各位盟友大家好！首先祝大家中秋節(jié)快樂！工作順利，事事開心！

   說真的，想我們這種新入門的新代表來說，中秋節(jié)是個很好的機會！趁節(jié)日的時候可以很好的和客戶建立起進一步的關系！我是這么做的，中秋假期不是從周六開始嗎，之前了解到哪位客戶要出門診，做好準備，利用節(jié)日去拜訪他，我想效果會是很好！就拿我來說，我通過這兩天的拜訪，就能感覺到客戶對我的認識程度就是不一樣，他們的認識會更加的深刻，對客戶來說，我覺得應該把他們來當做朋友的程度來對待，你們說是不是呢？這樣讓他們感覺到很輕松，但是也會遇到部分客戶的不認可，沒關系，還是那句話，堅持，堅持，再堅持，堅持到對手放棄，我就是這么做的，至少現(xiàn)在還有部分醫(yī)生仍然不認可我，沒關系，我會繼續(xù)努力，抓住他們的需求，認真對待，相信總會得到他們的!通過大量的日訪、夜訪可以發(fā)現(xiàn)，其實醫(yī)生也很希望咱代表多走訪客戶，他們也有這方面的需求，也需要最新的學術信息，也需要培養(yǎng)起客戶的用藥習慣，這樣才能把自己的產(chǎn)品進一步的做好！

   上一篇盟友們都有批評我，因為我有個建議說的不大合理，我承認，的確是有的欠考慮，但是我的確是試過的，效果的確是有，那要看目標醫(yī)生如何看待這個問題，如果他是個相當認真的人，這個辦法的確是行不通，我把這個建議發(fā)上去，只是給大家一個思考的空間，并不是讓大家遵照執(zhí)行，所以大家要權衡利弊，適合自己的方法才是最好的，不是嗎？

    這周也是非常的辛苦的一周，每天早早起床，學著給客戶送點小禮品，帶點人文關懷，也得到了部分醫(yī)生的認可，甚至得到幾個醫(yī)生的充分肯定：她說，別人我不知道，但是我一定會支持你的！聽到這話，我非常欣慰，說明我工作做的非常到位，其實我一直都聽朋友說，做醫(yī)藥代表應該怎么樣，怎么樣，我只是按照自己的理解這么去做，接下來我把自己一天的工作流程記錄下來，供各位朋友參考參考，提出寶貴的意見：

    我都是6點30分起床，除去其他時間7點鐘出門，然后給主管打電話，之后吃早餐到醫(yī)院，準備好一瓶飲料（具體的話看目標醫(yī)生的飲食習慣，自己決定）等在客戶的門口（主要是門診用藥），等待著他的出現(xiàn)，或者提前把飲料放在他的桌前，前提你要知道是誰出門診！然后一直等待他的出現(xiàn)，之后跟她簡單的交流，讓他記得你后，去另一個客戶處（注意：第一個客戶一定是你覺得最重要的客戶），盡量找到時間跟他簡單交流，就這樣早上把自己的目標客戶盡量走訪一遍然后換一家醫(yī)院繼續(xù)走訪。我這種方法提高了客戶面前的暴光率，但是不一定有實際效果，我就得到老的代表的批評建議，他說我只要呆在一家醫(yī)院就好，不要一早就跑兩家醫(yī)院，這樣工作量大但沒效率，具體我也沒有底，現(xiàn)在剛起步，經(jīng)驗還在積累當中，希望得到前輩的指導，到底怎樣才穩(wěn)妥！下午繼續(xù)兩頭跑，接手市場半個月了，成果還不知道，我真的希望能得到些許成果，得到客戶的肯定，畢竟我真的是很努力，但是是不能強求的，代表要做好各項情況出現(xiàn)的可能性！

   以下是我個人再次總結的一點點經(jīng)驗：

   1 、還是勤奮！勤能補茁，一個朋友告訴我，要成為一個優(yōu)秀的代表，不管什么時候，都要勤奮，即使是休息時間，也要利用上，現(xiàn)在我也是這么做的，在中秋節(jié)的時候，也許很多代表在跟家人團聚，但是我卻混在醫(yī)生當中，得到相當醫(yī)生的好評，我覺得是相當值得的！

   2、節(jié)前的電話或短信拜訪。不知道各位代表們有沒有想到這點，節(jié)前的電話或短信拜訪的重要性，我?guī)缀鯖]個客戶的拜訪都做到了，也得到了部分客戶的回應，深感安慰！我個人認為這讓客戶更加的認可你，熟知你，而且提前的拜訪能得到意想不到的效果，因為節(jié)日當中拜訪的人很多，客戶不一定能記住你，但是節(jié)前的拜訪也許就不一樣，讓客戶記憶深刻！效果如何，有待檢驗！

   3、夜訪很重要！我是深有體會，通過夜訪，我認識了更多的目標客戶，得到了更多目標客戶的認可，但是具體的效果，還是有待檢驗！

   4、堅持，微笑，這兩點也非常的重要，也許我們去拜訪時得到的是拒絕或是冷眼相對，但是要記住我們的堅持和微笑，要相信這一點，我們要堅持到對手放棄！人心都是肉長的，只要能發(fā)現(xiàn)客戶的需求點，不怕搞不定他！

   5、很好的處理好人際關系，這點對我們代表來說至關重要，比如我來說，開始的同時對我并沒有好感，但是我很認真的對待他，就象朋友一樣，也許他開始對你冷冰冰，但是只要堅持，總會得到他的認可，到時就會多個朋友，少個敵人，何樂而不為呢？我就是這么做的！跟同時的關系非常的重要！他可以教你非常多的東西和提供有用的信息！

   好了，暫且說到這里，這幾天跟女朋友分手，心情不是特別好，但是這絕對不影響我的工作！感謝各位盟友的關注，希望得到各位下周的關注！謝謝！