以前在外地時，曾經(jīng)未花錢把一個止血的東西一個月的時間內(nèi)連續(xù)讓二家醫(yī)院進(jìn)藥。今天我又創(chuàng)造了自己的紀(jì)錄，三天內(nèi)搞掂醫(yī)院，一次進(jìn)藥二個品種。

前言：公司品種為醫(yī)院最競爭的品種，此前已經(jīng)有了二十多個同類品種，去的時候因為剛錯過了時間勾標(biāo)已經(jīng)結(jié)束了，正常情況下，先是中省標(biāo)，然后醫(yī)院勾標(biāo)，再臨床申請采購，進(jìn)藥。

10：30分去別的醫(yī)院后，還有剩下的時間，就想到了這家醫(yī)院，醫(yī)院為三甲中醫(yī)院，病人不是太多，看了下醫(yī)院醫(yī)生簡介。了解到大內(nèi)科主任為醫(yī)院院長助理，估計掌有實權(quán)

了解到此醫(yī)院是某中醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的，真巧，今天醫(yī)院大內(nèi)科主任坐診，直奔二樓找主任，運(yùn)氣不錯，主任病人較少。先給主任講了一下，公司的品種，公司的品牌，從交談中感覺主任還是比較學(xué)術(shù)，談著談著就故意問主任認(rèn)不認(rèn)識某中醫(yī)院的專家，主任說是他以前的同學(xué)，因以前做過此醫(yī)院，故由此搭上了線，主任說你去找藥劑科。

10：50跑去藥劑科，主任說勾標(biāo)已經(jīng)過了，想進(jìn)藥是比較難的。我還是老三樣，先講產(chǎn)品，講公司，講中了省標(biāo)，一句沒提費(fèi)用的事情。主任說你去找大內(nèi)科主任吧，如果需要就給我打電話。我知道是踢皮球啦。你想主任是院長助理，肯定不會為了我這個小破事打電話給藥劑科主任的。然后我下樓去大內(nèi)主任，我對主任說藥劑科想先進(jìn)點(diǎn)藥，試用下，問下您的想法，主任順?biāo)浦壅f試試也行，以前也聽說過。

11：10我躲在了藥劑科附近的角落，就等著藥劑科主任出來。（你們知道我為什么等他出來嗎？）過了十分鐘后，主任拿著東西去了行政樓，我躲著沒有出來，等主任看不見我后，我飛速跑去藥劑科。坐在那里等他，十分鐘后他回來了，我告訴他，內(nèi)科主任聽說過我們的藥品，他經(jīng)常參加學(xué)術(shù)會議對我們公司的產(chǎn)品比較認(rèn)可，剛給您辦公室打電話，您不在。藥劑科主任拿起電話打給大內(nèi)主任，說了一下是不是需要這個藥，主任說試試也行，達(dá)到了目的，藥劑科說你先回去吧，我做個計劃，等院長批了后就通知商業(yè)公司送貨，暈，又在推皮球，我要了主任的電話走了。

出門后我給藥劑科打了個電話，說有個樣品要給他先看看，我在里面裝了現(xiàn)金，藥劑科人太多，交流不方便。主任也挺逗的，把我?guī)У搅诵l(wèi)生間，估計知道里面有東西，這人也有意思，當(dāng)著我的面小便后拿了我的東西對我說，下午出計劃。我趁機(jī)把另一個產(chǎn)品也給他講了講，他說行，一塊進(jìn)吧，呵呵，二個藥就這樣談好啦。主任問了一下我們的商業(yè)公司就走啦。

下行我通知了商業(yè)公司，醫(yī)院可能出計劃，

周四商業(yè)公司送了貨，還沒等我去醫(yī)院感謝，藥劑科主任就對我說，藥已經(jīng)過來了啊。

呵呵。

總結(jié)：1。開發(fā)醫(yī)院前要了解基本信息，誰說了管事。要利用一切可利用的資源。

     2：對關(guān)鍵人物的信息掌握要全面，是學(xué)術(shù)型的還是費(fèi)用型的。

3 ：開發(fā)醫(yī)院不管是什么樣的人都要先講產(chǎn)品，講公司，不給首先講費(fèi)用，如果先講費(fèi)用給人的感覺是你的藥不行，只有藥不行的才會開口就是錢，只有把產(chǎn)品講好了，才會淡化金錢的力量

4：關(guān)鍵時刻不能手軟，該出手時就出手

5：要抓住一切機(jī)會，一個藥是進(jìn)，二個藥也是進(jìn)，只要他敢拿，我們就要敢提要求。

不足之處請總結(jié)，呵呵。