我的藥代之路——六年艱辛,無(wú)怨無(wú)悔
核心提示:題記:“清明時(shí)節(jié)雨紛紛,路上行人欲斷魂,借問(wèn)酒家何處有,牧童遙指杏花村
題記:“清明時(shí)節(jié)雨紛紛,路上行人欲斷魂,借問(wèn)酒家何處有,牧童遙指杏花村",又是一年清明到,讓我這個(gè)漂泊在外6年的游子思念家鄉(xiāng)之情更濃,看到窗外的急匆匆行人----你可能帶去我的思念:往那南歸的燕子--------你可能捎去我的祝福:車輪滾滾,車水馬龍.以習(xí)慣了這樣的生活節(jié)奏,但當(dāng)我真真靜下來(lái)的時(shí)候,我覺(jué)得自己有些空虛,有些無(wú)助.永遠(yuǎn)在長(zhǎng)的指標(biāo),永遠(yuǎn)挖掘不盡的潛力客戶,讓我想有些放棄.我在問(wèn)我自己,這樣的壓力我能承受的過(guò)去嗎?我選擇了這行,我沒(méi)有放棄的理由.所有,我必須堅(jiān)持下去.因?yàn)槲蚁嘈?明天我們的生活會(huì)更美好.曾記得有個(gè)領(lǐng)導(dǎo)這樣和我說(shuō)過(guò),你選擇了銷售,你就沒(méi)有回頭路.想想也是,我們除了做銷售,我們還能做什么.
來(lái)這個(gè)大家庭也有段時(shí)間了,看到了很多同行們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),讓我不得不反駁一句老話——同行是冤家。至少在這個(gè)聯(lián)盟里面我們是一家的。在這里,我也想把自己六年多的經(jīng)歷寫(xiě)出來(lái),沒(méi)有什么指導(dǎo)作用,我只是想寫(xiě)寫(xiě)自己的經(jīng)歷,讓我自己看看,也緩解下沉淀在我心里許久的壓抑。寫(xiě)出來(lái),或許會(huì)舒服點(diǎn),所以希望大家多交流,多用心去交流,不管是快樂(lè)的或者是不開(kāi)心的。我相信,在這樣一個(gè)擁有300萬(wàn)的人的大家庭里你會(huì)得到理解和包容。
2003年,出身農(nóng)村的我畢業(yè)于一個(gè)很普通的醫(yī)學(xué)院,沒(méi)有很好的成績(jī),沒(méi)有什么特長(zhǎng),我在幾百萬(wàn)找工作的大軍中和不起眼,我投了不下50份簡(jiǎn)歷,終于有家企業(yè)要了我,(很慶幸,要是我畢業(yè)于今天的話,我可能真的找不到工作了).但是這個(gè)企業(yè)在業(yè)內(nèi)至少是在這個(gè)聯(lián)盟中有或這或那的不足,那就是————江蘇KANYUAN.不管怎么樣,我還是要感謝他,是他讓我了解了這個(gè)行業(yè),也是他包容了我的缺點(diǎn)和不足,把我?guī)狭诉@個(gè)平臺(tái)。畢業(yè)了,來(lái)到個(gè)人生地不熟的地方,說(shuō)實(shí)在的,我有激情,可更多的是茫然和不解。茫然——是因?yàn)槲也恢牢夷茏龅脑趺礃?,我身上背有太多人的希望和寄托,雖然我是個(gè)不怎么樣的大學(xué)生,具體的說(shuō)是大專生,可是大家應(yīng)該都知道在那樣個(gè)偏僻落后的農(nóng)村供養(yǎng)個(gè)大學(xué)生是多么的不容易。而含辛茹苦把我養(yǎng)大的父母會(huì)以為大學(xué)畢業(yè)了就可以掙大錢了,弟妹上學(xué)的學(xué)費(fèi)有著落了;不解——畢業(yè)了到這個(gè)大都市,我不理解為什么一個(gè)很普通的盒飯要7元錢一份,在我的記憶里盒飯就2元就夠了,三個(gè)葷菜的就3元一份,而且飯還隨便吃,我不理解為什么隨便來(lái)個(gè)洗剪吹就要15元,在我的腦海中2元錢是光剪不帶洗,3元錢可以水洗還可以打點(diǎn)摩絲的呀;我不理解為什么都到了凌晨一兩點(diǎn)街上還有那么多人在悠閑的散步聊天,難道他們不睡覺(jué),明天不要上班,在我的印象中晚上九十點(diǎn)街上應(yīng)該是冷冷空空早已進(jìn)入夢(mèng)想了。而不幸的是我到這就不適應(yīng)這邊的環(huán)境,馬上感冒了,這讓我更加的難過(guò),我一個(gè)人躺在床上,沒(méi)人關(guān)心,因?yàn)榇蠹叶既ヅ苁袌?chǎng)去了,我有氣無(wú)力的翻著領(lǐng)導(dǎo)給我的彩頁(yè),一字一句的念著組方:桂枝,茯苓~~~~~ 來(lái)著第三天了,我的感冒越來(lái)越嚴(yán)重了,我的一位老鄉(xiāng)帶我去買了我平生第一次買的最貴的感冒藥——泰諾(一盒12元錢),以前我有點(diǎn)感冒的時(shí)候都是撐撐就過(guò)去了,大不了就是多喝點(diǎn)開(kāi)水,而那時(shí)的我實(shí)在的撐不下去了。他說(shuō)他剛來(lái)的時(shí)候也是感冒不適應(yīng),吃了藥很快就好了。而生活就是這樣,我們總是從不知道到知道,從無(wú)知到博學(xué)。很快我就分到了市場(chǎng),是個(gè)比較落后的一個(gè)區(qū),銷量只有幾十盒。