我現(xiàn)在B市做臨床銷(xiāo)售,準(zhǔn)備去C市工作,真實(shí)情況是目前我的市場(chǎng)交接工作還沒(méi)完成,正式辦理辭職手續(xù)最快都要到年后才能完成.在此之前，我通過(guò)智聯(lián)和51JOB投過(guò)一些簡(jiǎn)歷,同時(shí)也接到一些面試的電話.

    現(xiàn)在發(fā)現(xiàn),這種騎驢找馬的滋味實(shí)在難受.由于我身在B市而要應(yīng)聘的地區(qū)是C市,接到幾個(gè)要我去C市面試的電話,由于兩地直線距離至少1000公里,再加上手頭上事多,導(dǎo)致我無(wú)法離身前去參加面試,由此錯(cuò)過(guò)了好幾個(gè)機(jī)會(huì).痛心啊!

    08年11月底,我給GSK投了簡(jiǎn)歷,幾天后接到了GSK廣州打來(lái)的電話,也不知道是獵頭還是該公司的,反正在電話里簡(jiǎn)單聊了下自己的個(gè)人和工作情況,完事后通知我要做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)測(cè)評(píng).一周后,我接到了GSK上海工作人員的電話，說(shuō)網(wǎng)絡(luò)測(cè)評(píng)已經(jīng)發(fā)到我郵箱,喊我盡快做完且強(qiáng)調(diào)不能用字典和計(jì)算器.

    當(dāng)時(shí)打開(kāi)后,感覺(jué)不怎么難,用了將近1個(gè)小時(shí)迅速做完,然后發(fā)了回去,又打電話通知了對(duì)方,然后就等候消息.

    12月中旬的時(shí)候,接到GSK C市經(jīng)理的電話,于是在電話里比較詳細(xì)的描述了下自己這幾年的工作經(jīng)歷,業(yè)績(jī)等,那天感覺(jué)很順利,電話談了大概半個(gè)多小時(shí).快結(jié)束時(shí),我申明我元旦后就開(kāi)始辦理市場(chǎng)交接工作,給了一個(gè)明確的回C市的時(shí)間,經(jīng)理很爽快,讓我回到C市后直接給他電話.

    前天我回到C市,給GSK該地區(qū)經(jīng)理打了個(gè)電話,他讓我次日上午9點(diǎn)去公司辦公室參加面試.

    然后就開(kāi)始緊鑼密鼓的準(zhǔn)備.呵呵，說(shuō)實(shí)話,非常感謝聯(lián)盟,能夠提供那么多面試的帖子,非常實(shí)用.同時(shí)也通過(guò)各種途徑了解了很多GSK公司本身和產(chǎn)品的消息.

    由于準(zhǔn)備的比較充分,去GSK的路上心中倒是不慌張,但進(jìn)了公司大門(mén)后,畢竟是畢業(yè)3年多以來(lái)頭次參加外企的面試,竟然有點(diǎn)小沉不住氣,呵呵，小B4下自己.不過(guò)見(jiàn)到電面我的經(jīng)理后，感覺(jué)好了點(diǎn)，畢竟通過(guò)幾次電話稍微有些熟悉.

    握手,簡(jiǎn)單寒暄,當(dāng)著他的面把手機(jī)調(diào)成靜音,遞送簡(jiǎn)歷畢業(yè)證書(shū)和身份證復(fù)印件,有人遞來(lái)一杯茶水,道謝.

    由于對(duì)我的經(jīng)歷已經(jīng)比較了解,所以經(jīng)理就針對(duì)我的簡(jiǎn)歷提了幾個(gè)問(wèn)題:

    一.用3個(gè)詞形容我這幾年在前公司的感受

    感受當(dāng)然很多，但沒(méi)意識(shí)提這個(gè)問(wèn)題，呵呵，有點(diǎn)小慌張,沉住氣迅速組織了3句話,在闡述的時(shí)候稍顯混亂.但還好，在闡述的時(shí)候,經(jīng)理有問(wèn)題穿插,穩(wěn)住了后面的陣腳.

