如果再當(dāng)一次新手
核心提示:入行一個月了,仍在不斷摸索和學(xué)習(xí)中,期間雖然不斷“吃包子”,但我由于喜歡這工作,一直很認真對待。本也不想說喪氣話,繼續(xù)努力工作。但沒法子啦,試用期將滿,考核就要來了,任務(wù)沒完成,估計很難通過,回想這個月,有點亂,有點迷茫,有點窩氣,但總的
入行一個月了,仍在不斷摸索和學(xué)習(xí)中,期間雖然不斷“吃包子”,但我由于喜歡這工作,一直很認真對待。本也不想說喪氣話,繼續(xù)努力工作。但沒法子啦,試用期將滿,考核就要來了,任務(wù)沒完成,估計很難通過,回想這個月,有點亂,有點迷茫,有點窩氣,但總的來說,還是開心多一些。面對這些日子,想想還是學(xué)到東西了。
1。面試后認識了和我一起工作的MM主管,我從沒接觸過醫(yī)學(xué),連產(chǎn)品,商業(yè)公司和醫(yī)院的關(guān)系都搞不清楚。但MM總是對我很有信心,總鼓勵我:“你行的,我知道你能做到。”每次我問她問題,她大部分總會說:“跑多了就知道了,你要做會創(chuàng)新的人,自己摸索道路前進吧。”于是我就開始跑了。。。跑的第一家醫(yī)院我記憶猶新,由于緊張,產(chǎn)品知識都忘記大半了,好在醫(yī)生和我年紀相仿,我又很謙虛,聊得還過得去,只是他一直在損我產(chǎn)品,我第一次被人說得“心服口服”,不住唯唯諾諾,他最后來一句:“你這個產(chǎn)品已經(jīng)老得不行了,又沒利潤空間,主任是不會進你的藥的。”我一時腦子僵了,急了,直接問他:“那怎么辦啊?”“恩。。。”他很用力地想了三分鐘,臉色一變,很疑惑和不友善地盯著我期待的臉:“關(guān)我什么事??。?!”結(jié)果晚上我和主管匯報工作時,說著說著自己都忍不住大笑。
(如果再當(dāng)一次新手,我會在頭三天就把公司產(chǎn)品知識倒背如流,新手本來經(jīng)驗就不足,在逞口舌之前,連產(chǎn)品知識這唯一的武器都不鋒利,這樣失敗是無謂的?。?/p>
2。當(dāng)然,可能臉皮本來就挺厚,真是不做這行不知道,一個星期之后我已經(jīng)不怕醫(yī)生了,開始考慮開發(fā)上量了。于是再拜訪時我開始向醫(yī)生了解“你們是從哪個商業(yè)公司進藥的”“為什么你們醫(yī)院那么喜歡用XXX產(chǎn)品呢?”“怎么樣可以找到主任?”。。??墒牵虑闆]有那么順利,記得剛?cè)胄袝r,主管提醒過我,說主任領(lǐng)導(dǎo)都不會象底下醫(yī)生那么好脾氣,都有點官腔,要注意別說錯話。我當(dāng)時不是很明白,但心里畢竟有了擔(dān)心,于是提醒自己要謹慎,起碼要有一點關(guān)于主任的情報,切勿盲目出擊。結(jié)果沒和醫(yī)生見幾次面,特別是公司禮品沒到位,我沒能象預(yù)期那樣得到主任的什么情報。這時候我有點犯傻了,開始為自己找理由在家窩著。比如商業(yè)公司和醫(yī)院的關(guān)系主管這邊沒有和我講清楚,那我怎么好建議別人去進藥呢?自己要了解就要見主任,而主任如果不理我,我又沒什么好方法取悅他,那怎么辦?
(如果再當(dāng)一次新手,我會花時間和錢先搞好和主管的關(guān)系,有什么問什么,她不說我還是纏她。其實她會小看我,批評我是小事,主任如果纏不到,耽誤時間沒有銷量才是自己的大事。另外不要老想著別的熟手是怎么使用技巧的,這的確能看到一堆解決問題的方法,但是也容易讓自己害怕,于是把一件簡單的事情復(fù)雜了。最好的方法就是直接走到主任的身邊,不會很標準的禮儀也可以,家教好點的人打招呼問題都不大的,然后和他說出來意。。。)
3。這樣,又過了一小段時間,當(dāng)壓力逼著我必須繼續(xù)我的工作時,我鼓起勇氣去了一家自認為是“軟豆腐”門診,由于沒了解好,想不到負責(zé)進藥的主任是個婦科主任(和我的藥扯不上邊),我咬著牙在她工作間外面等了1個多小時,假裝沒看見周圍女患者異樣的眼神,有些害怕時,心里就和自己講“人至*則無敵,要面子就沒工作”結(jié)果主任一出來,我走上去,把來意說了,主任讓我把資料名片留下。。。三天時間,反復(fù)去了5家醫(yī)院,花了幾個回合,幾個醫(yī)院主任就答應(yīng)試用我的藥,盡管沒和我相當(dāng)熟。工作還是有進步了。
(如果我再當(dāng)一新手,我不會相信別人說的“想辦法混熟,進藥就不成問題”這句話。因為勉強自己和別人混熟,是很辛苦的,在沒什么個人交際魅力時,把精力盡量花在研究自己能帶給別人什么,如果暫時沒辦法滿足他物質(zhì)需要時,我想他們都喜歡有禮貌有修養(yǎng)的人,你在沒辦法滿足他物質(zhì)需要時,先帶給他這些吧。)
感觸有很多很多,講多了覺得自己在班門弄斧,不過大家總能原諒新人犯錯的。真不知道新手有效期是多久啊,從業(yè)過程是有些遺憾的,不管考核后老總對我如何,很感激MM主管給我這個嘗試新行業(yè)的機會,感謝那些接受(忍受)我無聊+幼稚行徑的老師和主任,感謝醫(yī)藥聯(lián)盟的各位前輩幫助,當(dāng)然還有TVB。
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