送別了春天，迎來(lái)了紅色的五月夏季。

我們傾聽(tīng)著夏天的呼吸，嗅出了夏的氣息；追隨著夏天的腳步，又是一個(gè)牡丹花季。在這個(gè)牡丹花季，讓我回憶起我的初次面試經(jīng)歷，雖然六年過(guò)去了，可是那次面試讓我記憶猶新。

時(shí)間倒退到六年錢的5月，我和眾多的大學(xué)生一樣奔波在一個(gè)一個(gè)招聘會(huì)當(dāng)中，酷熱的夏打退不了我一顆求職的心，我沒(méi)有選擇考研，只是想早點(diǎn)找個(gè)好的工作，給家里一點(diǎn)補(bǔ)貼，因?yàn)樯洗笠坏拿妹眠€在期望我能給她掙點(diǎn)學(xué)費(fèi)，不至于像我一樣去拿貸款。因?yàn)樵谏蠈W(xué)的時(shí)候老師就說(shuō)做藥代賺錢，所以想賺多錢我就只選擇做藥代了?），可是投了那么多的簡(jiǎn)歷都沒(méi)有回音，或許我天生就沒(méi)有這個(gè)命吧，當(dāng)我?guī)缀跻艞夁@個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我意外的接到了個(gè)面試電話，是江蘇康緣藥業(yè)的，其實(shí)該公司從一個(gè)連運(yùn)港一個(gè)中藥廠發(fā)展起來(lái)就是靠我們學(xué)校的前輩們一步一步拼出來(lái)的，這些是我后來(lái)才知道的，當(dāng)然哪個(gè)時(shí)候也不知道他在聯(lián)盟中的名氣那么差，就是即使知道我怕我也會(huì)選擇去的，因?yàn)槲覜](méi)有選擇?；貧w正題，叫我下去兩點(diǎn)到某某賓館206.我想我得準(zhǔn)便點(diǎn)什么，好不容易有這樣一個(gè)的機(jī)會(huì)，我一定要把握住。哪個(gè)時(shí)候?qū)τ诳稻墸瑢?duì)于銷售，對(duì)于整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)都知之甚少，只是聽(tīng)朋友和老師說(shuō)比較掙錢吧。我就上網(wǎng)去搜素有關(guān)他們公司的一些基本信息，然后又屁顛屁顛的跑到復(fù)印店去把我所獲得的獎(jiǎng)學(xué)金之類的證書復(fù)印了幾遍，1點(diǎn)30分就到達(dá)了指定的地點(diǎn)，一看在那等的就3-4個(gè)人，大家都相互議論著，都想從對(duì)方的那里得到些相關(guān)的消息，可是結(jié)果是大家都是畢業(yè)生，都對(duì)康緣了解很少，似乎大家心里都沒(méi)有底，當(dāng)然我的心里很激動(dòng)，可更多的是緊張，我不知道其他人怎么樣，我努力去客服自己緊張的情緒，不要還沒(méi)有到戰(zhàn)場(chǎng)就自亂陣腳呀。別人說(shuō)喝點(diǎn)酒壯壯膽，我當(dāng)然不會(huì)用這辦法，我就拿放在包里的水喝了口，效果也還不錯(cuò)，呵呵，心里總算有點(diǎn)平靜。

時(shí)間一分一分的過(guò)去，在等的人都靜靜的在那等著，靜的有點(diǎn)可怕，我分明也看到對(duì)手的緊張，而心里既然浮現(xiàn)了我打敗所有對(duì)手脫穎而出的情景，轉(zhuǎn)眼回到現(xiàn)實(shí)，我又好怕失敗，因?yàn)槲艺娴氖〔黄鹆?，馬上畢業(yè)了找不到自己想要的工作面子往哪放呀。想著想著到我了，到了面試房間前敲了三次或以上才開(kāi)門，我不清楚怎么回事(現(xiàn)在還不明白)，開(kāi)始面試，他先讓我做五分鐘的自我介紹的，我沒(méi)在意時(shí)間，就象一面那樣說(shuō)了兩分鐘吧，我就覺(jué)得說(shuō)完了，就停下了，等著他問(wèn)我問(wèn)題，結(jié)果，他冷冷的拋出一句：繼續(xù)說(shuō)啊，還有三分鐘。我當(dāng)時(shí)就腦子白了一下，就趕快在組織了一下，沒(méi)辦法，后面說(shuō)的很不連貫，而且因?yàn)榕聲r(shí)間不到再停下來(lái)，就說(shuō)了一下自己的一些不足(我現(xiàn)在想想就想打自己一耳光，后悔啊)。終于非常不舒服地說(shuō)夠了五分鐘，我感到我額頭上都冒汗了(從來(lái)沒(méi)有這么緊張過(guò))，腦子一片空白，心想p了，就在這時(shí)他不失時(shí)機(jī)地拋出了一道問(wèn)題：你為什么要做銷售？  

