戶的真正需求,“一個系統(tǒng)的規(guī)范的治療偏頭痛方案”。這時候時機成熟,我們就可以立馬亮劍----亮出我們能滿足他需求的學(xué)術(shù)會議的邀請函。
“像您剛說到的這個問題,其他醫(yī)院的老師確實也都存在,也令很多老師真的是頭疼。我們?yōu)榱送苿雍钡貐^(qū)在治療偏頭痛領(lǐng)域發(fā)展,更好的加強學(xué)術(shù)交流,所以特別邀請了XX醫(yī)院的A教授來做偏頭痛的報告,交流偏頭痛的診斷與防治專家共識,這是會議邀請函,剛好能為您在偏頭痛治療上帶來一些新的學(xué)術(shù)信息。”
“哦,邀請的A教授是吧?”
“是的,A教授是中華醫(yī)學(xué)會神經(jīng)內(nèi)科專業(yè)委員會的副主任委員,曾經(jīng)還在美國XXX醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科工作過,是《中華內(nèi)科雜志》《臨床神經(jīng)病學(xué)雜志》等多本醫(yī)學(xué)雜志的編委,也主編了多本著作。您應(yīng)該知道他吧?”
4,當(dāng)你做好了鋪墊工作已經(jīng)遞上了邀請函時,客戶多半會拋出異議,這個異議可能是客戶真實擔(dān)心的問題,也可能只是拒絕的托辭,所以我們應(yīng)該按照處理異議的4步法則來進行處理。澄清--回答--核實--延續(xù)
“恩,A教授我知道,看過他的一些文章,還不錯,是什么時候?”
“是的,A教授發(fā)表的很多關(guān)于神經(jīng)內(nèi)科學(xué)的文章都得了不少獎項。會議時間是下周六下午2點,因為考慮到各位老師周六一般下午有時間,所以特意安排在這個時候,并且提前一周來邀請,您也好安排時間。”
“那好吧,到時候有時間沒有別的安排我會去的。”
5,其實到這里事情還沒有敲定,他并沒有和你達成協(xié)議,只是敷衍的說沒別的安排是會去的。所以接下來我們的到會確認是非常重要的。
“不知道您對會議還有沒有什么其他的擔(dān)憂?”
“A教授的會以前我沒有參加過,文章寫的可以,但不知道講的怎么樣,本來這段時間醫(yī)院就比較忙!”
“我理解您的擔(dān)心,畢竟您的時間是很寶貴的,如果在一場毫無意義的會議上浪費幾個小時是非常不值得的。而且主任您放心,公司特別注重此次會議,我們還特別邀請了湖北XX醫(yī)院的W教授做大會主席,我們?nèi)パ埖臅r候,W教授聽說是請A教授來講,立馬就答應(yīng)了,因為他聽過A教授的課,講的非常好。加上我們所邀請的嘉賓全部是湖北地區(qū)神經(jīng)內(nèi)科的主任專家,是絕對保證會議質(zhì)量的。您在神經(jīng)內(nèi)科界也是很有聲譽的,您也可以將您在這方面的治療經(jīng)驗分享給其他老師。所以說這次會議對您和對其他專家都是很有價值的。”
上一頁 | 1 | 2 | 3 | 下一頁 | 單頁閱讀 |
-
稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題,各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
-
363個藥品暫停掛網(wǎng)!多個大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?!锻ㄖ犯郊@示,因價格問題,需要進行澄清的涉及363個藥品,不乏大品種。...
-
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國行賄,美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
-
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進入負面信用清單。...
-
剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標準(試行)》(以下簡稱《相關(guān)標準》)。...
-
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日報報道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經(jīng)營活動。...
-
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作!一批院長落馬
日前,國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
-
多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來,情況怎么樣?有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”,張先生說,后來墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
-
20個輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》(下稱《通知》)。20個輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見附件)...
-
最新!國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡稱《方案》,2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
-
多家藥企高管收入公開!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
-
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行!...