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寫給即將從事醫(yī)藥行業(yè)的朋友,關于一位盟友提問的回復

2009-06-23 12:03 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:下面是我和一位盟友的討論,希望能給一些即將要從事醫(yī)藥行業(yè)的同行們一些幫助。有錯誤的地方請大家跟帖或留言,我們一起討論,謝謝小蓮: 你好!關于你的幾個問題,我個人是這樣看的,,,, 第一:男生女生做醫(yī)藥代表,我覺得沒有很好的界定,誰合適誰不合適

下面是我和一位盟友的討論,希望能給一些即將要從事醫(yī)藥行業(yè)的同行們一些幫助。

有錯誤的地方請大家跟帖或留言,我們一起討論,謝謝

小蓮:
      你好!關于你的幾個問題,我個人是這樣看的,,,,
 
      第一:男生女生做醫(yī)藥代表,我覺得沒有很好的界定,誰合適誰不合適,各有長短,不過男孩做內(nèi)科可能會相對好些,因為很多的內(nèi)科醫(yī)院大部分都是女醫(yī)生,而且年齡會稍稍大些,接觸起來應該更容易一些,內(nèi)科醫(yī)生的性格又比較內(nèi)向,一定要耐的住性子。而外科醫(yī)生相對豪爽一些,而又男醫(yī)生多一些,女代表可能會有些先天優(yōu)勢。當然這不是絕對的,總之一句話,不管男女代表想做好你的工作,一定要把握住你客戶的需求。
     第二:醫(yī)藥代表據(jù)我了解大致上分為otc、臨床、商業(yè)代表、產(chǎn)品專員、臨床監(jiān)察員、電話招商等。
     第三:就臨床醫(yī)藥代表而言其職責,主要工作是在目標科室推廣你所做的產(chǎn)品,要向你的目標科室目標醫(yī)生傳達你的產(chǎn)品的療效、安全性、不良反應還有就是要做好客情;OTC就是以單體和連鎖藥房、個體診所為主做相應的銷售工作;商業(yè)代表主要是你的產(chǎn)品在你負責的區(qū)域的商業(yè)公司的配貨調(diào)撥以及在固定的回款周期內(nèi)給你所在的公司回款;產(chǎn)品專員主要負責你所在區(qū)域產(chǎn)品在醫(yī)院出現(xiàn)一些問題,收集及解決;臨床監(jiān)察員就是在你的產(chǎn)品還沒有上市之前做一些相應的一期、二期、三期、四期臨床實驗的數(shù)據(jù)收集,將其反映到公司去;電話招商是指有的廠家或是商業(yè)公司沒有本公司的銷售隊伍,給你所負責的區(qū)域的代理商或是代理商業(yè)電話咨詢,以便他們能代理你的產(chǎn)品。大致是這樣,不是太詳細,有幾個我也沒做過。
     第四:至于醫(yī)藥代表是不是很黑暗,我不明白你的意思,你是說怕女孩子做代表會被醫(yī)生吃豆腐?要學會保護自己,不排除個別現(xiàn)象,但是如果你自己有自己的原則,也不是大部分醫(yī)生都是這樣。而且最主要的不要讓人感覺你是這樣的人,你去從事的工作不是求他幫你,你要站在和他同一高度,你去是為了幫他,給他提供新的治療手段,在你做的產(chǎn)品的療效安全性不良反應你比他專業(yè),你比他懂的多。你和他只是合作關系。僅此而已,心態(tài)要擺正。
 
       還有我沒覺得醫(yī)藥代表的負面影響很大,我覺得從我從事這份工作開始,我一直在成長,一直在改變,在很多問題的處理上至少比同齡人要靈活,也能更好沉著面對解決。這就是我的經(jīng)歷,,呵呵!
 
 
lsz0417:
    你好!我想向你咨詢一些醫(yī)藥代表方面的事情。第一:你覺得女生和男生誰更適合做醫(yī)藥代表?為什么?第二:醫(yī)藥代表可以分那幾塊???
第三:醫(yī)藥代表的職責是什么?具體工作是什么?都做些什么事?第四:醫(yī)藥代表是不是很黑暗?女生是不是真的不適合做這塊?
    我想做有挑戰(zhàn)性的工作。但是,我不想做違背良心的工作。好像醫(yī)藥代表的負面影響很大。我都不知道自己選擇的是不是對的。如果自己不能做這行,那我就要重新規(guī)劃我的職業(yè)生涯了。你可以幫我嗎?我需要你的幫助。你可以把你做醫(yī)藥代表的經(jīng)歷和我說說嗎?謝謝你,期待你的回復!
小蓮
2009年6月23日

Tags:提問 回復 關于 朋友 即將 從事

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