本來明天去三面，準備三面之后再來寫心得的，不過發(fā)現(xiàn)我提的關(guān)于三面的問題回帖人寥寥，索性先介紹一下一面二面，然后大家再幫忙給我的三面出出主意~

我面試的是廣東的CNS組。

一面：DSM--魏小姐

我提前了一點去，填了個表。

魏小姐說話挺親和的，讓我自我介紹了一下。

我在藥業(yè)其實只做了一年，在默沙東，其他的兩年分別做過試劑、耗材、設(shè)備，總之我的弱點就是不停的換行換工作，可能是因為心虛，我在自我介紹的時候不自覺的連離開每個公司的原因也說了，所以其實自我介紹失敗了，亮點還沒介紹出來，先一個勁的掩蓋弱點去了。

魏小姐眼皮也沒抬，盯著我的簡歷看，我知道我自我介紹失敗了。

我問：您好像不問什么問題??？

魏小姐：因為我聽了半天覺得沒什么亮點啊。（事后我想，這個話有可能是傳說中的壓力面試，抑或者我的自我介紹實在重點不突出、）

我很吃驚，腦子里之前看過的任何的關(guān)于壓力面試的策略在那個時候都完全沒有反應(yīng)出來，我直覺的反問她，“我在前一家公司3個月就把銷量翻了7倍，如果您覺得這也不叫亮點的話，您覺得什么才叫亮點呢？”（應(yīng)對壓力面試，我后來覺得這么回答是最好了，把自己的優(yōu)勢強調(diào)了以后，把問題丟給她，她只能在你的亮點上再問問題。）

然后她很平淡的說，"說說你是怎么把銷售額翻了7倍的吧。"

我講述的是一個在小公司里把銷售政策改革了的故事，雖然能力上凸顯了，效果上也很不錯，不過缺點就是這不是一個大公司的例子，也不是藥業(yè)的例子。

她依然很平淡的說，您這么就把銷售額翻了7倍啊。

她果然繼續(xù)讓我舉出我在默沙東工作時完成率提高的方法。

默沙東的那個故事其實亮點不是太大，因為我只是一個拿到小醫(yī)院和小品種的代表，經(jīng)費不多，只有靠廣泛的覆蓋科室，尋找競爭對手的薄弱點來上量。

她聽完以后開始質(zhì)疑，“你所跑的科室，很多不是你的重點科室，你的藥是門診藥，而你也花很多精力在病房，而且你的經(jīng)費還不投入在常門診大夫上”

我的做法，其實是默沙東所教的“長尾法則”，不是大多數(shù)公司的“二八法則”，我的解釋是，我的做法，是根據(jù)我所拿到的經(jīng)費和我所面臨的情況而決定的，在我那個情況下，我用專攻重點科室的常門診的大夫的辦法，風險過大，難度太大，所以我沒按二八法則去做，這也是我的老板當時給我的建議。

她的結(jié)論是，即使你用那樣不按常理的辦法成功了，在西安楊森，也不可能復(fù)制你過去的經(jīng)驗。

然后我很慶幸當時我做了一個恰到好處的總結(jié)，我說的確不可復(fù)制，我在第一個例子中使用的辦法，和我在第二個例子中使用的辦法，也是不同的，我這個人的優(yōu)點就是，面臨不同的狀況，我會思考不同的辦法，然后根據(jù)效果我再不停的去調(diào)整我的策略，我順便補充了一下我第一個例子，我剛開始的時候那個策略的雛形是怎樣的，遇到了問題之后第一個改變是什么，后來進一步的改進又是什么，最后經(jīng)過不斷的調(diào)整和豐富，最后的整套策略又是怎樣的。

她看上去終于被說動了。之后她問我為什么離開以前的公司。

我答，離開第一個公司，是因為他們讓我轉(zhuǎn)去做市場部，我不同意，當天辭職。

她聽后居然笑了，說“你可真夠倔的！”，我直覺的覺得她也許和我性格相似吧，要不干嗎那樣的表情啊，所以我很堅定的肯定說“我的確很倔！”

離開第二個公司，也就是默沙東了，我實話實話，遇見一個比較沒有事業(yè)心的老板，不調(diào)查瞎指揮，加上政策問題，她似乎也接受了。

離開第三個公司，很簡單，因為那個公司不正規(guī)，承諾的待遇不兌現(xiàn)。

她問我的同事朋友們怎么評價我，當時我還沒看過聯(lián)盟里關(guān)于這個問題的陷阱的說明，所以我很本色的回答，他們說我很成熟。

結(jié)果她又笑了，說，我也覺得你挺成熟，不像84年的。

（如果有人好奇陷阱的事情的話，請看下面的分析啊，如果對方?jīng)Q定從頭到尾都用壓力面試考研你的神經(jīng)，無論你說什么，她都會反駁，比如，我的朋友說我很有親和力，她就會反駁，我覺得你的親和力不太強，比如你說我很勤奮努力，他們會讓讓你舉個例子，然后再反駁你的例子。這個時候，要注意不要直接和他頂，對他的否定最好幽默一下，假裝自嘲，自嘲完了最重要的是一定要堅持住自己的立場，不要一打擊就垮了！）

（我后來才看了關(guān)于陷阱的說明，很奇怪為什么這個問題她居然沒打擊我，難道是因為成熟這個形容詞太過抽象，既不能說舉例子也不能反駁？）

之后她讓我問問題，我問了一些關(guān)于目前空缺的轄區(qū)的問題，然后我很小聰明的暗示了一下她，其實我對她第一印象很不錯，覺得她應(yīng)該性格和我很像的，所以我用很期待的眼神看著她問“如果我成功進入西安楊森了，您是不是就是我的頂頭上司??？”

她笑，說CNS是個大組，可能是我，也可能是別人。

第一輪面試很順利的通過，還沒到家就接到她的電話，告訴我第二天面試大區(qū)經(jīng)理，連大區(qū)經(jīng)理的名字都告訴我了，還直接叫我的名字，我覺得第一面她應(yīng)該對我感覺不錯吧。

第二面：大區(qū)經(jīng)理——徐先生

老實說，我剛開始聽他說話的時候，就嚴重懷疑他昨天喝多了，當時本來說是早上9點面試，結(jié)果他本人9點半才到，更加重了我的懷疑。

一上來也是先自我介紹，我吸取了上次的教訓(xùn)，不說弱點，只說亮點，我把我在每個公司的業(yè)績的數(shù)字一串一串的報出來，語速和表情都顯得很專業(yè)很客觀。（因為我聽說這是西安楊森的風格）

他聽完之后馬上開始打擊，你好像屬于分析型的，不是那種能說會道的人，我覺得你不太適合做醫(yī)藥代表。

我當時態(tài)度很平靜的說，我的確是分析型的人，您說我不適合做醫(yī)藥代表，但是我過去的客戶們好像不這么看，因為我總是一下子就找到他們的需求，至于能說會道方面，的確不是我的優(yōu)勢，但是我在這方面也并不弱。

他說，你舉個例子說說你怎么找到客戶的需求的。

我舉了一個第一次拜訪之前我對一個客戶的資料詳細研究了之后做了一個成功的破冰的例子。

他很平淡的說，你只是運氣好。有些客戶并不學(xué)術(shù)，他們也不愛聽你扯學(xué)術(shù)，他們就是看人，看著覺得好就幫你，看著覺得不行就不幫你。