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入門征稿入行8年,我是如何做代表的?

2008-04-26 15:53 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:閑來無事,看到版主的征稿,也想湊點熱鬧。呵呵,請各位同行品評。 八年的醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,其中有三年做代表,三年做高代,兩年做經(jīng)理。 剛?cè)胄惺窃跐?,做了大半年就被公司調(diào)往上??偛?。所以濟南的事情略去不寫,從上海寫起。 來上海之時,可以說對上海

     閑來無事,看到版主的征稿,也想湊點熱鬧。呵呵,請各位同行品評。

    八年的醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,其中有三年做代表,三年做高代,兩年做經(jīng)理。

    剛?cè)胄惺窃跐希隽舜蟀肽昃捅还菊{(diào)往上??偛俊K詽系氖虑槁匀ゲ粚?,從上海寫起。

    來上海之時,可以說對上海一無所知。一切從頭開始,困難難以想象。首先是孤獨,舉目無親,孑然一身。其次是陌生,對一切都陌生,語言不通,生活習(xí)慣,習(xí)俗,飲食,處事方式等完全陌生。工作上的困難還沒來得及考慮,生活的困難已經(jīng)讓人倍感壓力。就在這種情況下,我開始了在上海的藥代經(jīng)歷。

    生活上再困難,總得慢慢適應(yīng)。好歹有公司的同事可以給些幫助。工作上的難題接踵而至。公司分了一片區(qū)域給我。有現(xiàn)成的市場,也有空白市場。我的工作范圍,從開發(fā)醫(yī)院,到進藥,上量,維護,一條龍。成熟市場雖然有藥,但關(guān)系錯綜復(fù)雜??瞻资袌鲆獜氖袌稣{(diào)查陌生拜訪開始。因為不懂這里的交往習(xí)慣和說話方式,開始受盡冷遇和白眼,無數(shù)次幾乎堅持不下去。但我沒有退路,(退一步,即無死所。呵呵,好像嚴(yán)重了點,其實差不多。)我咬牙堅持,天天泡在自己的市場上。憑著自己的真誠和努力,終于慢慢取得了醫(yī)生的認(rèn)可??蛻魧ξ业膱詮姾团Γo予了豐厚的回報。差不多一年時間下來,我對我的市場爛熟于心,關(guān)系一一理順,開始獲得穩(wěn)定回報。這段時期,最重要的是堅持不懈,相信自己。

    對于客戶的維護,其實也不是那么容易。大家都知道,幾乎所有的醫(yī)藥公司,對代表的業(yè)績,都有指標(biāo)和任務(wù),而且指標(biāo)是逐漸增長。(這里順帶說說那些老板。沒有不貪心的老板,老板是不知足的,做的越多,往后的指標(biāo)定的越高)。所以,即便是個穩(wěn)定的市場,代表已然有很大的壓力。我維護市場的一個方法,是對目標(biāo)客戶不斷進行優(yōu)勝劣汰。對于真正支持自己的醫(yī)生,當(dāng)然盡力維護,給予很好的待遇,而搗漿糊的醫(yī)生,則毫不留情的淘汰(當(dāng)然要講究點方式方法)。

    兩年下來,我已經(jīng)在這個行業(yè)里站穩(wěn)了腳跟。開始向新的目標(biāo)前進。

    時間精力所限,先寫到這里,如有機會,再接著寫。謝謝大家

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