    二.談?wù)剬?duì)銷(xiāo)售的理解.

    準(zhǔn)備的比較充分,從心態(tài)和專業(yè)角度談了一下,并穿插了自己的銷(xiāo)售思路及心得,并舉例說(shuō)明.

    三.優(yōu)點(diǎn)及成功案例.

    就說(shuō)了一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn):勤奮塌實(shí),并將其具體化,同時(shí)結(jié)合工作實(shí)際中的例子予以進(jìn)一步闡明.

    四.我簡(jiǎn)歷上的一些事情,如喝酒.

    呵呵，給他說(shuō)了"有酒量就有銷(xiāo)量"的事情,他問(wèn)我酒量如何,自信且如實(shí)地回答:白酒半斤但盡量少喝(工作場(chǎng)合除外),啤酒不限.同時(shí)還有很多前公司一些讓經(jīng)理很感興趣的事情,一一簡(jiǎn)短闡述,并說(shuō)了自己的切身感受.

    五.銷(xiāo)售模式及學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的理解.

    對(duì)代金和學(xué)術(shù)兩種模式分別談了下感受,同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際談了自己認(rèn)為比較理想的模式:學(xué)術(shù)為主人情為輔促銷(xiāo)(內(nèi)容很廣泛嘍)為補(bǔ)充.經(jīng)理笑著點(diǎn)頭.

    六.為什么離開(kāi)前公司前市場(chǎng).

    這個(gè)問(wèn)題根本不難,如實(shí)告之,經(jīng)理表示很大理解.

    七.待遇問(wèn)題.

    腦袋短路2秒.

    然后迅速想到不能談具體金額,立即大談自己的優(yōu)點(diǎn)以及對(duì)這份工作的期待,強(qiáng)調(diào)自己對(duì)這個(gè)機(jī)會(huì)的看重,并表示通過(guò)這個(gè)平臺(tái)能給自己和公司帶來(lái)雙贏.經(jīng)理不滿意,仍追問(wèn).

    于是說(shuō),付出一定會(huì)有回報(bào),通過(guò)自己的努力工作圓滿達(dá)成公司的指標(biāo)的話，身為世界500強(qiáng)的GSK一定不會(huì)讓我失望:)

    呵呵，經(jīng)理還不甘心,接著問(wèn)我在前公司收入多少,老實(shí)回答,08年預(yù)計(jì)年薪11萬(wàn)左右(半年核算一次,我無(wú)底薪,只有提成).經(jīng)理再?zèng)]問(wèn)什么.

    八.讓我提問(wèn).

    問(wèn)了兩個(gè)問(wèn)題:

    1.肝炎組兩個(gè)產(chǎn)品目前在C市的銷(xiāo)售狀況,存在問(wèn)題等

    2.員工晉升途徑:是否我做到NO1,就肯定有一個(gè)晉升或深層次培訓(xùn)提高機(jī)會(huì)?

    經(jīng)理就這兩個(gè)問(wèn)題很詳細(xì)地回答了我.

    九.經(jīng)理做了個(gè)結(jié)束語(yǔ),同時(shí)我也給經(jīng)理說(shuō)了下我春節(jié)前后的時(shí)間安排,最后經(jīng)理給我說(shuō)在17號(hào)之前給我一個(gè)明確的答復(fù).

     離開(kāi)GSK后,我的心情既不興奮也居喪,竟然出奇的平靜,但想到我的工作交接和辭職,心里就有點(diǎn)煩躁.

     市場(chǎng)交接是件很麻煩的事情，要牽扯到庫(kù)存,促銷(xiāo)費(fèi)用,醫(yī)院各方面人員的交接等等,要填一大堆表格,稍有不慎就要拖延很長(zhǎng)時(shí)間.

     所以，我感覺(jué)騎驢找馬的找工作方法其實(shí)很不可取!建議大家還是徹底自由后能夠用100%的時(shí)間和精力充分找工作.