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初遇剛離焝的女客戶,如何談業(yè)務(wù)?

2008-03-19 10:00 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:不少人談到,初次與剛剛離焝的女醫(yī)生談業(yè)務(wù),不知如何下手,本人在此繆談個人觀點(diǎn),不足之處,請高手指點(diǎn)!先放松,越緊張越說錯話。其次是心態(tài)問題,別指望你所有的客戶都和你成為朋友。但至少不要讓人討厭你。好的態(tài)度,沒有人會討厭。1。年輕人(28~35)

不少人談到,初次與剛剛離焝的女醫(yī)生談業(yè)務(wù),不知如何下手,本人在此繆談個人觀點(diǎn),不足之處,請高手指點(diǎn)!


 

先放松,越緊張越說錯話。

其次是心態(tài)問題,別指望你所有的客戶都和你成為朋友。但至少不要讓人討厭你。好的態(tài)度,沒有人會討厭。

1。年輕人(28~35)

這個年齡段的屬于70年代人群,該人群應(yīng)該很好搞定,畢竟沒有代溝。

溝通的地點(diǎn)很重要,不要在醫(yī)院,一定要在外面(酒吧、茶樓、對方家中),最好讓其帶著孩子。至少我從來不在醫(yī)院和醫(yī)生談事情。

有了輕松的環(huán)境,甚至有了孩子作為調(diào)節(jié)氣氛的媒介,如果再搞不定,呵呵,我也幫不了你了!

聊的內(nèi)容可以很廣:如何培養(yǎng)孩子、工作、房子、車子、股票、衣服、購物。。。。。關(guān)鍵讓對方開口說話,當(dāng)對方聊得開心了,你就聽吧,恭喜你已經(jīng)成功一半。

剛剛離焝的女人很脆弱,看上去高傲,是做給別人看的,內(nèi)心很孤獨(dú)寂寞,需要聊天訴說的對象。如果你能成為對方的訴說對象,將來她一定是你最忠實的槍手。

2。中老年人(35~50)

這個年齡段的人離焝率相應(yīng)較低,溝通難度較1大。

她與你有代溝,如3樓所說,你很難找到對方的需要,或者說以年輕人的閱歷,很難和對方談到一塊去。

那你就用謙虛學(xué)習(xí)的心態(tài)登門拜訪,并送上精美的禮品或生活所需(化妝品、保健品、食用油等等)。如果你能成功地進(jìn)入對方家中,并送出你準(zhǔn)備的禮品,恭喜你,你已成功 1/3。

留心觀察,了解對方所需,非常重要。同時以謙虛學(xué)習(xí)的態(tài)度,對方很難回絕你。聊天的內(nèi)容可圍繞孩子、家庭展開,但一定要察言觀色,發(fā)現(xiàn)不對馬上轉(zhuǎn)話題。畢竟對方剛剛離焝。如果能談下去,這將是對方的軟肋。

如果你還帶著做體力活的毅力去拜訪對方的話,你成功的幾率將大大提升。一個剛離焝的女人,生活中將遇到很多該男人干的體力活而現(xiàn)在無人干的苦惱局面。也許你會認(rèn)為她打個電話就有社區(qū)工搞定,實際不然(比如接送孩子、去超市買了比較重的物品)。想點(diǎn)子,開動腦筋,留心觀察,努力實現(xiàn),你會發(fā)現(xiàn),對方可能在生活上遇到問題和困難就想得到你的幫助了。

如果你能融入到對方的生活當(dāng)中,你需要和對方談業(yè)務(wù)上的事情嗎?

本人以做醫(yī)院10來年的經(jīng)驗,在此繆談,請各位高手指教!

Tags:業(yè)務(wù) 如何 客戶 對方 如果 孩子

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