我只有接受的份,我沒(méi)有權(quán)力去要求什么,就努力干吧?;蛟S我還是比較幸運(yùn)吧,那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有大家在聯(lián)盟中大家說(shuō)的那么差,他把那時(shí)那個(gè)區(qū)僅有的一點(diǎn)商業(yè)銷量也算到我的臨床上面,我勉強(qiáng)生活。我租了個(gè)終年不見(jiàn)陽(yáng)光的房子里,因?yàn)楸阋?,?0元一個(gè)月,一個(gè)月的生活費(fèi)用加房租還有交通費(fèi)用就400元吧,那個(gè)時(shí)候工資就500元,我的提成大家應(yīng)該能算出來(lái)是多少,呵呵,就算是老板不算我的藥品成本把我全部賣的藥按回款價(jià)給我也就那么多錢。每天只有市場(chǎng)市場(chǎng)還是市場(chǎng),那是一片空白的市場(chǎng),按行內(nèi)比較流行的話講,那是個(gè)比較有潛力的市場(chǎng),因?yàn)槎际且ラ_(kāi)發(fā)和上量的呀,呵呵。轉(zhuǎn)眼見(jiàn),年關(guān)到了,看到其他同事都或多或少的拿著鈔票回家過(guò)年,別提我有多么傷心和難過(guò),那刻,我有種想哭的沖動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)似乎看到了我心里的痛楚,就單獨(dú)叫我到他辦公室去,問(wèn)我有沒(méi)有錢回家過(guò)年,我沒(méi)有撒謊,也不想硬撐,我說(shuō)我沒(méi)有,他問(wèn)我要多少錢,我說(shuō)借我500吧,他都沒(méi)有猶豫,就給了我1000元。那時(shí)候,我太感謝他了,直到現(xiàn)在我還是心存感激的,是他給了我希望,給了我信心,要不然我連回家的路費(fèi)都沒(méi)有,更有可能我年后就會(huì)放棄這個(gè)職業(yè)的?;仡^想想,總算挺過(guò)來(lái)了,所以,我現(xiàn)在的座右銘就是——堅(jiān)持,堅(jiān)持、再堅(jiān)持、路的前買就是轉(zhuǎn)彎。
轉(zhuǎn)眼又是一年,我從新背上行囊又上路了,自己的不懈努力總算有點(diǎn)結(jié)果,當(dāng)?shù)氐膵D幼保健院同意進(jìn)我們的主要品種了,當(dāng)我看到商業(yè)流向上顯示有進(jìn)藥的時(shí)候,那時(shí)我的心情激動(dòng)的無(wú)與倫比,我把這一消息用了最短的時(shí)間告訴給了我的領(lǐng)導(dǎo)我最要好的同事還有我的女朋友。甚至我那晚都沒(méi)有睡好覺(jué)。此刻,我能真正感覺(jué)到銷售行業(yè)就是這樣,當(dāng)你失敗的時(shí)候你有多么的悲傷和失落,當(dāng)你成功的時(shí)候你是多么的有成就感,當(dāng)然,這算不上成功。隨后,我的市場(chǎng)也慢慢的有了起色,當(dāng)然我說(shuō)話的底氣有足了些,腰桿子也直了點(diǎn)。重要的是我再也不用住在那暗無(wú)天日的地方了(不帶衛(wèi)生間冬天夜里上廁所很不方便),朋友也多了起來(lái),接觸的人越多,越覺(jué)得自己的不足,這時(shí)候我有了更高的目標(biāo):外企。
無(wú)數(shù)次的投簡(jiǎn)歷,終于換來(lái)了我的理想:Novartis,有我理想的正規(guī)培訓(xùn),有健全的產(chǎn)品資料,有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)同事,當(dāng)然也有還算不錯(cuò)的收入。一直以來(lái),我有著和大家一樣的期待:能賺更多的錢(不要說(shuō)我世俗,我覺(jué)得這是每個(gè)人的理想)。在這里我申明點(diǎn),我沒(méi)有優(yōu)秀的能力,至于其他的能力我真的是很一般,但我很勤奮,但是銷售看的是結(jié)果,第一年完成的還不錯(cuò),可第二年我的指標(biāo)很高,我沒(méi)有完成也就很自然的走人了。但是評(píng)價(jià)我有著這一年多的外企經(jīng)驗(yàn),我很快進(jìn)入了另外一家外企:NN,在這里我也呆了不到2年的時(shí)間,我走了(關(guān)鍵還是完成不好)。然后我沒(méi)有選擇外企,而是到一家很小的企業(yè),干到現(xiàn)在,我還是覺(jué)得帶JIN的方式比較適合我,事實(shí)證明我的這次選擇是正確的,我小有成績(jī),至少現(xiàn)在覺(jué)得自己過(guò)的還算安逸,當(dāng)然,是銷售就有壓力,要不然老板花錢雇傭你干嗎?不過(guò)我是個(gè)容易滿足的人,呵呵,所以我做銷售一直沒(méi)有什么突出的成績(jī),相信大家肯定都比我強(qiáng)。我有點(diǎn)阿Q精神吧。
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