銷售人員如何突破發(fā)展瓶頸 ?

        在一次培訓需求調研座談會上有一位區(qū)域經理與我談到：自己從事一線銷售工作五年多時間，從一個基層業(yè)務人員成長為一個身經百戰(zhàn)的區(qū)域經理，但最近總感覺仿佛陷入一種“盲、忙、茫”的困境，隨著自己年齡的增長，再過幾年就要奔四了，也不知道自己還能否繼續(xù)適合在銷售這一“年輕人”的行業(yè)內打拼多久？感覺前方茫然而無助。象這樣的現(xiàn)象對于有著多年銷售經驗的經理們來說，可能是一個很普遍的現(xiàn)象。銷售工作是一個體力和腦力高消耗的工作，從事銷售久的人往往易陷入因“辛苦與心苦”而彷徨甚至絕望的境地，自身發(fā)展陷入一種無法跨越的瓶頸階段。
　　
　 　如何突破自身職業(yè)發(fā)展的瓶頸？對于一個職業(yè)化銷售人員來說是一件關系自身成敗的大事情?，F(xiàn)階段市場產品普遍供過于求，幾乎每一個行業(yè)都處在一種競爭白熱化狀態(tài)，同類產品的差異化越來越模糊，細分市場的區(qū)隔也顯的十分牽強，營銷已從產品、品牌逐漸向“人營銷”階段發(fā)展，這也是為什么現(xiàn)階段企業(yè)好刮“執(zhí)行風”、“學習風”強調人是第一要素的主要原因之所在，人的因素成為產品競爭與市場爭奪戰(zhàn)最終取勝的終及法寶。如何目對現(xiàn)實？對于肩負企業(yè)產品銷售重擔的銷售兵將來說，突破自身職業(yè)發(fā)展瓶頸要過好三道關：
　　
　　1、   思維關：積極改變原有思維模式，不斷汲取新觀念十分重要。有個貓和老鼠的故事頗有哲理：說貓在樹邊睡覺，一只老鼠打了個洞正好穿到貓睡覺的地底下，有四種人得出了四種不同的結論（見下表）。
　　
　　——思維模式 / 結論 / 對應人
　　
　　……常式思維 / 貓把老鼠一口就吃了 / 普通人
　　
　　……逆向思維 / 貓被老鼠嚇暈過去了 / 小聰明之人
　　
　　……發(fā)散式思維 / 貓和老鼠成了好朋友 / 聰明之人
　　
　　……跳躍式思維 / 貓嫁給了老鼠并生了一只老虎 / 頂級智者
　　
　　以上的故事告訴我們思維模式的改變能使人變的海闊天空。隨著銷售經驗的積累，我們往往會不知覺的使思維模式固化，固化了的思維模式往往會讓自己先入為主用已有的經驗來對新環(huán)境與新情況作出想當然的判斷而最終導致錯誤的結論。在很多企業(yè)里經常有銷售精英在某一階段創(chuàng)造出了很多優(yōu)異的成績，但換了一個環(huán)境后卻默默無聞，無法保持原有的優(yōu)勢，往往就是思維模式出現(xiàn)了問題，用老一套方法對付新市場，思維模式沒有得到有效的優(yōu)化提升。一位朋友原是某企業(yè)的一優(yōu)秀大區(qū)經理，在朋友的盛情邀請下加盟其營銷管理公司，沒過多久發(fā)現(xiàn)自己總是格格不入而黯然退出，原來是其在做營銷管理的時候仍然無法改變原有的單一銷售思維模式。適應市場變化，結合實際情況而不斷優(yōu)化自我思維模式，不被固化、鈍化是每一個職業(yè)化銷售人員必須時刻注意的地方，正所謂思路決定出路，優(yōu)化思維模式是突破自我發(fā)展瓶頸的第一關。
　　
　　2、 學習關：學習是涉獵各種觀念優(yōu)化自己思維模式，提升個人認識與分析能力的最有效的途徑。學習力是突破瓶頸的關鍵，是實現(xiàn)“逐變”到“突變”的關鍵動力。信息時代的瞬息萬變，逼迫我們不得不不斷的努力學習，對于千變萬化的信息我們要學會辯證吸收與轉化，學習取其精華滋補自身！培養(yǎng)自己養(yǎng)成一個良好的學習習慣對于一個職業(yè)化的銷售人員來說比什么都重要，突破學習關是保持不被淘汰的唯一途徑。惟有不斷的學習才能給自身發(fā)展帶來動力和后盾，未來的世界將屬于熱愛學習的人！讓我們趕緊拋棄借忙來推脫學習的惡習，趕快行動起來吧！
　　
　　3、  創(chuàng)新關：一個人當他感覺生活和工作乏味的時候往往是自我創(chuàng)新陷入困境的時候。創(chuàng)新實際上是一個人對學習過知識的處理與引用過程，我們不能僅僅停留在對別人的模仿階段上，要結合市場實際情況，總結和創(chuàng)新他人的經驗為我而用方是立足之本，這也是職業(yè)化銷售人員實現(xiàn)自身價值最大化之所在。我們不要被無聊的瑣事而窒息了自我的創(chuàng)新能力，善于思考，精于總結，積極創(chuàng)新是一個銷售人員突破發(fā)展瓶頸必須要跨越的重要一關，否則你將陷入因瓶頸不斷滋生而困境重重的境地而無法自拔。
　　
　　4、  平臺關：平臺關關系到競爭格局的大小。王敏先生在其《贏在平臺——卓越人士的三大支柱》一書中，對“木桶理論”有著新的創(chuàng)新理解：決定木桶能盛多少水，首先是它的桶底（平臺），我們在工作中不要讓自己變的十分狹窄，知識面的廣窄決定了你發(fā)展的平臺的大小.

    作為一個職業(yè)化銷售人不能僅僅停留在某一個專業(yè)特長方面，有意識的塑造自己成為一個復合型人才方是突破發(fā)展瓶頸的好方法。建立自己更寬的知識平臺和人脈平臺，你將猶魚得水，盡施才華！