看著前面兩次默沙東的冰川期，想想默沙東的今天，心里涼意連連，又一輪的冰川期又將來臨了吧……

1. MSD的指標(biāo)，今年代表的指標(biāo)出奇的高，為什么？

首先，因?yàn)槭抢习鍌儎拥膮R率的腦筋。公司考核的匯率是1:7，而考核銷售的匯率依然是去年的1:8，無形中指標(biāo)就先漲了14%。老板們都完成了，做小的就難了；

其次，考核機(jī)制的不一致?？己舜髤^(qū)經(jīng)理們的是出廠，考核地區(qū)經(jīng)理一下的是醫(yī)院銷售，所以這幫沒人性的老板們?yōu)樽约和瓿桑团闹X門定指標(biāo)。果然出現(xiàn)了，老板100%以上的完成指標(biāo)，舒舒服服的拿獎金，而下面做小的，算上壓貨才勉強(qiáng)的到了85%，暈吧

再次，指標(biāo)不是一個客觀評價醫(yī)院潛力、代表銷售能力的數(shù)字，而成為老板們對付人的工具。從那幫全國銷售副總監(jiān)、銷售經(jīng)理起，動不動就把加指標(biāo)放在嘴里，誰不聽話，就加指標(biāo)，沒有一點(diǎn)客觀性可言。老板們一不順心，腦門一拍，嘿嘿，下面的指標(biāo)就長了…(我就被長過了，嗚嗚嗚)

2.MSD的銷售模式

多少年以來，MSD作為業(yè)內(nèi)最講學(xué)術(shù)的公司，牢記的崇高的道德操守，哪怕是在最困難的時候。而今天，卻被說成了最不學(xué)術(shù)外資公司之一，為什么？因?yàn)橛忠?dāng)**，有要立牌坊。

從大老板們開始，嘴里說要規(guī)范要規(guī)范，其實(shí)對那些通過違反公司政策才完成銷售任務(wù)的人卻大肆贊賞、給與升職，在公司有關(guān)部門檢查時，橫加袒護(hù)、包庇；而對于那些兢兢業(yè)業(yè)、沿著MSD的學(xué)術(shù)模式工作，也完成指標(biāo)的人，確被發(fā)配、被調(diào)職，甚至被恐嚇、勸離。

大家都說MSD都學(xué)術(shù)推廣吧，但沒想到的是通過外地的會議請客戶旅游、觀光，通過旅行社過帳開假會，通過飯店吃假飯，都是套現(xiàn)啊。呵呵沒有想不到的，只有沒想過的。

痛心疾首中……

如今，每天的工作就是填拜訪報告，每天要拜訪30個客戶，就是造假唄，還有要事先通知老板們今天填了誰，因?yàn)樗麄円惨?，還要和我們一樣。大區(qū)經(jīng)理也不跑醫(yī)院，天天看拜訪計劃、過客戶名單，難道有了拜訪計劃、過好的客戶名單銷售就會來了嗎？不會的！

3.MSD的員工

流失率過高。從一月份起大量的人員流失，有些甚至是不要獎金、不要補(bǔ)貼的離職，為什么？因?yàn)榭床坏浇衲甑牡那熬?；有些是一組人一下子走了一大半，為什么？因?yàn)榍熬镑龅欢译x職的高峰還沒到來呢，真正的高峰會在6月份到來，為什么，大家都知道啊

地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理不跑醫(yī)院。一群拍著腦門做決定的人，地區(qū)經(jīng)理們天天在公司做所謂的paper work，居然還錯誤百出，讓下面簽假的共訪報告，證明他們在跑醫(yī)院；大區(qū)經(jīng)理們過一陣就和我們開會過客戶，好像過好客戶銷量就自然來了似的。

4.壓貨。

今年公司下面的見面問銷售進(jìn)展，不是問“你完成了嗎”，而是問“你壓好了嗎？”。只要能完成的人醫(yī)院里有著大量的庫存，厲害的有兩個月的銷量，沒辦法呀，只能靠壓貨暫時解決問題。但這能長久嗎，第一季度是過去了，但第二、第三季度呢？大家一起在透支著未來

接好老板的電話，挨了一通訓(xùn)，寫下一堆牢騷。但我依然很愛默沙東，因?yàn)樗o我畢業(yè)后的工作，因?yàn)樗屛叶玫匿N售、懂得了什么是正真的醫(yī)藥代表。期待著冰川的融化，春天的到來