去了門(mén)診，不知道是喝了冰奶茶的緣故還是門(mén)診感覺(jué)涼快，心情也突然感覺(jué)舒暢了很多，找主任的勁頭也足了。發(fā)現(xiàn)上次跟我直接說(shuō)月初兌費(fèi)用的陳主任正在和2個(gè)代表聊的開(kāi)心，我也笑著進(jìn)去了，雖然我和那2個(gè)代表不熟，但一起談?wù)撜務(wù)撘路p肥之類(lèi)的也沒(méi)有什么忌諱的吧。進(jìn)去和陳主任打了個(gè)招呼，她笑著問(wèn)我是不是**產(chǎn)品的。我好高興啊，她還能把我和我的產(chǎn)品對(duì)上號(hào)。她問(wèn)我前面的代表是不是不做了，然后直接跟我說(shuō)了上個(gè)月用了17合還沒(méi)兌，這個(gè)月的還沒(méi)出來(lái)。我很明白她的意思，立刻打消他的顧慮，說(shuō)這個(gè)月一起給，她很滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。17合的費(fèi)用也不是很多，我就當(dāng)送她個(gè)禮物好了，不然因?yàn)檫@17合的費(fèi)用斷了以后的財(cái)路就因鶴失眾了。但17合這個(gè)數(shù)字讓我歡喜也讓我優(yōu)，歡喜的是我需要墊的費(fèi)用還能承受，憂的是怎么才17合，看來(lái)工作做的還不夠，爭(zhēng)取要讓17合變70合！跟他們聊了一會(huì)，發(fā)現(xiàn)陳主任還是比較喜歡穿衣打扮保養(yǎng)之類(lèi)的，決定一定要拿下她，這種膚淺的人就需要用膚淺的方法來(lái)搞定！爭(zhēng)取這一個(gè)月她8次門(mén)診送4次飲料，1-2次送她回家，1次請(qǐng)吃飯，一次送個(gè)包包，然后再下個(gè)月家訪！包里還有瓶飲料，是為了她早準(zhǔn)備好的，我一直在猶豫不定該不該拿出來(lái)，拿出來(lái)吧,看那么多代表在，她不好意思喝,我也不好意思在那么多代表面前顯特殊。這個(gè)時(shí)候有個(gè)病人因?yàn)樗庍€沒(méi)拿來(lái)陳主任在等他一直沒(méi)下班，等到最后那個(gè)病人還沒(méi)把藥買(mǎi)到，陳主任有點(diǎn)毛躁了，在發(fā)牢騷，這個(gè)時(shí)候代表門(mén)都陸續(xù)的走了，我乘機(jī)拿出飲料放在她桌子上然后就和她說(shuō)再見(jiàn)了，什么都不說(shuō)了，讓她自己感覺(jué)去。

    今天要拜訪的最后一個(gè)客戶在前任代表那里得到的評(píng)價(jià)是：很好很強(qiáng)大。是真的很好很強(qiáng)大，他一個(gè)人上個(gè)月的用量占我們整個(gè)銷(xiāo)量的1/4，而且對(duì)人非常之客氣，對(duì)我們的產(chǎn)品評(píng)價(jià)也是非常好的，這個(gè)是第一個(gè)主動(dòng)評(píng)價(jià)我們產(chǎn)品的主任。最后他還把我的名片仔細(xì)看了下，并問(wèn)我名字中間那個(gè)字怎么讀的，很喜歡這樣的主任，最起碼感覺(jué)他對(duì)我也是很尊重的，不象有些醫(yī)生就以為自己是皇帝老兒。。這樣的好人不維護(hù)實(shí)在說(shuō)不下去。所以VIP沒(méi)話說(shuō)的！
  

    總體今天的感覺(jué)，最起碼有3個(gè)主任對(duì)我是認(rèn)識(shí)的并知道在用我的產(chǎn)品，有所收獲，沒(méi)有徒勞。希望每天都會(huì)有新發(fā)現(xiàn)，期待某一天奇跡的出現(xiàn)！