自大學(xué)畢業(yè)時(shí)就很想進(jìn)外企，苦于一直沒機(jī)會(huì)，但是出于對(duì)外企的追求，所以一直都沒有放棄。在工作2年后終于進(jìn)某外企。后來就因?yàn)楣ぷ鞯脑?，比較少來聯(lián)盟。最近因?yàn)榭磰W運(yùn)消息上網(wǎng)比較多，在聯(lián)盟上也看到許多關(guān)于這方面的帖子，所以就想就自己這段時(shí)間在外企的所見所聞?wù)f說，也期望對(duì)那些想進(jìn)外企的一點(diǎn)啟發(fā)。

  為什么想進(jìn)外企？

  其實(shí)大概是有2種情況：一是應(yīng)屆生，因?yàn)檫€沒有工作經(jīng)歷，也在聯(lián)盟上看到或聽周圍的人說外企待遇好，所以就想進(jìn)外企；二是目前在國(guó)企的代表，大概也是不太了解行情，以為外企待遇很好，就想到外企。當(dāng)然也有部分人是因?yàn)橛X得外企比較有面子或比較正規(guī)而想進(jìn)外企。 不可否認(rèn)，對(duì)于何種想法，我們都能接受。但是在此我想說點(diǎn)自己的看法：

①外企真的待遇好嗎？我覺得未必。外企的底薪及各種福利待遇的確高于絕大多數(shù)國(guó)企。外企的獎(jiǎng)金看起來似乎也十分地誘人，特別是拜耳、輝瑞、強(qiáng)生器械、禮來等。實(shí)際上呢，很多時(shí)候我們只是看到別人拿獎(jiǎng)金的時(shí)候，我們不知道的是其實(shí)大多數(shù)人可能都沒有拿到獎(jiǎng)金，或者拿不全獎(jiǎng)金。而且還要看地區(qū)和產(chǎn)品組。如果你不幸選擇了那些很難做的產(chǎn)品組或地區(qū)，等待你的可能是無窮的壓力以及拿不到獎(jiǎng)金的痛苦。后來你再想想，值嗎？

②國(guó)企待遇真的差嗎？不可否認(rèn)，有部分國(guó)企的待遇的確很差，而且有些小的國(guó)企待遇很不正規(guī)，實(shí)在嚴(yán)重剝削我們的勞動(dòng)。還有一些跟大包做的人的待遇也很低。這是自然的，畢竟和外企是有差距的。但是，在這個(gè)行業(yè)這么長(zhǎng)時(shí)間了，認(rèn)識(shí)的國(guó)企的代表以及經(jīng)理也不少，通過和他們交流，其實(shí)發(fā)現(xiàn)，很多國(guó)企的待遇并不差。只是看起來底薪?jīng)]外企高，但是他們有提成也有獎(jiǎng)金。你想想，只要你好好做，底薪加提成以及獎(jiǎng)金，加起來大多數(shù)的國(guó)企和外企的相差并不是很大。有差距是必然的，但是并不是我們想象的那么多。再說，在國(guó)企可能你手上還會(huì)有一些費(fèi)用，可能你還能吃掉一點(diǎn)。其實(shí)各種加起來的話，真的差距不是特別大。

③做銷售為了什么？其實(shí)要好好想這個(gè)問題。我想大多數(shù)人都會(huì)有一個(gè)回答：錢！對(duì)嘛，就是為了錢。也許有些人會(huì)說是為了發(fā)展啊什么的。不可否認(rèn)，有人會(huì)有這種想法。后面再來說這個(gè)問題。首先說，為了錢。既然我們的目的很明確，為了錢。那一定要進(jìn)外企嗎？不一定的嘛。外企表面上待遇好一點(diǎn)，但是你要付出的可能是幾倍于國(guó)企，真的值嗎？而在國(guó)企，雖然也面臨很大的競(jìng)爭(zhēng)，但是只要你真的好好做，也是能掙不少錢呢。而大多數(shù)外企是真的掙不到太多錢的。你看有幾個(gè)在外企的發(fā)財(cái)了？在這個(gè)行業(yè)發(fā)財(cái)?shù)目赡芨嗟氖窃趪?guó)企或者做大包的。所以，如果你真的是想掙錢的話，也許國(guó)企是個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)然，不是說在外企不掙錢，外企也掙錢，但是在外企能掙很多錢的的確比較少。

④談?wù)劄榱税l(fā)展？剛才談到一個(gè)問題就是有些人可能會(huì)說自己進(jìn)外企主要是為了發(fā)展.很好。外企基于其推廣模式，的確比較鍛煉人。其實(shí)國(guó)企也很鍛煉人，你想啊，國(guó)企現(xiàn)在也是面臨極其殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，所以也是很考驗(yàn)代表們的能力的。只是大家可能都認(rèn)為外企更鍛煉人。外企鍛煉人不錯(cuò)。但是你鍛煉是為了什么？發(fā)展。那發(fā)展的方向是什么？當(dāng)然大多數(shù)人是向主管、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理發(fā)展。但是需要說明的是，在外企地區(qū)經(jīng)理就是那么好做的嗎？畢竟這個(gè)圈子很小，職位空缺也不是很多，而且外企的人際關(guān)系也真的是很復(fù)雜，有時(shí)不是看能力，而是看機(jī)遇，看關(guān)系。所以在外企談發(fā)展其實(shí)是很不容易的。鐵打的公司流水的代表是這個(gè)圈子流行的一句話。所以說發(fā)展，呵呵......我相信真正在外企干過一段時(shí)間的人更多的想法還是掙錢?？赡馨l(fā)展也是一個(gè)方面，但是我認(rèn)為不是主要的。如果有人真的是為發(fā)展而來的，那我是極其佩服他的。

⑤你還那么想進(jìn)外企嗎？前面談了四個(gè)方面的問題，不是說我站著說話不腰疼，自己在外企就說外企不好。只是經(jīng)過這段時(shí)間的所見所聞以及自己的思考，對(duì)于國(guó)企和外企有了自己的一些看法。只是想說，外企不是你想的那么好，國(guó)企也不是你想的那么差。自己既然作一件事情，就好好想自己為了什么？想要什么？這樣自己會(huì)更明確。如果你只是不太了解情況，那你現(xiàn)在可以去適當(dāng)找個(gè)工作做做，不一定要那么費(fèi)力進(jìn)外企，其實(shí)國(guó)企也一樣。如果你真的想好了，一定要進(jìn)外企。那就努力吧，相信你遲早會(huì)進(jìn)來的。在這個(gè)系列的后面會(huì)寫一些在聯(lián)盟看帖子這么久的感受以及自己的一些經(jīng)驗(yàn)。告訴你進(jìn)外企的一些建議。