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陌生拜訪,如何巧妙詢問(3)

2009-08-23 11:34 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:陌生拜訪,如何巧妙詢問[轉(zhuǎn)帖]據(jù)統(tǒng)計(jì),很多業(yè)務(wù)員在拜訪陌生客戶時(shí)成功率比預(yù)期低,甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正常水平!其中最主要的原因就是沒有注意溝通的方式,比如說詢問。巧妙的詢問在拜訪陌生客戶時(shí)顯得尤其重要!可以讓你在短短幾分鐘時(shí)間,快速了解一個(gè)陌生客戶的




  2)對(duì)新牌子的想法和要求


  示范:請(qǐng)問您想接什么樣的新品牌?


  3)對(duì)新牌子的操作和投入思路


  示范:如果說有這樣的新品,您接了之后會(huì)怎么操作?具體用什么方式?  


  以上都是直接詢問的示范,業(yè)務(wù)員可以根據(jù)自己的需要作靈活的準(zhǔn)備。只有掌握了陌生客戶的這些信息,業(yè)務(wù)員的談判才能“有的放矢”,才能針對(duì)客戶的興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行“精確打擊”!


  陌生客戶也將不再陌生。

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Tags:詢問 巧妙 如何 陌生 對(duì)方 公司

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