六、             市場部的職能職責(zé)

市場部經(jīng)理

直屬領(lǐng)導(dǎo)：經(jīng)營中心總經(jīng)理

主要工作：根據(jù)醫(yī)療市場信息的變化為集團(tuán)實現(xiàn)長遠(yuǎn)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及制定產(chǎn)品/市場拓展計劃并負(fù)責(zé)配合集團(tuán)經(jīng)營中心總經(jīng)理推廣實施。

崗位職責(zé)：（具體工作）

1）  協(xié)助直屬領(lǐng)導(dǎo)制定集團(tuán)總體發(fā)展計劃及戰(zhàn)略目標(biāo)；

2）  為集團(tuán)提供準(zhǔn)確的醫(yī)療器械行業(yè)定位，及時提供市場信息反饋。

3）  制定并實施年度市場拓展計劃和集團(tuán)新產(chǎn)品/代理產(chǎn)品推廣計劃（依據(jù)市場需求的的變化，要提出合理化建議）。

4）  依據(jù)市場變化要隨時調(diào)整營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術(shù)（包括產(chǎn)品價格的調(diào)整），并組織相關(guān)人員接受最新產(chǎn)品知識與市場知識的培訓(xùn)。

5）  管理、監(jiān)督和控制經(jīng)營中心市場部費用使用情況。

6）  制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況。

7）  對下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核。

職能要求：

1）  對醫(yī)療器械市場營銷工作有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)的市場感知能力、敏銳地把握醫(yī)療器械市場動態(tài)、市場方向的能力。

2）  較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

3）  熟悉醫(yī)療器械及相關(guān)產(chǎn)品的市場行情。

4）  能夠組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作。

5）  有醫(yī)療器械產(chǎn)品的市場拓展和銷售工作經(jīng)驗及商務(wù)談判經(jīng)驗。

6）  具備出色的人際溝通能力、團(tuán)隊建設(shè)能力、組織開拓能力。

產(chǎn)品、市場策劃負(fù)責(zé)人——產(chǎn)品專員

直屬領(lǐng)導(dǎo)：市場部經(jīng)理

主要工作：根據(jù)部門領(lǐng)導(dǎo)部署的各項計劃進(jìn)行實施和執(zhí)行，制定產(chǎn)品推廣、市場策劃方案，為市場部拓展做好系列工作。

崗位職責(zé)：（具體工作）

1）  按時完成部門經(jīng)理布置的各項任務(wù)，并積極配合領(lǐng)導(dǎo)做好市場部工作；

2）  協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項市場營銷計劃；

3）  制定競爭對手、行業(yè)信息、集團(tuán)產(chǎn)品信息等市場調(diào)研計劃并分析總結(jié)，確定調(diào)研結(jié)果；

4）  制定自主/代理產(chǎn)品推廣、市場策劃方案（以整合營銷、渠道管理為主）

5）  建立健全市場部營銷信息系統(tǒng)，為本部門和其他部門提供信息決策支持。

職能要求：

1）  熟悉醫(yī)療器械行業(yè)的市場動態(tài)，對醫(yī)療市場營銷工作有深刻的認(rèn)知；

2）  有醫(yī)療器械產(chǎn)品推廣、市場策劃經(jīng)驗；

3）  有較強(qiáng)的語言和文字表達(dá)能力；

4）  熟練操作辦公軟件，并懂的策劃過程中的設(shè)計程序；

5）  高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊合作精神。

市場拓展、督導(dǎo)負(fù)責(zé)人——省級/區(qū)域經(jīng)理

直屬領(lǐng)導(dǎo)：市場部經(jīng)理

主要工作：根據(jù)部門領(lǐng)導(dǎo)部署的各項計劃進(jìn)行實施和執(zhí)行。

崗位職責(zé)：（具體工作）

1）  根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略、規(guī)劃以及市場部目標(biāo)任務(wù)，對其所管轄區(qū)域市場進(jìn)行集團(tuán)自主/代理產(chǎn)品推廣；

2）  建立并維護(hù)所管轄區(qū)域市場的銷售渠道，并對銷售渠道進(jìn)行評估和管理，制定具體的市場營銷活動的方案并實施；

3）  與代理商/經(jīng)銷商建立良好的客戶關(guān)系，并對其進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)；