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入門征稿羽翼未豐,振翅飛翔初體驗

2008-08-31 23:04 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:從培訓(xùn)結(jié)束到開始工作我一直沒有足夠的時間和思緒來發(fā)帖子,昨天剛?cè)チ四暇?,現(xiàn)在回到辦事處了,先前有些一直再看我培訓(xùn)時期的朋友,我想,我應(yīng)該把最近的工作情況寫出來給大家探討下,問題很多啊 現(xiàn)在我剛工作10天 現(xiàn)在工作主要是市場的交接,熟悉醫(yī)院的科室

    從培訓(xùn)結(jié)束到開始工作我一直沒有足夠的時間和思緒來發(fā)帖子,昨天剛?cè)チ四暇F(xiàn)在回到辦事處了,先前有些一直再看我培訓(xùn)時期的朋友,我想,我應(yīng)該把最近的工作情況寫出來給大家探討下,問題很多啊

    現(xiàn)在我剛工作10天

    現(xiàn)在工作主要是市場的交接,熟悉醫(yī)院的科室,病房配制,醫(yī)生的門診病房排班規(guī)律,和原有客戶盡快熟悉起來?,F(xiàn)在我基本每天去醫(yī)院3次,重點放在夜訪。門診病人太多,拜訪的效率并不高。

   拜訪中的問題:

    1.話題    多是一問一答,醫(yī)生不是很回避我的提問,不能形成互動,一時摸不到醫(yī)生的喜好,所以沒有可以深入探討的話題,導(dǎo)致拜訪效果差,拜訪時間短

    2.場景   若有多個醫(yī)生,**,或醫(yī)生在錄入資料,大姐電話,自己就會覺得很不方便打攪,于是不敢去拜訪,另外就是醫(yī)生在錄入病例的時候,聊天會打斷他的思路,我舉得這樣很不合適,雖然醫(yī)生沒有表示反對

   3.拜訪時間   現(xiàn)在白天一般是門診病人開始減少后才開始拜訪,而晚上就去病房拜訪,但是我希望可以在門診前去拜訪醫(yī)生,但是早上很早就有病人守候在科室門前。

   4.小禮品    報紙,雜志,飲料,水果,現(xiàn)在雜志都是帶的像讀者這樣的非專業(yè)的雜志,這個我覺得只能剛開始熟悉醫(yī)生的時候帶帶,不是長久之計,而且需要了解醫(yī)生的興趣方向才能送合適的雜志

  5.個人問題:a.勇氣不夠!不能適應(yīng)非一對一的環(huán)境.

              b.資料收集不夠!對客戶的興趣需求很不了解

              c.空閑時間的利用,現(xiàn)在有所改進。目前只做一家醫(yī)院,所以空余時間比較多,我現(xiàn)在要多多的利用這部分時間!

    目前我也有一些新的想法,通過給客戶提供更多他關(guān)注的醫(yī)學(xué)信息來作為交流的一個部分,為自己建立一個專業(yè)的形象!現(xiàn)在工作中還沒太多的問題暴露出來,我也等著我的主管對我近期的工作做一個評價。我現(xiàn)在對這份工作很滿意,雖然感覺還沒有學(xué)到多少,但是今天給一個朋友聊天,突然發(fā)現(xiàn)自己其實在不知不覺之中學(xué)到了很多東西。認(rèn)真做事,只能把事做成,用心做事,才能把事做好!這句話對我們來說太對了,用心,只有用心才能有別樣的效果!

謝謝關(guān)心我的朋友,如果有前輩對我上面的問題可以給一些建議的話,非常感謝,我想這也是剛走入代表隊伍的同行共同的問題。

Tags:體驗 飛翔 征稿 入門 現(xiàn)在 醫(yī)生

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