昨天晚上不知道為什么很興奮，躺在床上還在想著白天的事，然后一直想著下一次怎么和見第二次面的醫(yī)生說話．這個(gè)是我從來沒有過的，感覺現(xiàn)在生活充實(shí)了很多．

　　今天一大早去公司報(bào)道了后（公司很煩，要求代表每天早上必須到公司開早會(huì)），不過等到我和所有的醫(yī)生都見了一次面以后，第２次我就會(huì)在主任上班之前就在醫(yī)院蹲點(diǎn)了，要讓醫(yī)生一看到我就想起＊＊產(chǎn)品　小彭，給他留個(gè)印象，這樣上班的時(shí)候用我的藥的幾率就會(huì)大很多，這個(gè)是之前的老代表告訴我的

　　向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)完昨天的行程后已經(jīng)９點(diǎn)多了，這個(gè)時(shí)候是醫(yī)院病人最多的時(shí)候，想想去了也沒用，就在公司和做別家醫(yī)院的同事聊了起來．她告訴我做高血壓的藥不僅僅要找心血管科，還可以內(nèi)分泌還有普通內(nèi)科的找２個(gè)長(zhǎng)用的人．我似懂非懂的點(diǎn)了點(diǎn)頭，不過我還是很感激她告訴我這些．同事和我聊了一會(huì)就走了　，我就在研究老代表給我留下的＂遺物＂．就那幾張寫著各種數(shù)據(jù)的紙，已經(jīng)快被我揉爛了，可有的地方還是看不出個(gè)所以然來．后來再問問別的同事，才知道原來我的銷量是用發(fā)貨量減去庫(kù)存量；發(fā)到醫(yī)院里面的藥房公司可以查到，可發(fā)到醫(yī)院旁邊的藥房就需要我自己去打點(diǎn)了最頭疼的還不是這個(gè)銷量，是算出大概哪個(gè)醫(yī)生給你用了多少藥，我要根據(jù)值班表，一些不完整的統(tǒng)方，醫(yī)院旁邊藥房的營(yíng)業(yè)員平時(shí)幫忙記的，還有感覺談的比較好的醫(yī)生算出這些醫(yī)生的用量，好給他們兌費(fèi)用．報(bào)的準(zhǔn)的醫(yī)生最好了，最怕那些報(bào)不準(zhǔn)的差太多的這一個(gè)月都沒的賺咧當(dāng)然，我不會(huì)笨到他說多少我就給他多少，會(huì)和他砍砍，說可能跑方多，打個(gè)折之類的（這個(gè)也是老代表教俺的），不過總覺得這樣的話還是沒和客戶達(dá)到一種交心的程度，不然怎么這點(diǎn)誠(chéng)信都還沒有．

　　　上午１０點(diǎn)，趕緊去我的基地－－＊＊醫(yī)院！到了那各個(gè)主任那還有零星的病人，但各個(gè)門前已經(jīng)都徘徊了各大公司的代表同人們！有的人我每次來都能見到他們，他們都做了１?。材炅耍€這么勤快，佩服佩服??！來到０號(hào)門，發(fā)現(xiàn)小孟也在，剛好０號(hào)門今天值班的是個(gè)昨天見過的李主任，我正在愁怎么和他繼續(xù)有深入的交談呢，看見小孟在和李主任談笑風(fēng)聲的，猶豫要不要進(jìn)去，這個(gè)時(shí)候另一個(gè)代表也進(jìn)去了，也談的開心．我想小孟應(yīng)該也沒有什么私密的事情要和李主任談了，就也提個(gè)包笑西西的進(jìn)去了，一進(jìn)去見他們正在談李主任小孫女愛畫畫的事，也跟著一起說了２句，大家都很開心，最后一起笑著送李主任出了門．同時(shí)一個(gè)想法也在我心里油然而生－－給李主任的小孫女買合水彩筆，紙之類的．當(dāng)然在這里這么多代表不好送，前任代表告訴我李主任在老干部病房還會(huì)有值班，決定下次去哪里把東西送出去

　　同樣的一個(gè)朱主任，我也一樣，看見里面有認(rèn)識(shí)的人也就跑進(jìn)去了，一個(gè)老爺爺，不會(huì)兇到哪去的果然，他一聽我說了我們的產(chǎn)品后就問我是不是換人了，我馬上就和他說了前面代表家里怎么怎么了．．旁邊的男代表就是昨天教了我很多的小黃．他問周主任藥師報(bào)都準(zhǔn)時(shí)收到了沒有，這個(gè)時(shí)候我也瞥見了朱主任桌子上放了這么一張報(bào)紙．心想，這小子還蠻有一手的嘛，不過他都送了主任報(bào)紙了，我該送什么呀？

