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對(duì)《處方管理辦法》中“一品兩規(guī)”的看法和處方藥企業(yè)的應(yīng)

2008-10-01 04:53 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:“一品兩規(guī)”對(duì)醫(yī)院購進(jìn)同一藥品的品規(guī)、劑型數(shù)量進(jìn)行嚴(yán)格限制的舉措,業(yè)界爭(zhēng)議頗大,您認(rèn)為這種改變表明了怎么樣的政策走向?會(huì)給行業(yè)帶來何種影響?制藥企業(yè)將如何應(yīng)對(duì):是擇勢(shì)而動(dòng)、迎風(fēng)而上還是不變應(yīng)萬變?是更加注重品牌營(yíng)銷FromEMKT.com.cn還是關(guān)系營(yíng)

   “一品兩規(guī)”對(duì)醫(yī)院購進(jìn)同一藥品的品規(guī)、劑型數(shù)量進(jìn)行嚴(yán)格限制的舉措,業(yè)界爭(zhēng)議頗大,您認(rèn)為這種改變表明了怎么樣的政策走向?會(huì)給行業(yè)帶來何種影響?制藥企業(yè)將如何應(yīng)對(duì):是擇勢(shì)而動(dòng)、迎風(fēng)而上還是不變應(yīng)萬變?是更加注重品牌營(yíng)銷From 還是關(guān)系營(yíng)銷?   
  答:首先我認(rèn)為這一政策出臺(tái)的導(dǎo)向性是正確的,是站在消費(fèi)者立場(chǎng)上對(duì)醫(yī)務(wù)人員處方隨意性的一種限制。盡管有該《處方管理辦法》還有一些實(shí)施細(xì)則方面的問題和以往法規(guī)矛盾的地方,但這畢竟是政府部門加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)管理的又一舉措,至于對(duì)制藥企業(yè)的影響,對(duì)于內(nèi)外資企業(yè)的是否公平等問題,確實(shí)是《處方管理辦法》沒有顧及的,因?yàn)檫@僅僅是衛(wèi)生部門的一個(gè)文件,而醫(yī)改牽動(dòng)11個(gè)部委。當(dāng)然對(duì)于不同制藥企業(yè)影響則就大不相同了。 

  筆者的觀點(diǎn)《處方管理辦法》對(duì)行業(yè)影響如下: 

  1、 促使行業(yè)洗牌:市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)到最后,市場(chǎng)集中度必然提高,何況現(xiàn)在同質(zhì)化的產(chǎn)品非常多,低水平的重復(fù)建設(shè)也非常多。一品兩規(guī)實(shí)質(zhì)上是通用名產(chǎn)品多選二:一個(gè)一品兩個(gè)供應(yīng)廠家(或者幾個(gè)廠家),一個(gè)品種兩種劑型,一個(gè)劑型兩個(gè)規(guī)格。這就大大減少了供應(yīng)商的數(shù)量,提高集中度,而且會(huì)是馬太效應(yīng),強(qiáng)勢(shì)廠家更強(qiáng),弱者將被淘汰。 

  2、 有利于外企和外資企業(yè):由于他們有專利技術(shù)、單獨(dú)定價(jià)、壟斷技術(shù)等有利條件,更有贊助醫(yī)院的大批資金,使得其得天獨(dú)厚,占盡優(yōu)勢(shì)。而國(guó)內(nèi)普藥仿制藥企業(yè)將部分或者全部失去一些大醫(yī)院市場(chǎng)。以后大醫(yī)院將是外資藥企和合資藥企的天下。 

  3、 促使國(guó)內(nèi)一些藥企加強(qiáng)研發(fā)投入,處方藥市場(chǎng)拼到最后一定是產(chǎn)品力的競(jìng)爭(zhēng)。 

 ?。础?nbsp;醫(yī)院營(yíng)銷的模式可能發(fā)生變化:以前是搞定醫(yī)生,現(xiàn)在是通用名,不能寫廠家的商標(biāo)和商品名,兩個(gè)供應(yīng)廠家,到了藥房到底發(fā)誰的藥,不是醫(yī)生的處方說了算,而是藥師和發(fā)藥員說了算。營(yíng)銷做工作的重點(diǎn)就在于藥劑科與藥房了。這樣針對(duì)醫(yī)生的學(xué)術(shù)營(yíng)銷還是否有效? 

  廠家應(yīng)對(duì)之道 

  在營(yíng)銷中,有一個(gè)新的P就是政治POWER,,這是企業(yè)面臨的外部環(huán)境,它是企業(yè)無力改變的,而且一定會(huì)有更多更嚴(yán)的政策出臺(tái),因此唯一正確的態(tài)度就是積極應(yīng)對(duì),化解風(fēng)險(xiǎn),化解不了就改變戰(zhàn)略定位,否則就得被淘汰出局。具體可以采取一下應(yīng)對(duì)之道: 

 ?。薄⒀芯窟@一政策變化在實(shí)施中那個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)自己有利,就加強(qiáng)那個(gè)環(huán)節(jié)的工作 

 ?。?、避開大型城市和大型醫(yī)院,開避第三終端和第四終端市場(chǎng)。 

  3、更加注重關(guān)系:成立專門的藥政公關(guān)部,專事這些招標(biāo)采購和處方藥營(yíng)銷管理中的問題,即使快速予以排解。 

 ?。础⑿拚愕膽?zhàn)略定位,尤其是你通過SWOT分析,弄清自己在以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還有無優(yōu)勢(shì),優(yōu)勢(shì)在那里?要否加強(qiáng)抑或是干脆退出?! ?nbsp;

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