很久沒來轉(zhuǎn)了?？粗郧暗淖阚E竟不免有些發(fā)笑。時過境遷，如果還能保留一顆向上的心，我就覺得你沒敗。

從零售到醫(yī)院，一直在國企，做的產(chǎn)品不同，內(nèi)容也不一樣，但都是醫(yī)藥銷售，有些事還是相通的。新人姑且看之，那些在這個圈子混了很多年的前輩也就姑且笑之吧。

一。學術(shù)。在我眼中，稱的上醫(yī)藥代表的人不僅具有相當?shù)匿N售技巧，還有深厚的專業(yè)知識。可惜這樣的人實在太少。這當然有我們的自身的原因，但更多的是這個社會背景和企業(yè)的能力的原因。不是什么企業(yè)都可以講學術(shù)，最大的前提是你要有拿的出手的家伙--產(chǎn)品。當你拿著幾個用爛的消炎藥信誓旦旦的去開什么科內(nèi)會，講學術(shù)。你覺得有意思么？如果你都覺得沒必要，那又有誰會在意你宣傳的東西。

二。回扣。這個詞太過隱晦，但如果你在國企或某些外企，你不得不和它打交道。你不看重它，我只能說我很遺憾。除非你有很獨到的品種。就像你在藥店說你下面不夠硬，他大概只會拿西地那非給你，就像在醫(yī)院你有MESA感染，他也只能用萬古霉素。而你太看重回扣，我也只能說我很遺憾。眾人熙熙，皆為利來，眾人攘攘，皆為利去的道理大家都是懂的。所以，我們才要說在工作中滿足客戶的需求，和客戶成為朋友。但如果在現(xiàn)在的環(huán)境下在一個陌生的地方，你空手想編這只網(wǎng)，我想說，很難。

三。正名。名不正，則言不順。很多人覺得在醫(yī)院就像賊一樣，感覺在做一件見不得人的事。在這里我很不滿那些媒體，他們真的了解這個行業(yè)么，見到風就是雨，把太多的黑暗留給這個行業(yè)，使得人人自危，談藥色變。這大概是中國文人的劣根性。天要下雨，娘要改嫁，隨他去吧。我們來看看自己，現(xiàn)在實行一品兩規(guī)，可以說我們的直接競爭對手比以前少了很多，我們只是去把藥品所有的優(yōu)勢展現(xiàn)給醫(yī)生，以及這些優(yōu)勢對他們的治療有怎樣的好處。當然，這一點說起來最簡單，做起來也是最難的。因為往往人最難戰(zhàn)勝的就是他自己。

四。良心。很簡單的事情，大多數(shù)感冒是病毒引起的，呈自限性。也就是說你不必吃藥，甚至說你不吃藥比吃藥要好。為什么呢？通俗點說人自身有免疫細胞的，當你的免疫細胞消滅這些病毒的時候，你的免疫力就會有所提升。這也就是我們提倡嬰兒不要一直吃無菌食物的道理?，F(xiàn)在的情況是你去藥店說感冒，很有良心的給你推點抗病毒的藥，黑心點的再給你點什么糖漿啊，再黑心點的就開始上消炎藥了，最無法理解上面這些你都買了，還要給你點什么補品，增強免疫力。說實話，我感冒了，去藥店，如果誰和我說你買點板藍根就可以了。我會另眼相看。可惜這樣的人太少，少的讓我懷疑真有這樣的人么。做什么事都要講道，做人也是。

五。心態(tài)。我一直認為做銷售的人要很傻。也就是我們所說的一根經(jīng)通到底。做什么事都認死理，不管你怎么厭煩他，他還是死盯著你。還會很有道理的說，誰讓你說我的客戶呢，你不在這個位置我也不會來找你了。

六。結(jié)果。在這一行，過程通常沒有結(jié)果重要。也就是為了這個結(jié)果，我們這些醫(yī)藥人背負著太多的擔子。如果沒有任務(wù)，我?guī)缀鯐J為這是個很讓人喜歡的職業(yè)。但就是因為結(jié)果導向的作用，使我們的行為發(fā)生了扭曲。我現(xiàn)在還是不知道該悲還是喜，是對人的一種鍛煉還是踐踏。

七。我喜歡這個數(shù)字。所以只準備寫到這里，改革的步伐似乎越來越近，但不管如何，我相信，這個行業(yè)不會衰落，只會越來越正規(guī)。這也是我想看到的。我可能不會在這個行業(yè)待太久了，堅持這個行業(yè)我要失去很多東西。有得就會有失。誰也改變不了。愿大家在這條路上可以走的很遠，走的很好。