　　同樣的在歡笑中結(jié)束了朱主任的拜訪，我又竄到了另一個(gè)門，同樣又是聚著幾個(gè)代表，用那個(gè)周主任的話說就是在開會(huì)了人很好，很耐心的聽我介紹完了　，也收下我的名片，這個(gè)時(shí)候另外一個(gè)女代表試探的問起周主任：＂周主任中午不回家吧？＂主任還沒回答，但已經(jīng)在笑了，她馬上說：＂我中午請(qǐng)你吃飯吧＂主任笑著說好，爽快的答應(yīng)了．就這樣的我眼睜睜的看著主任就被她請(qǐng)走了．不過我覺得周主任應(yīng)該很好說話吧，再幾次見面我也可以嘗試著這樣做了．

　　上午的拜訪也算圓滿的結(jié)束了，在醫(yī)院門口買了個(gè)烤地瓜吃了，一方面吃別的開銷太大，二方面減肥我又跑去了網(wǎng)吧，嘿嘿，發(fā)現(xiàn)我的帖子已經(jīng)被加了精華，也發(fā)現(xiàn)了很多朋友們的鼓勵(lì)和支持，感覺心里的動(dòng)力更足了～～！！謝謝你們

　　昨天３點(diǎn)去醫(yī)院太早，今天４點(diǎn)跑去了，剛剛好．發(fā)現(xiàn)一個(gè)門里主任已經(jīng)沒有病人了，心中暗自竊喜，就進(jìn)去了，剛說了來意，那個(gè)主任頭也不抬就冷冷的仍了一句：＂你認(rèn)識(shí)我嗎？我認(rèn)識(shí)你嗎？請(qǐng)你出去！＂我被他這么一說說懵了，馬上不停的道歉，說不好意思打擾她了，下次再來拜訪．后來出去后我才后悔呀，我應(yīng)該把我的名片先放在她的桌角，然后說主任不認(rèn)識(shí)我沒關(guān)系，我認(rèn)識(shí)主任就行了，以后主任會(huì)慢慢的認(rèn)識(shí)我的．出去后，我還在為這次失敗的拜訪耿耿于懷，碰見幾個(gè)女代表，其中一個(gè)還是我的老鄉(xiāng)－－小吳．我就跟他們抱怨起來，說這個(gè)主任，早就知道人很直，但沒想到這么直，這還是我第一次吃閉門羹呢,她們就安慰我說，沒事的，總會(huì)碰見這樣的事，而且那主任就是這脾氣，熟了就好，說我應(yīng)該把名片早早拿出來，其實(shí)她人挺好，然后我決定等主任什么事都忙好了，再去找她一次．如果這次不找他下一次就要等好幾天了．這個(gè)時(shí)候另一個(gè)門里的陳主任也空出來了，老鄉(xiāng)和我一起進(jìn)去的，她和陳主任蠻熟的，一下陳主任陪你逛街，一下陳主任大美女的，說的陳主任心花怒放的，我也趁她高興，跟他說明了我的來意，她說了一句話倒也意味深長(zhǎng)：＂恩，好的，你以后每個(gè)月初來就行了＂．我一聽就明白這就是在暗示我兌費(fèi)用的時(shí)間，想她真是直接不過也好，省的我還要漫漫引導(dǎo)．

　　所有的主任都下班了，只有之前那個(gè)不理我的主任還在和一個(gè)朋友在聊天，我覺得這個(gè)主任性格直，還不喜歡在忙自己的事的時(shí)候被打擾，就決定等她．不知道里面的什么人和她說了足足有半個(gè)小時(shí)還沒有要走的意思，只聽見主任不停的大聲在笑．我在門口徘徊，主任有的時(shí)候也看了我?guī)籽?，我沖他笑了笑．我想我不能走，今天一定要等到她，我等，我等，我等死她??！終于，那個(gè)談心的人走了，我鼓起勇氣又走了進(jìn)去＂主任你好，剛才不好意思打擾了＂，主任仿佛聊天過后心情很好的樣子，沒有再拒絕我了，我把我的名片遞給他的時(shí)候她還仔細(xì)的看了看，ＨＡＰＰＹ！主任竟然和之前對(duì)我的態(tài)度來個(gè)３６０度大轉(zhuǎn)變，對(duì)我也很客氣了．最后我成功的拜訪完了我今天的最后一位客戶．總之，今天攻克她是我最滿意的一件事．