代表的周年紀(jì)念日
(0)核心提示：今天是我做銷售的周年紀(jì)念日忙碌間忽然覺得自己應(yīng)該在壇子里留下點什么 留給自己 希望能帶給以后新人一點小小的啟示留給自己 也希望壇子里的前輩給我一點中肯的意見一年 做過兩個城市上海 大連一年 遇到過很多醫(yī)生 男的 女的 一年 遭到過諸多危機(jī) 大的小的 一
今天是我做銷售的周年紀(jì)念日
忙碌間忽然覺得自己應(yīng)該在壇子里留下點什么
留給自己 希望能帶給以后新人一點小小的啟示
留給自己 也希望壇子里的前輩給我一點中肯的意見
一年 做過兩個城市 上海 大連
一年 遇到過很多醫(yī)生 男的 女的
一年 遭到過諸多危機(jī) 大的 小的
一年 掉過兩次眼淚 甜的 咸的
。。。。。。
入行如此順利的接受穩(wěn)定的市場
慢慢的上量 慢慢的摸索
離不開公司第一任老板的支持和愛護(hù)
離不開醫(yī)院同行的幫助和關(guān)心
這一年里我覺得自己沒有成長什么 但卻成長很多
白大褂的形形色色我們無從選擇
我們能做的就是認(rèn)真的對待每一件白大褂
無論她是不是你的 都要用心愛護(hù)
把客戶放在心上 做好本分的事情 銷量是遲早的事情
有些時候這些事情 公司的前任代表幫你做好了
無私的交托于你 我們要記住的不僅僅是客戶
更重要的是要感謝你的前任
這點是我在大連做銷售體會到的
大環(huán)境決定很多因素
無論遇到怎么樣的市場 怎么樣的前任
我們都不能say no
我們能決定的除了自己 沒有其他
我們能做到的除了堅持 還是堅持
對客戶的堅持 勤奮 是對自己的堅持 勤奮
說幾個小小的故事 也算跟筒子們一起分享
第一滴淚
“你要愛護(hù)下屬”
這是我在接一家醫(yī)院一個半月開城市會的時候
一個科室主任把我老板叫過來讓我不要避諱時跟老板說的
這種突如其來的言語讓我很感動
真的很感動 淚水當(dāng)時就充滿了我的眼眶
我的銷售那時候很艱難 特別艱難
指標(biāo)是實銷的8倍 我也不曉得自己能不能完成
只是單純的想盡力的跑臨床
做過很多工作 家訪 講者 國內(nèi)會 高頻拜訪
現(xiàn)在的銷量還是不大 但是這句話說的我很感動
我的努力 努力的過程不是沒有人看到的
結(jié)果我相信是遲早的事情
第一次親密接觸
不是愛情 而是指標(biāo)
愛情需要承諾 指標(biāo)也一樣
當(dāng)?shù)谝淮谓o老板承諾108%的時候
我是在努力的沖著108%奔進(jìn)
當(dāng)月底進(jìn)貨變成月初進(jìn)貨的時候
我的承諾變得毫無價值
103%的完成 5%的差距
讓我學(xué)會了很多 庫管 采購 藥劑科 商業(yè)
是5%學(xué)費(fèi)換來的成果
做銷售不僅僅是臨床 院長 很多環(huán)節(jié)也是應(yīng)該注意的
當(dāng)然也曉得了那些其中的“奧秘”
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