顧客走與留搭訕有講究
核心提示:顧客走與留搭訕有講究
有一天,我從樓下的一家面館路過,聽到這樣一段對話。
老板娘邊煮面邊問一位正在吃面的顧客:“你的褲子是買的還是定做的?你的腰有幾尺?有三尺嗎?”顧客先是一愣,然后面無表情地繃著臉說:“五尺!”之后悻悻地離開了,弄得雙方都很尷尬。
聽了這段對話,我感嘆:雖是無關吃面的問話,但這樣的問話不把顧客趕走才怪——肥胖的人一般特別忌諱別人當眾揭短,而你卻偏偏當著眾人的面大聲揭人家的短。也許,就是這樣一句無意的問話,卻傷害了他人的自尊心。說不定,那人還可能將此事再傳播,然后,這種傷害就會再傳染給更多的人,從而可能導致流失更多“同病相憐”的顧客。
由此,想到我們的藥店,當營業(yè)員面對一些不熟悉的顧客時,千萬不要亂開玩笑,更不要“信口開河”。否則,容易引起對方反感,甚至最終把“顧客”嚇跑。那樣,不是輕而易舉地就把自己的顧客奉送給競爭對手了嗎?
眾所周知,在當今激烈的藥品市場競爭環(huán)境下,留住一位顧客很難,有時要花費大量的心血,而失去一位顧客有時卻只需要短短幾秒鐘!“良言一句三冬暖,惡語傷人六月寒”,這句古語一定要記住,尤其是我們藥店的營業(yè)員。
每個人都喜歡生活在一種輕松和諧、被人稱贊的氛圍中,營業(yè)員的素質、涵養(yǎng),就是藥店增加銷量的法寶,提高競爭實力的本錢;營業(yè)員言行的文明是藥店潛在的無形資產,任何時候都不應小覷,而是要好好地維護它。營業(yè)員應記?。捍钣樣兄v究——亂說顧客走,會說顧客留。
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