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送禮品之道

2009-02-23 13:09 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:臨床上,有處方權(quán)的醫(yī)生一般三十,四十歲左右的女人居多,尤其是內(nèi)科,更老的一般長期坐門診(不在本貼討論之列),我一般把她們分為以下幾種類型: (1)有幾分姿色,愛打扮臭美型(這一類的居多,外表一般染了發(fā),卷了發(fā),涂了指甲油,穿衣比較時(shí)尚,有時(shí)候

臨床上,有處方權(quán)的醫(yī)生一般三十,四十歲左右的女人居多,尤其是內(nèi)科,更老的一般長期坐門診(不在本貼討論之列),我一般把她們分為以下幾種類型:

(1)有幾分姿色,愛打扮臭美型(這一類的居多,外表一般染了發(fā),卷了發(fā),涂了指甲油,穿衣比較時(shí)尚,有時(shí)候還有幾分性感):喜歡看VOGUE ELLE時(shí)尚芭莎等雜志,唯恐自己落伍,這樣的醫(yī)生可以定期第一時(shí)間給她買那些期刊,或者分季節(jié)買些化妝品等用品:夏季買香水(靠近她身體的時(shí)候,注意她使用香水的味道,香型。也可以夸獎(jiǎng)她香水的味道很好聞,直接問她使用什么樣的香水。)秋冬季買護(hù)手霜,春季買保濕的化妝品。因?yàn)榛瘖y品很貴,我一般就買10-50ML的小瓶裝,她若是滿意,我會再買大份的禮盒包裝給她,在重要的節(jié)日如:3。8婦女節(jié),情人節(jié)前夕(不要在情人節(jié)當(dāng)天),十一,年前等。還有一個(gè)是她們經(jīng)常用的,離不開而且沒有個(gè)人差異的就是眼霜(預(yù)防眼角皺紋),主要有歐萊雅,歐柏萊,玉蘭油等品牌??诩t品種較多,個(gè)人喜好差異較大,應(yīng)區(qū)別對待。有時(shí)候,漂亮的防紫外線的防曬傘,幾合一的帶小鏡子的眼影粉,這些價(jià)格不高卻能讓她們獲得心理上愛美的滿足和尊重,令她們愛不釋手,常常花錢不多,卻往往達(dá)到意想不到的效果。

(2)穿著樸素,當(dāng)家過日子型:喜歡看讀者,現(xiàn)代家庭,教育子女等雜志,這樣的醫(yī)生可以幫她們訂一年的那些期刊,還有她們一般很會經(jīng)營家庭,可以買一些麥當(dāng)勞,肯德基或者必勝客的餐卷給她們,還有就是超市購物卡或者克莉斯丁等點(diǎn)心券給她們。她們基本上圍著小孩轉(zhuǎn),這些券可以提供家庭聚會的機(jī)會。切忌給她們一些高檔品,因?yàn)樗齻兒芫?,在她們的心目中,就是要買合算,便宜的東西(量多價(jià)格又便宜)。所以,實(shí)惠是她們的價(jià)值觀。高檔品她們不常用的,給她們浪費(fèi),而且達(dá)不到送禮的效果。

(3)單身或者離婚的大齡女人:這一類的人要么有點(diǎn)殘疾,要么自命清高孤芳自賞的女強(qiáng)人,要么是心理受到過傷害等。這一類的人是很多代表忽視的薄弱區(qū)域。大概是因?yàn)樗齻兇_實(shí)是不太入流罷了。和她們打交道一定要有耐心,說話要有分寸,小心翼翼,一定不要輕易打聽她們的家庭等隱私。因?yàn)樗齻兊男睦砗苊舾泻痛嗳?。只要你和她們找到共同語言,也許你會有意想不到的巨大收獲。

還有一個(gè)很好的建議:外表英俊的小伙子在她們面前容易打開局面。但是一定要注意自己的外表:不要邋遢,不要留胡子,不留長指甲,不蓄長發(fā),多微笑,給她們留下一個(gè)健康,陽光,干凈的印象。因?yàn)楹枚嗌虾E擞袧嶑?,再加上我們又都不是本地上海人,她們會有天然的心理上的排斥和歧視,而且醫(yī)生又很愛干凈,潔癖又上了一個(gè)檔次,所以,面對面拜訪的時(shí)候,一定要注意自己的儀容。注意探尋和觀察她們的需求,找準(zhǔn)了她們的弱點(diǎn),撓到了癢處,往往百戰(zhàn)而無不勝。還有就是多逛街(我是男人,但是我可喜歡逛街了),多了解化妝品的流行脈搏,衣服鞋子的搭配等,這樣才更容易切入話題。

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