國企城鄉(xiāng)代表的季度會后感想
(0)核心提示：一季度的工作結(jié)束了，公司的季度會議的召開，使我對一季度中的工作有了一定的總結(jié)，同時借助季會之際向其他辦事處學習經(jīng)驗為今后的業(yè)務提升增加更多的方法。此次會議我主要有以下的感想： 1.會議期間的產(chǎn)品知識大比拼：公司從產(chǎn)品知識方面考察我們的對所銷售
一季度的工作結(jié)束了，公司的季度會議的召開，使我對一季度中的工作有了一定的總結(jié)，同時借助季會之際向其他辦事處學習經(jīng)驗為今后的業(yè)務提升增加更多的方法。此次會議我主要有以下的感想：
1.會議期間的產(chǎn)品知識大比拼：公司從產(chǎn)品知識方面考察我們的對所銷售產(chǎn)品的了解程度，因此熟練的產(chǎn)品知識是向客戶推介產(chǎn)品的砝碼，只有擁有了過硬的產(chǎn)品知識同時配以良好的客情關(guān)系才能說服客戶使用產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的定位為最終的銷售結(jié)果奠定基礎(chǔ)。因此要經(jīng)常展開產(chǎn)品知識考察，更加了解產(chǎn)品，在談判和對抗同類品種具有更強的競爭力。
2.此次會議中提到最多的就是終端的可視化管理，從各位經(jīng)理的述職中學習到終端的可視化管理可以更加清晰的了解區(qū)域內(nèi)的市場客戶情況，同時能夠了解整個市場的潛力發(fā)掘點。通過分析各月的數(shù)據(jù)就可以看出市場運作中的薄弱環(huán)節(jié)以及今后重點需要去做的事情，只有終端可視化才能更好的提升市場的銷量。
3.大客戶的培養(yǎng)對醫(yī)院的整體銷量的影響是非常巨大的，心腦血管辦的通過###（人名）通過大客戶的帶動使整體醫(yī)院的產(chǎn)品銷售成倍增長，這點在我現(xiàn)在的市場中顯的尤為薄弱，在二季度的工作要重點培養(yǎng)做到在每家醫(yī)院要保證1-2名具有整體醫(yī)院帶動效應的客戶。作好、做強這點就能夠起到事辦功倍的效果，同時還能建立客戶的依存性，銷售結(jié)果會有迅速的提高。
4.要有明確的醫(yī)生升級計劃，把任務更加細分到各個點，各個醫(yī)生的頭上就會有一個更加明晰的完成進度，同時可以動態(tài)的來培養(yǎng)客戶，進行點對點的支持培養(yǎng)就會更加有效，積極的完成銷售任務。
每一次會議通過公司領(lǐng)導和同事們的交流總能夠發(fā)現(xiàn)同事們工作中的亮點，把同事們的成功經(jīng)驗學習運用到自己的市場來彌補工作中的不足。希望公司在今后季度會議或是半年會時給我們進行一次職業(yè)生涯的培訓。
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