轉(zhuǎn)眼進(jìn)入公司進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，過兩天就已經(jīng)兩個(gè)月了——這兩個(gè)月我一直在行業(yè)和聯(lián)盟里面進(jìn)步成長。在這兩個(gè)月的時(shí)間里面我成熟了很多，身邊的同事、朋友、領(lǐng)導(dǎo)都這樣都我說。這是我這段時(shí)間最大的回報(bào)和收獲。其中最讓我有成就感的事情是成功的邀約了第一個(gè)客戶。想把自己的這經(jīng)歷作為成長歷程在聯(lián)盟里面記錄下來，同時(shí)也可以給同行的新手以激勵(lì)。

   剛進(jìn)入公司老板就對(duì)我說做我們這也行就是要多交朋友，要積極的和院長科長主任交朋友。其中最有效的方式就是邀請(qǐng)客戶出來吃飯，所以我就把這個(gè)當(dāng)做了檢驗(yàn)自己的成績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。每去拜訪一次就邀約一次（理由多樣化 吃飯 出來喝茶 洗腳） 剛開始的時(shí)候感覺說不出口擔(dān)心客戶不給面子，后來次數(shù)多了感覺慢慢的變得更熟悉了就覺得比較自然了。自然后就會(huì)變得有些客套的東西了，最后就養(yǎng)成了一種邀約的習(xí)慣。每次去都邀請(qǐng)（邀約的時(shí)候一定要有誠意）。從剛開始到現(xiàn)在我不知道邀約了多少次。最后在前兩天我終于成功的邀約了一個(gè)客戶。

   這個(gè)客戶是個(gè)主任，第一次拜訪的時(shí)候當(dāng)我提到我們的產(chǎn)品的時(shí)候他非常不滿意，說我們的產(chǎn)品質(zhì)量不好探頭老壞，售后也不好等等講了一大堆的理由。這次就沒有停留多時(shí)閃人了。接下來就電話里面拜訪溝通了3次每次說的東西不多，就是說想找個(gè)機(jī)會(huì)單獨(dú)向他請(qǐng)教，效果還是不佳。

   后來我與領(lǐng)導(dǎo)溝通了再去拜訪，我這次就帶著為他解決問題的心態(tài)去給他溝通，就是接著上一次的問題去拜訪他。首先是寒暄了幾句 就直接了當(dāng)?shù)恼f明了來意——了解我們的機(jī)器在這里的使用情況，及到底存在什么問題看我能為他做點(diǎn)什么事情（是我們的產(chǎn)品不是我們做的）。順便向他請(qǐng)教了幾個(gè)關(guān)于專業(yè)方面的問題，同時(shí)又恰到好處的拍了下他的馬屁。沒有想到這次效果還真的不錯(cuò)，第一次找到了溝通點(diǎn)感覺彼此聊的還很投機(jī)，此時(shí)我就見好就收。

   接下來上帝給了我一次機(jī)會(huì) 剛好有一個(gè)學(xué)術(shù)會(huì)議 （我們是贊助商），在會(huì)議開始前我就給他打了個(gè)電話問他現(xiàn)在是否也在參加展會(huì)，住的那個(gè)房間（客氣話其實(shí)我是知道他來了的）等客氣話。第二天就在門口專門接待他（讓他在同事面前感到有面子），第三天會(huì)議結(jié)束前給了我一個(gè)機(jī)會(huì)他找我?guī)蛡€(gè)忙（說明他對(duì)我還是有了基本的信任）。

   回來后馬上就去醫(yī)院再次拜訪他，事先預(yù)約了說是特意去請(qǐng)教他的，這次去他已經(jīng)記住了我的名字。過去后就問了幾個(gè)行業(yè)的問題及專業(yè)問題最后就聊得比較遠(yuǎn)了 ，涉及的面就越來越廣了順勢(shì)就再次邀請(qǐng)他出來吃飯向他單獨(dú)請(qǐng)教，并且說這次不是代表我的產(chǎn)品也不是代表我們公司邀請(qǐng)你，而只是代表我個(gè)人，純粹的想和他交個(gè)朋友（表現(xiàn)的十分的真誠至少他已經(jīng)感受到了我的誠意）。終于他抵擋不了我的熱情和執(zhí)著最后答應(yīng)了我，并且讓我沒有想到的是他還同時(shí)給我邀約了另外兩位主任一起，讓我們認(rèn)識(shí)一下交個(gè)朋友 呵呵幸虧當(dāng)時(shí)那個(gè)主任有事情（當(dāng)時(shí)我身上沒有錢）。直到下班我們一起坐的他的車回來，一路上聊的很開心儼然已經(jīng)成為了朋友。

   當(dāng)天后立即向老板匯報(bào)了情況。也順利的得到了公司的支持申請(qǐng)到了預(yù)算金，馬上約請(qǐng)了他和他的朋友，在周末一起坐坐吃個(gè)飯。這還是我職業(yè)生涯的第一次邀約客戶吃飯！心里還有些緊張。不過我對(duì)這餐飯局充滿了期待！祝福自己！