日常拜訪的黃金時間
(0)核心提示：首先要明白誰是我們的客戶：醫(yī)生那么我們拜訪醫(yī)生的時候，他們在做什么.如果是給病人看病，那么你沖進去會讓人很反感，所以選擇適當?shù)臅r間，拜訪合適的人，會很有效率的完成每日拜訪計劃。而且作為一個醫(yī)藥公司，投入給醫(yī)生最大的資源其實就是醫(yī)藥代表的合理
首先要明白誰是我們的客戶：醫(yī)生
那么我們拜訪醫(yī)生的時候，他們在做什么.如果是給病人看病，那么你沖進去會讓人很反感，所以選擇適當?shù)臅r間，拜訪合適的人，會很有效率的完成每日拜訪計劃。而且作為一個醫(yī)藥公司，投入給醫(yī)生最大的資源其實就是醫(yī)藥代表的合理有效的拜訪，影響醫(yī)生處方的眾多因素中，醫(yī)藥代表的拜訪占了90%以上。
拜訪分為很多種，本次介紹的是日常拜訪的黃金時間。
早訪：7：30-8：10
早上醫(yī)生出診前，還沒有給病人看病，這個時間是最好的，能夠同時強化產(chǎn)品的印象，加大處方的幾率，如果順便帶瓶水，拿份報紙，甚至買份早餐，會很迅速的和客戶建立感情。（經(jīng)常見某專家的桌子上堆滿了飲料）
午前訪問：11：20-11：40
上午的號看完了，這個時候可以稍微拜訪一下，詢問下上午病人的特征，處方情況，但是要切忌，不要太啰嗦，因為醫(yī)生也是人，很勞累，很疲憊，如果不小心和病人有了那么一點矛盾，可要小心別處了霉頭。（拉出去吃午飯就算了，一般情況醫(yī)生都很避諱）
午后訪問：12：50-13：30
下午出診前的必要訪問，一般情況下午的病人不多，有的醫(yī)生習(xí)慣午睡，這個時候可以參考個性化的服務(wù)。
下班前的訪問：16：00-17：00
一般醫(yī)院的掛號16：30就結(jié)束了，其實16：00以后就沒那么多病人了，這個時候可以和醫(yī)生就某一些問題進行長談，如果你有車，可以考慮送客戶回家，接接孩子什么的，可以很好的增進感情。（攢錢買車中）
夜訪：18：00-20：00
時間段長，基本沒什么病人，可以發(fā)揮的空間很大，可以帶點水果，咖啡，奶茶，我計算過，如果是2個客戶（一般是2個）花費金額在30左右，增進感情之余可以了解很多東西，當然如果你的藥在急診有一席之地，那么就更好了。性價比那不是一般的高，非常值得推薦。
一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，只要抓住了這么幾個時間點，足夠你應(yīng)付銷量
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標準（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標準》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行！...