回學(xué)校小聚一下，每個同學(xué)變化都很大，今年也是同屆本科研究生畢業(yè)的時(shí)間，對于他們來說是又一次的離

別與工作的選擇。今年就業(yè)形式很差，大多同學(xué)只是找到一個位置，先干著，包括研究生畢業(yè)，一家藥廠更牛說你

研究生畢業(yè)吧？恩，我們招藥理的研究生只要回給老鼠灌藥就可以，大多人嗤之以鼻，呵呵，工作難找啊，湊合

吧，結(jié)果灌了三個月的藥發(fā)生了變化，這樣枯燥乏味的工作他每天堅(jiān)持并且一點(diǎn)錯沒有，老板對此很是認(rèn)同，他也

是這樣過來的才有幾天的成就?，F(xiàn)在我的同學(xué)工資翻倍，開始負(fù)責(zé)自己喜歡的課題了。

      還有一位也是這樣的工作，打算做醫(yī)藥銷售，說是一家企業(yè)聘他做產(chǎn)品經(jīng)理，問我怎么樣，真實(shí)很難回答，

得到認(rèn)可的產(chǎn)品經(jīng)理多是銷售代表發(fā)展上去的，或者外企培訓(xùn)幾年吧，即使你是研究生。我想了想問他你手下有兵

么？他答沒有，我說你的主管該叫全國總監(jiān)了。。。。。。

     談起他們的同時(shí)想起自己也是這樣過來的，希望分到一個好市場，希望分到市場得到重用，但是結(jié)果正好相

反。分到一個鳥不拉*的地方，領(lǐng)導(dǎo)兩年期間去了一次，剛畢業(yè)的時(shí)候心態(tài)很好，做事努力，因?yàn)轼B不拉*的地

方，其他代表也很少來，也就成就了我，即使現(xiàn)在對手看到了潛力，目前也很難動搖我的根基，此后調(diào)到省會城市

負(fù)責(zé)區(qū)域最大的醫(yī)院，還好沒有讓公司失望。

     好久沒來這里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了，我發(fā)現(xiàn)工作的激情和來這里讀帖子的頻率是成正比的，每次看到聯(lián)盟中兄弟姐妹的疑

問、技巧、解答、經(jīng)驗(yàn)等等來自臨床的一切都會讓我去思考，畢竟大家服務(wù)于同一群體。醫(yī)藥行業(yè)越來越難了，有

些客戶不把代表當(dāng)人看，呵呵，這是同學(xué)說的，我這里還好，一個市場堅(jiān)持3年，客戶基本認(rèn)同，不存在溝通障礙，

還得益于外來的和尚好念經(jīng)，他們還是比較照顧和信任的，這3年中也面對很多誘惑，包括高收入、好的學(xué)習(xí)環(huán)境，

都是來源于對手公司，和同一個圈子里的器械耗材之類的公司，我這人生來膽小，所以寄希望于一個行業(yè)熟悉并專

業(yè)才能給自己安全感，如果理解為不能挑戰(zhàn)自己好像也不對，總之我委婉拒絕的時(shí)候他們都是這樣鼓勵我的。

     三年之中，客戶也是有進(jìn)步的，有的是副院當(dāng)政了，有的是臨床的醫(yī)師高升了，有的是藥房老師做主任

了。。。。。。他們前面的人有的高升有的。。。。。。。因?yàn)橐婚_始就打算在這個市場做3年，所以這些客戶的高

升都在我的預(yù)算之內(nèi)，自然他們對我的幫助也是很大，工作上替我減少很多麻煩，很多事情都很順利，其實(shí)一年有

一位這樣的客戶，那么這一年的任務(wù)就有了新的增長點(diǎn)，今年有4個，這也是今年順利的原因，因?yàn)樘?/font>