【西北偏見】醫(yī)代：也許無關(guān)素質(zhì)只關(guān)模式

    說實話，也許是以前帶金的模式做久了，現(xiàn)在換了公司面對客戶，無計可施時就想掏錢擺平，總覺得那樣來的痛快些，學術(shù)和學術(shù)變相措施總覺得像隔靴搔癢，明知道這樣想不對，是個陋習，著急的時候其實還是錢管用，尤其是開戶和挖潛的時候，真叫個急，學術(shù)的意義我不講，大家都知道，無非是概念理念的灌輸，細分了市場瓜分了份額，我今天想說的是我的一個偏見，作為醫(yī)代，也許無關(guān)素質(zhì)只關(guān)模式。

    我說的素質(zhì)不是文化底蘊而是戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)，我說的模式是指產(chǎn)品的定位切入和營銷策略，我小心翼翼的歸結(jié)為戰(zhàn)略層面。這樣的偏見請大家包涵。

    首先，從醫(yī)代的本身說，我覺得大多數(shù)醫(yī)藥代表還是差不多的，都是凡人，誰也不比誰少個鼻子，只是略微偏差在嘴和心眼上，至于時間管理、產(chǎn)品知識和技巧都是可以學會和規(guī)劃的，也就是說戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)是可以訓練出來的，基于以上的粗淺判斷，我可以斷言，一個月掙一千的人和掙一萬的人起跑點是一致的，落后的人可能有幾點不同，公司不同，產(chǎn)品不同，培訓不同，而歸根結(jié)底我會認為癥結(jié)在于模式的不同，一個產(chǎn)品定位與切入，一個適合的營銷模式會改變一個產(chǎn)品的命運，所以無論是帶金或者學術(shù)或者兩個的參雜玩法，我覺得適合就好，這樣推理下來我偷換下概念，醫(yī)代的命運從開始就被公司的模式所注定了。

    其次，從醫(yī)代的工作內(nèi)容說，我個人覺得醫(yī)代的工作始終圍繞著服務二字，不管是那種服務，都圍繞著實際用藥開展，每個公司都會在服務環(huán)節(jié)玩些花樣，用不同的戰(zhàn)術(shù)刺激或培養(yǎng)客戶的用藥意識和習慣，其實大同小異，那么往高里說，這些其實是公司的戰(zhàn)略主導的，學術(shù)的肯定是細分適應癥，推概念，找藍海，用蠶食策略，帶金的肯定是分析競爭對手，比費用，搞客情，用推拉策略，所有的服務手段都圍繞著不同的策略開展，以前的公司一個會不開，打品種雙跨的擦邊球一樣單品過億，現(xiàn)在的公司大會小會不斷，也一樣單品過億，所以我不能說好與壞，是與非，我只能說，也許我們醫(yī)代的命運依賴于公司模式，而不是依賴于個人能力。

    帶著這樣的困惑我說出了這樣的偏見，有時候真的覺得銷售最關(guān)鍵的不是我們代表，而是我們公司的營銷模式?jīng)Q定，我們醫(yī)代只是執(zhí)行者，和素質(zhì)無關(guān)，因為都是一樣的人，和模式有關(guān)，因為它決定了我們的選擇。

    在路上的人必然困惑多多，偏見就略帶一二，仁者見仁智者見智，湊合著看看吧，也是一種觀點，下一個我的困惑是：

           【西北偏見】醫(yī)院：盈利和服務的博弈