現(xiàn)在公司要求早上八點(diǎn)必須到醫(yī)院，可是這個(gè)時(shí)候可以干些什么呢？醫(yī)生7點(diǎn)半就上班了，門診沒(méi)空搭理，住院醫(yī)生忙著交班查房，我就只有在醫(yī)院里聽聽英語(yǔ)磁帶。大概10點(diǎn)可能住院醫(yī)生有空了，還不是所有的住院醫(yī)生都有空，去拜訪一下，人很多，也不方便說(shuō)什么，又一次無(wú)效拜訪。難道不能到十點(diǎn)再去醫(yī)院?jiǎn)幔看蠹业臅r(shí)間都是如何安排的？

1、 我認(rèn)為可以在八點(diǎn)之前到醫(yī)院,這樣可以讓醫(yī)生一早晨的時(shí)間可以想到你,我是七點(diǎn)半就到醫(yī)院了,大概在八點(diǎn)十幾分去吃早點(diǎn),至于病房我去等到十點(diǎn)以后去,我感到這樣效果挺好的.。我也覺(jué)得上邊說(shuō)的不錯(cuò),早上給醫(yī)生一個(gè)笑臉讓他有個(gè)好心情,也可讓他記起你的產(chǎn)品了

2、   所謂最佳時(shí)間，看你產(chǎn)品為門診還是病房為主，門診藥：1、新開發(fā)客戶--早上報(bào)個(gè)到何嘗不可，不要多說(shuō)話，可以遞份報(bào)紙類。到11點(diǎn)多沒(méi)人了再問(wèn)問(wèn)大夫開了幾個(gè)。督促大夫，時(shí)間2周即可。老藥--11點(diǎn)半報(bào)道，一周1--2次就可以要有目的性。盲目拜訪還不如在家歇著。下午3點(diǎn)后是最好溝通時(shí)間，全天出門診的。病房藥品：利用休息時(shí)間如晚上大夫值班，很無(wú)聊的。周末休息時(shí)間等。平時(shí)在家歇著都可以。拜訪的目的要明確。* 3、我個(gè)人認(rèn)為最好的有4個(gè)時(shí)間段！

1是在醫(yī)生上班之前到！這樣他對(duì)你的印象比較深！

2是在醫(yī)生下中午班之前請(qǐng)他小搓一頓，也花不了多少！ 

3是在他上中午班之前和他聊幾句！

最后就是在他下班之前去見他！還要看你錢包的將士夠不夠！

4、我比較喜歡晚上去醫(yī)院碰夜班醫(yī)生

所以白天我一般都在家睡覺(jué)1

5、銷售是對(duì)人性的解讀，密切關(guān)注醫(yī)生需求變化，詳細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滿足需求的各種方式，不斷找尋切入方式是藥代工作的核心。

6、建立醫(yī)生良好關(guān)系的能力：

與醫(yī)生建立良好關(guān)系分四個(gè)層次：讓醫(yī)生了解→接納→滿意→忠誠(chéng)你及你的企業(yè)與推廣的產(chǎn)品。其中要把握的原則：　　

①不要將建立良好關(guān)系的方法庸俗化；　

②用你的專業(yè)知識(shí)、精明能干、彬彬有禮及所提供的服務(wù)作為建立良好關(guān)系的基本方法；　

③正確把握通過(guò)適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)密切關(guān)系，加強(qiáng)相互了解的程度；　 

④充分利用你的企業(yè)，你所在團(tuán)隊(duì)的綜合優(yōu)勢(shì)。　

7．客觀分析推廣成敗的能力(PMCM分析法)：　　

①產(chǎn)品因素(Product)：產(chǎn)品是否療效差、副作用大，或有其它更好的替代品種等；

②市場(chǎng)因素(Market)：消費(fèi)層次與水準(zhǔn)，其它同類產(chǎn)品是否競(jìng)爭(zhēng)占優(yōu)； `

③企業(yè)因素(Corporation)：是否品牌值低、信譽(yù)差、配銷政策不力、產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題等；

④自身因素(Myself)：是否主觀努力不夠或方法有待改善等。

8、MR如果拜訪失敗，還可從以下幾點(diǎn)進(jìn)行反躬自?。骸?/p>

①自己是否注意儀表儀容，有無(wú)不拘小節(jié)的舉動(dòng)，讓醫(yī)生反感；

②拜訪前有無(wú)目標(biāo)，有無(wú)充分的準(zhǔn)備；

③是否注意了醫(yī)生對(duì)自己談話方式的興趣狀態(tài)，有無(wú)進(jìn)行對(duì)醫(yī)生興趣的不斷激發(fā)及適時(shí)地調(diào)整談話的角度；

④是否陳述適當(dāng)，引證資料及時(shí)、準(zhǔn)確；

⑤是否全神貫注傾聽醫(yī)生在說(shuō)什么；　

⑥是否說(shuō)話太多；　　

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⑦是否注意成交的信號(hào)的把握與進(jìn)行成交的嘗試。