會議營銷 低成本聯(lián)誼會營銷模式初探（2）
(0)核心提示：會議營銷 低成本聯(lián)誼會營銷模式初探 干了幾年新聞，漸漸的有些厭倦,想換個行當(dāng)干干。正好，認(rèn)識多年的老朋友，北京世紀(jì)圣科科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理袁勁松在一次聚會中正式發(fā)出了邀請。雙方一拍即合，于是我就算正式下海了。 雖然當(dāng)記者時也前后幫著幾十家企
在聯(lián)誼會上，公司要確保每張桌子（8個人以上），有一名咨詢大夫和一名業(yè)務(wù)代表，在聯(lián)誼過程中要巧妙配合開展促銷活動。這一桌的銷售額就是他們的業(yè)績。會后全公司要排出銷售座次，評出銷售狀元。會后在現(xiàn)場要召集人員進行現(xiàn)場總結(jié)。轉(zhuǎn)天各種數(shù)據(jù)都應(yīng)在報表中體現(xiàn)，（顧客到會率、費用、銷售額等）。此外，還要有文字總結(jié)，獎勵、處罰要清清楚楚。
方案確定后，便開始了緊張的實施過程。首先，確定要西安門、萬壽路、東直門三個專賣店的咨詢大夫約請老會員。每個專賣店約請10名會員，要求會員必須帶三名新客戶（家人除外）。這一工作完成后，聯(lián)誼活動的成功就有了前提。
聯(lián)誼活動開始后，約請的老會員、新客戶均如期到場，令我松了一口氣。由于有了銷售指標(biāo)排行和獎懲制度，會場上咨詢大夫和業(yè)務(wù)代表配合得很好，人人使出渾身解數(shù)，爭當(dāng)銷售狀元。聯(lián)誼會結(jié)束后，進行現(xiàn)場總結(jié)，統(tǒng)計盤點，產(chǎn)品銷售額近10萬元，是上一次銷售額的七八倍，由于聯(lián)誼會成本極低，利潤更高。平均每個到場的消費者購買了近10瓶的產(chǎn)品，不少新客戶到場后，聽了講座咨詢后就購買了公司的產(chǎn)品，并成為公司會員。
成功運作了“老會員帶動新客戶聯(lián)誼促銷”模式后，公司的銷售又有了新的突破。接著，我又把這一模式推廣、復(fù)制到各地分公司、辦事處，都收到了很好的效果。
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