單體藥店:工業(yè)營銷新勢力?(2)
核心提示:單體藥店:工業(yè)營銷新勢力?
金百合單體藥店聯(lián)盟常務(wù)副理事長曹遷也指出,實際上越往基層市場走,單體藥店反而更顯活力。單體藥店不會消亡,只是比例在不斷發(fā)生變化。在這個基本前提下,工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品要落地,是繞不開單體藥店的?!跋M者和藥店都在不斷成熟,工業(yè)企業(yè)需要更精準地鎖定和占有終端,更好地影響終端和消費者。同時單體藥店的危機感在不斷增強,對外界了解的欲望也在加強,也渴望與工業(yè)企業(yè)的互動。”
單體店:終端新勢力?
記者從此次對接會上了解到,修正藥業(yè)2009年的產(chǎn)銷額達到115個億,比2008年增長30%,從整體上來說,OTC業(yè)務(wù)的銷售單體藥店和農(nóng)村的占比要高于連鎖。單體藥店亦在其目標重點范圍之內(nèi)?!跋鄬τ谶^去而已,工業(yè)企業(yè)對單體藥店的重視度在增加?!睂O占英表示。
那么,這是否意味著,未來一段時間,工業(yè)企業(yè)有可能與單體藥店演繹出一段戀曲呢?
“修正藥業(yè)的行為應(yīng)該被視為一個信號?!敝兄撬帢I(yè)特約顧問代航認為,縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以及單體藥店再次興起,工業(yè)企業(yè)需要看到并重視這股潮流。實際上,目前許多企業(yè),包括成長型品牌企業(yè)已經(jīng)把單體藥店作為自己的目標客戶予以鎖定。
“從營銷的角度分析,工業(yè)企業(yè)對連鎖藥店與單體藥店的經(jīng)營模式已經(jīng)出現(xiàn)細分區(qū)隔,”石廣民認為,因為不同渠道利潤空間的不同,企業(yè)對單體藥店在培訓(xùn)、終端溝通、禮品促銷等方面會較以前得到加強,工業(yè)企業(yè)與單體藥店結(jié)成的供應(yīng)鏈會在一段時間里呈現(xiàn)出上升勢頭。
不過,石廣民也認為,隨著終端爭奪的加劇,單體藥店追逐利潤的話語權(quán)會逐步增加,長期來看,工業(yè)企業(yè)或許會重新思考對單體藥店的青睞。行業(yè)發(fā)展的大趨勢依然是連鎖集中,品牌企業(yè)的主銷渠道仍然會集中在第一、二終端(醫(yī)院、連鎖)。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度分析,工業(yè)企業(yè)、代理企業(yè)、醫(yī)藥公司向單體藥店轉(zhuǎn)移注意力和追求利潤成為未來一段時間的無奈之舉,但產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展不會因此改變單體藥店的江湖地位,工商企業(yè)利益分配方式的階段性偏移更無法左右商業(yè)鏈的整合。
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