談判技巧講義（3）
(0)核心提示：談判技巧講義轉(zhuǎn)載認(rèn)識(shí)談判 一、談判是一種藝術(shù)，是一種交易行為，是需要相互洽商尋求共同利益來(lái)為著眼點(diǎn)。 二、談判是與對(duì)方解決問(wèn)題，而不是增加問(wèn)題，要將談判對(duì)方當(dāng)成解決問(wèn)題的伙伴，才能化解問(wèn)題為利益。 談判不是辯論 一、談判最重要的是對(duì)自己真誠(chéng)，對(duì)
又足以提供路徑取滿足他的需要的那種信息
四、當(dāng)一種問(wèn)題的正反兩面都被討論到時(shí)，自己所
喜歡的觀點(diǎn)，最好時(shí)最后才提出來(lái)。
五、信息之一再重復(fù)將可增進(jìn)對(duì)手對(duì)信息本身之了解和接納
六、交談的結(jié)論，應(yīng)該由你明白的指出
如何結(jié)束談判
一、以擺事實(shí)講道理的態(tài)度要求對(duì)方結(jié)束談判
二、以點(diǎn)到為止的方式提出上述要求
三、問(wèn)對(duì)方如不達(dá)成協(xié)議會(huì)有什么效果
四、強(qiáng)調(diào)如不達(dá)成協(xié)議的話，對(duì)方會(huì)有什么損失
五、重復(fù)告訴對(duì)手，達(dá)成協(xié)議對(duì)他有什么好處，但需陳述理由。
六、不要猶豫的假設(shè)協(xié)議已經(jīng)達(dá)成
七、提供達(dá)成協(xié)議之特別誘因
八、簽署草書(shū)或協(xié)議書(shū)
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