摸著石頭過河
核心提示:不知不覺已經(jīng)注冊聯(lián)盟一年多了,在這一年多的時間里,通過這個聯(lián)盟我學到了很多的知識,從剛開始什么都不懂的小學生,到后來的招商經(jīng)理,以及到現(xiàn)在的產(chǎn)品推廣經(jīng)理,聯(lián)盟給我提供了很多的幫助,在這里,向湫峰,蒙古大夫兩位大哥表示感謝,并向聯(lián)盟里所有的
不知不覺已經(jīng)注冊聯(lián)盟一年多了,在這一年多的時間里,通過這個聯(lián)盟我學到了很多的知識,從剛開始什么都不懂的小學生,到后來的招商經(jīng)理,以及到現(xiàn)在的產(chǎn)品推廣經(jīng)理,聯(lián)盟給我提供了很多的幫助,在這里,向湫峰,蒙古大夫兩位大哥表示感謝,并向聯(lián)盟里所有的成員表示感謝,并祝愿大家在新的一年里能夠開開心心工作,順順利利賺錢,認識大家,真好!
展望新的一年,我從招商經(jīng)理轉(zhuǎn)為產(chǎn)品推廣經(jīng)理,工作內(nèi)容發(fā)生了變化,從以前電話招商到現(xiàn)在的親臨一線,從以前的面的工作到現(xiàn)在的點的工作,從辦公室走出去到實戰(zhàn)戰(zhàn)場,新的一年又開始了新的工作,新的開始,新的挑戰(zhàn),我是一個樂意迎接挑戰(zhàn)的人,做銷售嘛,就要敢于迎接挑戰(zhàn)。但是,所接手的市場,我深入分析之后,感覺要想做好,還是困難重重,有些地方還感覺到迷茫。借此機會,我想詳細地介紹一下市場的情況,希望大家及時跟帖交流,在這里,先謝謝大家了
我所接手的市場,就是我們公司所在的城市,領導以及所有同事都說這是一個好的市場,市場潛力很大,從地緣方面來說,在自己的家門口,做起工作來是比較有優(yōu)勢的,但是,根據(jù)實際情況的分析,我是憂大于喜。
首先,進貨渠道上比較混亂,我所操作的品種屬于OTC品種,量肯定沒有普藥那么大,渠道有的走商業(yè)公司拿貨,有的直接就從我公司業(yè)務員手里拿貨,有的還通過公司的親戚或朋友拿貨,而且還能拿到底價貨。
其次,是價格方面更是混亂,由于進貨渠道的混亂最終會導致價格的混亂,還有一點就是我們的銷售人員混雜,一個是我廠正規(guī)的銷售人員,公司開基本工資(簡單地叫做業(yè)務員),一個是,就不是我們公司的業(yè)務員,但通過地緣優(yōu)勢,通過親戚或朋友關系,銷售我們的品種(簡單那地叫做非業(yè)務員)。再加上業(yè)務員與非業(yè)務員之間互不認識,缺少交流溝通,所以串貨現(xiàn)象十分嚴重,形成價格競爭的惡性循環(huán),一直把價格降到底價了,客戶對我們失去信任了。才算結(jié)束,長此以往,國將不國呀。
最后,終端藥店,他們彼此之間也是互相溝通的,你給兩家藥店的價格不一樣,他們馬上就會知道,甚至有的藥店連我們產(chǎn)品的底價表都有,真是厲害。我所操作的品種本事都是靠高出賺錢的,指望量的提點,那還真會餓死。
以上情況也就是為什么大家一直說市場潛力很大,就是挖掘不出來的原因。
所以展望來年,困難還真是不少,還真是不小,在這里,我想發(fā)表一下我自己就感覺矛盾的應對措施:
1 歸攏凈化渠道。最好是都從商業(yè)公司拿貨,從自己的業(yè)務員拿貨,要求業(yè)務員必須不能低于商業(yè)公司的供貨價格。
頭疼的是,那些非業(yè)務員,他們在公司都是有靠山的,沒靠山也不可能直接從廠家拿底價貨。這一點,我感覺到無助,我們這個社會就是關系,他可真是害死人。我想給他們斷貨,領導都不敢這樣,到最后,我會被排擠出局,也解決不了問題,好難呀,希望高手在這方面多多指點:我該怎么辦???????????
2 市場價格管理。加強業(yè)務員之間的交流溝通,已達到減少串貨現(xiàn)象的目的,發(fā)現(xiàn)串貨,一旦查出,責任到人,嚴懲不貸。另外,我還想使當?shù)胤诺彤a(chǎn)品在當?shù)氐膬r格,也就算是為當?shù)厝嗣衲滁c福利,積點善德。但是又怕跨區(qū)串貨現(xiàn)象,迷茫呀????????
綜合以上市場情況和兩項應對措施,請聯(lián)盟的高手及時跟帖,指點指導,本貼設置成懸賞貼,針對好的建議,我會及時采納,并表示感謝,過完春節(jié),就要正式上戰(zhàn)場了,所以,我想再上戰(zhàn)場之前,把這些問題理順,輕裝上陣。再次,希望兄弟姐妹們幫我考慮,分析,解決這些問題。
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