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關(guān)于送禮的一些心得體會

2008-07-21 14:23 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:相信很多XDJMS對送禮很頭疼,想要少花錢并且起到很好的效果是一件很難的事情。說句實話,我也不知道過節(jié)的時候送什么,何況,呢么多客戶,對進(jìn)入這行半年的我來說,相當(dāng)難。都說,送禮是一門藝術(shù)。真太藝術(shù)了!藝術(shù)的真不知道送什么好,公司也不可能給你大把

相信很多XDJMS對送禮很頭疼,想要少花錢并且起到很好的效果是一件很難的事情。

說句實話,我也不知道過節(jié)的時候送什么,何況,呢么多客戶,對進(jìn)入這行半年的我來說,相當(dāng)難。

都說,送禮是一門藝術(shù)。真太藝術(shù)了!藝術(shù)的真不知道送什么好,公司也不可能給你大把的錢讓你撒。

就說說端午節(jié)送禮的事情吧。

看著競爭對手送的大包裝的粽子,心里直發(fā)怵,捏捏手里的錢,心里想總不能我也送粽子,沒什么新意,估計效果也不會太好。于是把客戶分了分類,仔細(xì)擼了擼。我的客戶社區(qū)居多,平常去的時候小東小西的送著,關(guān)系還好;門診的重點維護(hù)一些自己的VIP或者努力一把就能達(dá)到VIP的,其中努力一把就能達(dá)到VIP的要精心準(zhǔn)備;學(xué)術(shù)氛圍濃厚的醫(yī)院和客戶平常的擺放頻率高點,多交流點學(xué)術(shù)上的東西,就不要送小東小西的東西;藥劑科主任÷采購÷庫管也要維護(hù)到。

根據(jù)擼好的清單,該送茶葉的送茶葉,該送沐浴露的送沐浴露,當(dāng)然有的也可以用其他適當(dāng)?shù)姆绞健?/p>

一家二級醫(yī)院的內(nèi)科門診坐診的是兩位50多歲的女同志,性格古怪。剛接手的時候沒有人交接,并且遺留問題很多,受到很多責(zé)難。到現(xiàn)在用我的勤奮和實在總算贏得她們的笑臉。如何給她倆送呢?以前曾給她們送過盒裝的綠茶,后來發(fā)現(xiàn)她們并不喜歡喝茶,于是逛超市的時候買了幾瓶蜂蜜。逛來逛去就是買不到禮品包裝袋子,最后只能把蜂蜜帶回家。看著直發(fā)愁啊,不能不送啊,這倆老太太是這家二級醫(yī)院的重點啊。差點決定不送了。早上起來,突然靈機(jī)一動,看了看蜂蜜的包裝上并無產(chǎn)品的任何標(biāo)志,就把標(biāo)簽撕了,瓶口擰松,用一紅色的絲帶扎成蝴蝶結(jié)的模樣,每瓶用一塑料袋子裝好(本來每人要送兩瓶的),放到包包里去見她們了。

:“主任你好,過節(jié)了人都送粽子,我就不送了。這是我自家產(chǎn)的棗花蜜帶來你們嘗嘗。”

:“你家自己產(chǎn)的蜂蜜?”

:“是的,家里養(yǎng)了幾箱峰,剛好棗花開過了,搖的棗花蜜。純天然的。”

:“。。。。。。。”

她們顯然對養(yǎng)蜂饒有興趣。不斷問我各種問題。于是我從工蜂÷雄峰÷蜂王的區(qū)分與分工,怎樣采蜜,怎樣區(qū)分是棗花蜜還是紫云英蜜或者其他的蜜,怎樣搖蜜,蜂群之間的戰(zhàn)爭,等等等等,說了很多很多。直到最后二位非要請我吃飯,說我給她們上了很好的一課。到現(xiàn)在每次我去給她們帶水果什么的,她們都說不讓我?guī)?,每次都只留幾個其余讓我自己帶走。每次都說那蜜一直甜到心底了。并且別的人送的綠茶啊什么的她們都留給我了。哈哈。

其實,我知道自己撒謊了,對此我有一點歉意。但是這也確實起到很好的效果。我總算相信送禮是一門藝術(shù)了。

曾經(jīng)問過一些朋友,到底咋送禮。誰都沒有合適的適合你。所以要分析你的客戶,留心你的客戶。有一個朋友說的好,做銷售就是做服務(wù),在把你的產(chǎn)品信息帶給客戶的同時做好服務(wù),相信你會成功的,至少你會覺得很有成就感的。

PS:我家確實養(yǎng)有蜜蜂,呵呵。

Tags:一些 送禮 關(guān)于 她們 客戶 時候

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