新產(chǎn)品上市，怎樣和VIP客戶談判？（2）
(0)核心提示：如何跟客戶談判談判是銷售過(guò)程中重要而關(guān)鍵的必經(jīng)之路，直接影響銷售的成與敗。要想取得談判成功，除了做好談判前的準(zhǔn)備外，還要有一定的談判技巧,以及懂得一些談判方式。1、談判的準(zhǔn)備古訓(xùn)說(shuō)“工欲善其事，必先利其器”、“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，這里主要強(qiáng)
（3）分析型：
當(dāng)與一個(gè)分析型談判者談判時(shí)，要只談生意并且你的建議要有系統(tǒng)的邏輯。用事實(shí)證實(shí)你的建議，不要過(guò)多地使用個(gè)人感覺。一個(gè)分析型談判者會(huì)是有條有理的，達(dá)成協(xié)議要花不少時(shí)間，因此請(qǐng)耐心點(diǎn)。如果逼得太急，一個(gè)分析型的談判者會(huì)永久拖延下去（不一定是僵局）。
（4）富于表情型：
富于表情型的人是精力充沛的；他們喜歡做創(chuàng)造性的選擇，會(huì)對(duì)使雙方都滿意的方法作出反應(yīng)。加速談判，夸獎(jiǎng)他們所做的努力，不要用無(wú)休止的細(xì)節(jié)加重他們的負(fù)擔(dān)。
注意一下你的買主的談判風(fēng)格，適應(yīng)它，這樣你取得雙方都滿意的結(jié)局的可能性就會(huì)能上升。
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