所有以上這些資料的要求使得無(wú)招投標(biāo)部門和招投標(biāo)人員的生產(chǎn)企業(yè)無(wú)可適從；這也為一些工業(yè)企業(yè)敲響了警鐘，為了贏得處方藥的營(yíng)銷資格，取得招投標(biāo)的勝利，必須健全企業(yè)的所有相關(guān)資質(zhì)并且要求企業(yè)各相關(guān)部門為招投標(biāo)組提供協(xié)助支持，正式組建自己的招投標(biāo)隊(duì)伍，配合營(yíng)銷人員完成招投標(biāo)任務(wù)。 

　　五、招標(biāo)品種限價(jià)怪 

　　多數(shù)省份仍然把藥品招標(biāo)作為降價(jià)的唯一目標(biāo)，嚴(yán)重違背了六部委提出的提高藥品質(zhì)量比分權(quán)重，質(zhì)量?jī)?yōu)先價(jià)格合理的評(píng)標(biāo)原則。多數(shù)省份的限價(jià)和入圍規(guī)則仍然唯價(jià)格是從，缺乏合理的限價(jià)和評(píng)標(biāo)依據(jù)；且限價(jià)和評(píng)標(biāo)不公開和不透明。 

　　投標(biāo)產(chǎn)品的限價(jià)各省多采用周邊省份往年的中標(biāo)價(jià)的平均價(jià)或最低價(jià)作為限價(jià)依據(jù)，投標(biāo)產(chǎn)品報(bào)價(jià)不得高于限價(jià)，中標(biāo)價(jià)格逐年走低，企業(yè)營(yíng)銷成本的逐年增加，利潤(rùn)率每況愈下，使的一部分品種低價(jià)退市，退出了銷售市場(chǎng)?！　?nbsp;

　　六、招標(biāo)日程隨意改 

　　上面提到由于多數(shù)省份是第一次組織大規(guī)模的全省藥品招標(biāo)采購(gòu)，招辦人員組織倉(cāng)促、平臺(tái)信息維護(hù)不健全、對(duì)參加投標(biāo)的企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品數(shù)量、資料審核難度和強(qiáng)度估計(jì)不足，因此在招投標(biāo)的過(guò)程中出現(xiàn)了大量的問題，投標(biāo)企業(yè)不得不進(jìn)行申述和置疑，招辦對(duì)于前期公布的投標(biāo)日程安排一再改期；且招辦發(fā)布的信息多于禮拜天休息日公布，這就讓投標(biāo)企業(yè)招標(biāo)人員不得不24小時(shí)對(duì)招標(biāo)平臺(tái)進(jìn)行瀏覽和關(guān)注，讓多數(shù)企業(yè)招標(biāo)人員身心疲憊。 

　　也有一些省份采用了中庸的方式，比如甘肅明確提出分批進(jìn)行招標(biāo)掛網(wǎng)采購(gòu)，第一批僅招西藥產(chǎn)品滿足醫(yī)療機(jī)構(gòu)的大部分用藥，等西藥結(jié)束后再另招中成藥。這種方法是否合理真的不敢恭維。這樣做將民族中藥企業(yè)置于何地？中藥產(chǎn)品就要在臨床用藥中位居其次嗎？這樣做是否也加大了其他企業(yè)的投標(biāo)成本呢，多數(shù)企業(yè)并非單純的就生產(chǎn)西藥或中成藥。 

　　更有甚者如江西省干脆就不公布招標(biāo)日程，走到哪里算哪里，密切關(guān)注網(wǎng)站動(dòng)態(tài)就好了！ 

　　上述的這些“怪”現(xiàn)狀，隨著招投標(biāo)制度的不斷完善，有的會(huì)成為主流，有的會(huì)逐步消失。藥品營(yíng)銷會(huì)進(jìn)一步的規(guī)范。在現(xiàn)階段沒有更好的采購(gòu)制度出臺(tái)的情況下，我們醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)仍然要依照目前的招投標(biāo)規(guī)則為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供質(zhì)量好價(jià)格合理的臨床用藥。 

　　讓我們期待合理的公開、公平、公正的藥品招投標(biāo)采購(gòu)制度吧！　


　　因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)都習(xí)慣了中標(biāo)之后再招商的銷售模式，一旦把配送商的選擇提前，多數(shù)企業(yè)感覺無(wú)可適從，因?yàn)闆]有前期培育市場(chǎng)，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和代理商不熟悉，故面臨無(wú)配送商可點(diǎn)的尷尬局面；隨意選擇幾家，也不知該商業(yè)是否操作該類產(chǎn)品，配送費(fèi)用如何、商業(yè)信譽(yù)如何、配送商業(yè)覆蓋區(qū)域怎樣等等，不能保證中標(biāo)品種的正常銷售。因此多數(shù)企業(yè)感慨今年的配送商的選擇有些“怪”。 

　　59號(hào)問明確提到通過(guò)生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)來(lái)減少藥品的流通環(huán)節(jié)，提倡中標(biāo)企業(yè)直接配送或委托現(xiàn)代物流商業(yè)進(jìn)行配送，原則上每種藥品只允許委托一次，一個(gè)地區(qū)可委托多家進(jìn)行配送。今年下半年招標(biāo)的省份不但對(duì)配送上的名額進(jìn)行了限制還對(duì)配送方案的上報(bào)時(shí)間作了詳細(xì)的規(guī)定；廣東對(duì)中標(biāo)入圍品種代理商和經(jīng)銷商的指定時(shí)間規(guī)定為4—7天，在該時(shí)間段中標(biāo)企業(yè)需上報(bào)全部代理商名單并進(jìn)行相互確認(rèn)；山東省遞交投標(biāo)資料時(shí)就需遞交配送方案，確定配送商名單。這些個(gè)要求對(duì)于沒有駐地營(yíng)銷人員或沒有對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行精細(xì)化營(yíng)銷管理的企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)異于難于上青天。 

　　這對(duì)于多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)如果希望今后仍然立足于處方藥營(yíng)銷，就必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，由原來(lái)的粗獷式營(yíng)銷轉(zhuǎn)化為精細(xì)化營(yíng)銷、由原來(lái)的坐商轉(zhuǎn)變?yōu)樾猩袒蝰v商、由原來(lái)的標(biāo)后營(yíng)銷轉(zhuǎn)化為標(biāo)前營(yíng)銷。 

　　有人會(huì)說(shuō)這樣的話會(huì)增加營(yíng)銷成本！筆者想說(shuō)，以往粗獷的營(yíng)銷模式一去不復(fù)返了，幾個(gè)人靠電話做全國(guó)的處方藥招商很難維持了；有多大能耐就做多大市場(chǎng)，財(cái)力人力充裕就做全國(guó)；財(cái)力人力不濟(jì)，就俯下身來(lái)，把目標(biāo)市場(chǎng)做透做細(xì)。別貪圖地域廣大，集中優(yōu)勢(shì)兵力開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)，建立根據(jù)地然后再圖全國(guó)市場(chǎng)吧?！　?/p>