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醫(yī)藥保健品營銷—蜥蜴團隊招商必讀

2009-01-06 14:42 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:叫松果體素,它還會像今天這樣暢銷嗎?好的產(chǎn)品名字,不需要你做廣告,自己會說話。白天服白片,晚上服黑片。隨著電視廣告的熱播,“白加黑”的名字傳遍全國。蓋天力老總說,憑著這三個字,我們已經(jīng)成功了一半。創(chuàng)造產(chǎn)品賣點的方法還有很多,以上介紹了一些成

叫松果體素,它還會像今天這樣暢銷嗎?

好的產(chǎn)品名字,不需要你做廣告,自己會說話。

白天服白片,晚上服黑片。隨著電視廣告的熱播,“白加黑”的名字傳遍全國。蓋天力老總說,憑著這三個字,我們已經(jīng)成功了一半。

創(chuàng)造產(chǎn)品賣點的方法還有很多,以上介紹了一些成功產(chǎn)品的做法。產(chǎn)品賣點的提煉是一項具有挑戰(zhàn)性的工作,不是一個人拍拍腦瓜、靈機一動就能想出來的。賣點的提煉,要做很多艱苦扎實的工作,是集體智慧的產(chǎn)物。我們應從思想上高度重視,這樣才有可能創(chuàng)造出好的產(chǎn)品賣點。

創(chuàng)造產(chǎn)品的賣點往往需要靈感。而靈感似乎無處不在,洗澡時,在車上半夢半醒時,午夜夢回時,甚至**時說不定點子就會飄然而至。不過從靈感乍現(xiàn)到賣點的提煉,要做很多艱苦扎實的工作,這樣才能創(chuàng)造出好的賣點。

 

第四章     制定合理的價格體系

蜥蜴團隊通過幾百例的研究發(fā)現(xiàn),70元是一個奇特的標志線,標志著價格與銷售額的某種因果關系。

廠家的供貨價格制定,在“誰來投入廣告”的前提下,取決于渠道策略。

價格是所有營銷組合中最靈活的因素之一。目前中國的保健品定價不能完全遵循其他行業(yè)常用的定價原理。產(chǎn)品的定價策略[1]1

Tags:必讀 招商 團隊 營銷 產(chǎn)品 價格

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