我說(shuō)：想鍛煉自己，能多掙點(diǎn)錢，我也很直接。

他又問(wèn)：你覺(jué)得做銷售最重要的是什么？

我答：勤奮，好學(xué)，不怕吃苦，良好的心態(tài)，還有關(guān)鍵是真誠(chéng)，不管做什么事情，首先要學(xué)會(huì)做人。  

他問(wèn)：給你影響最深的事情是什么？

我答：高考沒(méi)有考好，我在家睡了兩天不吃不喝。

他問(wèn)：你怎么樣來(lái)調(diào)整自己的

我答：我想通了，這次的失敗沒(méi)有什么，很多人都不上大學(xué)照樣做老板，而且做的也不錯(cuò)，關(guān)鍵是我這樣消沉下去也不是辦法，父母還要為我擔(dān)心等等。

這個(gè)問(wèn)題問(wèn)完他也略有所思，似乎想說(shuō)什么，但最后沒(méi)有說(shuō)。

其實(shí)我覺(jué)得到后面我一點(diǎn)都不緊張了。自我感覺(jué)良好，但是我還是怕我的自我介紹那影響我的整個(gè)過(guò)程。

最后問(wèn)我有沒(méi)有問(wèn)題問(wèn)他的時(shí)候，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我都沒(méi)有準(zhǔn)備問(wèn)題，我只說(shuō)了句我非常想進(jìn)貴公司，我希望能給我個(gè)機(jī)會(huì)，我一定用120%的努力去做好我的工作的。

他只丟給我一句話說(shuō)：機(jī)會(huì)不是我給的，是你自己爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的。這句話我現(xiàn)在一直銘記于心。很幸運(yùn)，晚上8點(diǎn)給了我二面的機(jī)會(huì)，有6個(gè)人進(jìn)了二面，等到8點(diǎn)大區(qū)還沒(méi)有來(lái)，叫我們等會(huì)，在會(huì)議室喝點(diǎn)茶，可是其中一個(gè)可能是**湖了的等不及，就走了，或許他當(dāng)時(shí)也不怎么看重這工作，而我心里想，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又少了個(gè)，呵呵。其實(shí)后面的面試比較簡(jiǎn)單，給我們看了下公司發(fā)展歷程的幻燈片，問(wèn)了差不多的問(wèn)題，當(dāng)其中有兩個(gè)問(wèn)題讓我記憶非常深刻：一，就是關(guān)于心態(tài)的問(wèn)題，做銷售的大家都知道心態(tài)非常重要，他說(shuō)：積極的心態(tài)像太陽(yáng)，照到哪里那里亮，消極的心態(tài)像月亮，初一十**一樣，仔細(xì)想象還是很有道理的；二，關(guān)于目標(biāo)的問(wèn)題：他說(shuō)一個(gè)人一定要有目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)就沒(méi)有方向，他說(shuō)你們知道出租車什么時(shí)候出事故最多嗎？是在他上面沒(méi)有乘客而且實(shí)在十字路口的時(shí)候，因?yàn)樗麄儧](méi)有目標(biāo)，不知道往左往右還是往前會(huì)有乘客。其實(shí)這些也是我對(duì)銷售最初的認(rèn)識(shí)吧，結(jié)果我很幸運(yùn)我被錄用了。最后我才知道我的高考失敗的經(jīng)歷幫了我個(gè)忙，他說(shuō)他也有同樣的經(jīng)歷，哈哈，看樣子有些時(shí)候失敗的事情也能給我們一些幫助呀。

在這里，我要感謝他，感謝康緣藥業(yè)，雖然康緣的名聲不是很好，但我真的非常感謝，感謝我的老婆當(dāng)初支持我走出去（那時(shí)候還是女友），感謝當(dāng)時(shí)的經(jīng)理和同事，給我的幫助;感謝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓我成長(zhǎng)；感謝有些不怎么支持我工作的人，是你們給了我更大的動(dòng)力，感謝聯(lián)盟的兄的姐們，因?yàn)槟銈円恢倍嘉以谏磉叀?/p>