單體藥店：工業(yè)營(yíng)銷新勢(shì)力？
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不久前，浙江衢州，一場(chǎng)到會(huì)人數(shù)遠(yuǎn)超預(yù)期的工商對(duì)接會(huì)在當(dāng)?shù)刈詈玫木频昱e行。300多名參會(huì)者均來(lái)自浙江各市、縣的單體藥店，此次對(duì)接會(huì)的組織方修正藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司（下稱修正藥業(yè)）不僅籌備了一場(chǎng)狂歡盛宴，更請(qǐng)來(lái)藥店經(jīng)營(yíng)方面的實(shí)戰(zhàn)家，向這些“小老板”們傳經(jīng)授道，如何做好單店經(jīng)營(yíng)，如何直面連鎖競(jìng)爭(zhēng)，成為單個(gè)商圈的隱形冠軍。
品牌企業(yè)與單體藥店關(guān)系日漸“升溫”，似乎釋放出一種信號(hào)：在工商博弈的大環(huán)境下，單體藥店這個(gè)被認(rèn)為面臨生存難題的群體，在未來(lái)一段時(shí)間里，或能在供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
關(guān)系漸密
在新醫(yī)改的背景下，藥店的連鎖率上升、集中度提高成為行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政策的雙重壓力下，單體藥店群體似乎只能淪為“棄兒”。然而，事實(shí)卻與之相反，工業(yè)企業(yè)與單體店的關(guān)系日漸緊密。
“一般來(lái)說(shuō)，單體藥店規(guī)模小、散，但大部分集中在社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、商圈中位置較好的地段，其中不乏成為商圈冠軍的單體店，銷售力反而強(qiáng)于同區(qū)域的連鎖單店。”四川禾邦正源藥業(yè)總經(jīng)理石廣民認(rèn)為，顧客群體相對(duì)固定、客群關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定、銷售價(jià)格控制相對(duì)靈活，這些都是單體藥店的優(yōu)勢(shì)所在。
“此外，單體藥店比較容易接受新事物、新觀點(diǎn)和新的營(yíng)銷手法，企業(yè)與之溝通起來(lái)比較流暢，”修正藥業(yè)集團(tuán)外用藥事業(yè)部浙江省分公司總經(jīng)理孫占英分析認(rèn)為，在單體藥店與工業(yè)企業(yè)構(gòu)成的供應(yīng)鏈中，一般工業(yè)企業(yè)作為“鏈主”，有更強(qiáng)的主動(dòng)權(quán)。單體藥店能夠配合鏈主的節(jié)奏和市場(chǎng)行為，容易也愿意跟隨工業(yè)企業(yè)，尤其是品牌企業(yè)，這些對(duì)企業(yè)構(gòu)成了不小的吸引力。
實(shí)際上，在工商博弈的大背景下，連鎖藥店話語(yǔ)權(quán)的不斷增強(qiáng)，開(kāi)始對(duì)上游利潤(rùn)“蠶食”，使得一些有實(shí)力的大供應(yīng)商，包括成長(zhǎng)性品牌企業(yè)把重要的品種及其營(yíng)銷資源，部分轉(zhuǎn)向了包括單體藥店群體，從而在供應(yīng)鏈上支撐和擴(kuò)大了單體藥店的生存環(huán)境和市場(chǎng)空間。
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