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醫(yī)藥代表改如何自我激勵(lì)

2009-08-08 17:18 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:入行將近一年的時(shí)間,回頭想想,感觸頗多!一年的時(shí)間改變了很多,當(dāng)年那個(gè)在診所門口徘徊不定的男孩已成了部分新人眼中向往的角色。一年的時(shí)間市場變大了,投資能力提高了,經(jīng)驗(yàn)見長了,客情關(guān)系穩(wěn)定了,而執(zhí)行力和勤奮度縮水了。還記得剛開始的時(shí)候豪情萬

 

 

    入行將近一年的時(shí)間,回頭想想,感觸頗多!一年的時(shí)間改變了很多,當(dāng)年那個(gè)在診所門口徘徊不定的男孩已成了部分新人眼中向往的角色。一年的時(shí)間市場變大了,投資能力提高了,經(jīng)驗(yàn)見長了,客情關(guān)系穩(wěn)定了,而執(zhí)行力和勤奮度縮水了。還記得剛開始的時(shí)候豪情萬丈,天天都是做不完的事情,使不完的勁。日報(bào)表中拜訪的客戶總是寫不盡,工作中的問題總是層出不窮。而在現(xiàn)在的周營銷會(huì)議工作中,匯報(bào)工作內(nèi)容的時(shí)候往往還套用以往做過的事情來捏造情節(jié)。

    上個(gè)月消化掉的很厲害,不然也會(huì)有這么深的感觸,到有寫**作的沖動(dòng)。也希望今天發(fā)生在我身上的事情能夠?yàn)楝F(xiàn)在正在經(jīng)歷或以后要面對的那部分一點(diǎn)啟示。事后分析態(tài)度不正原因,主要有三:第一:沒有了內(nèi)驅(qū)力,剛加入工作時(shí)滿腦子全是理想。自己近期和遠(yuǎn)期的目標(biāo)市場放在床頭,時(shí)時(shí)提醒自己要努力,但現(xiàn)在已不復(fù)存在。第二:隨著對市場和行業(yè)的了解,很多東西都淡然面對。一切都無所謂的態(tài)度釀造了今天的苦境。前天跟一個(gè)朋友聊天的時(shí)候他說了一句話:復(fù)雜的事情簡單做,簡單的事情認(rèn)真做。確實(shí)如此,很明顯我是摔倒在后者上了,簡單的時(shí)間草草了事。第三:個(gè)人定位不定,前段時(shí)間總是困惑在跳槽與不跳的問題上。一味的追捧高薪的職位,卻忽略了人家的付出:好比總是看到奔馳,寶馬一晃而過嘖嘖稱贊的時(shí)候,卻看不到駕車人已光禿禿的發(fā)頂。臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng),好好做好自己的市場,薪資只是附加值而已。至于企業(yè)和企業(yè)之間的待遇自己也要正視,追捧之前得考慮自己會(huì)不會(huì)比別人更適合這個(gè)崗位。

     如何激勵(lì)自己,如何回歸激情,還望各路高手積極獻(xiàn)策,在回帖中多給些寶貴的意見!個(gè)人想法主要集中在:1.提高自己總結(jié)能力和規(guī)劃能力,不要得過且過。毫無思想的在市場在耗費(fèi)時(shí)間。每天要提煉自己的不足的地方并寫成文字。 2.每月的考核任務(wù)一定要?jiǎng)?wù)實(shí)并全力以赴達(dá)成。以前的指標(biāo)總是想淡然,卻忽略了可行性?,F(xiàn)在一方面把指標(biāo)細(xì)化,細(xì)化到每個(gè)醫(yī)院,沒個(gè)品種,每個(gè)診室的客戶身上。并把跟進(jìn)方案寫成文字,以此來制定自己的日行動(dòng)計(jì)劃。確保每天有事做,并自己考核每件事的達(dá)成情況。可能的話可以跟領(lǐng)導(dǎo)溝通,讓領(lǐng)導(dǎo)參與考慮。3.把工作和自己的薪酬聯(lián)系到一起,每月考核指標(biāo)要與獎(jiǎng)金聯(lián)系到一起,并要意識(shí)到獎(jiǎng)金對自己的重要性。以后買房,買車,娶老婆,育兒女的資本積累就來自這里。所以該拿的一定要拿!4。對客戶要狠,不要把希望寄托在下一次,一次能做完的事情絕對不分兩次。還有不要礙于情面張不了口談量,跟客戶所有的一切都是建立在生意的基礎(chǔ)上。所有工作中不要穿跑了邊的蘇格蘭調(diào)情裙子。 以上純屬個(gè)人觀點(diǎn)。仁者見仁智者見智,不要惡意中傷就好!

Tags:激勵(lì) 自我 如何 代表 醫(yī)藥 自己

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