編者按：近段時間，網(wǎng)上一系列的口舌之爭，讓藥店聯(lián)盟再次被推到風口浪尖。聯(lián)盟究竟怎么了？記者發(fā)現(xiàn)，更多的區(qū)域聯(lián)盟在實實在在做事，為突圍新醫(yī)改沖擊，他們已經(jīng)開始新一輪的思考?！　?/P>

百合谷：調(diào)整中升級　　

“區(qū)域聯(lián)盟和全國聯(lián)盟是可以融合的?！?009年5月，由金百合發(fā)起并成立的百合谷在廣州舉行了首次峰會。

按照金百合理事長翁斯春的設想，通過百合谷這個全國性平臺，以品種為紐帶，各省級區(qū)域聯(lián)盟（與金百合平行，“兄弟盟”關系）按分銷能力集體出資，然后由百合谷采購中心實行優(yōu)勢品種的“聯(lián)合貼牌、統(tǒng)一采購”，在“信息互通、經(jīng)驗共享”的原則下進行“區(qū)域分銷、獨立服務”，為各區(qū)域聯(lián)盟的會員提供穩(wěn)定的、有保護的高毛利品種。

設想固然美好。但百合谷成立將近一年，“兄弟盟”成員由當初的十余個變成了現(xiàn)在的八九個。究其原因，百合谷秘書長曹遷認為：“缺乏做聯(lián)盟的復合型人才是關鍵?！?/P>

“下一步，百合谷將加強‘兄弟盟’之間的緊密合作?！辈苓w說，今年百合谷計劃發(fā)展至12～15家成員單位，每個成員單位至少擁有2000家左右的會員。

據(jù)曹遷透露，目前金百合在加強與“兄弟盟”合作的同時，也在精耕細作、整合布局，“最近，我們就收購了一家只做采購的藥店聯(lián)盟?！?/P>

大蓉合：融進二級市場　　

區(qū)域聯(lián)盟——四川大蓉合藥店聯(lián)盟成立已5個月，據(jù)四川大蓉合藥店聯(lián)盟秘書長朱鴻雁介紹，目前，大蓉合已有30個會員單位，合計直營門店在700家左右；供應品種也從125個向兩三百個邁進?！芭嘤栞敵鍪俏覀兘鉀Q聯(lián)盟產(chǎn)品在門店上量的重要服務手段，其中店長培訓是關鍵。”據(jù)朱鴻雁介紹，自成立至今，他們按照每周兩場的頻率、已經(jīng)分批對旗下門店的店長進行了專題培訓，為保證培訓成效，還會給予一定的獎勵。

據(jù)悉，四川自3月1日開始試點基本藥物制度以后，小藥店普遍如坐針氈，大蓉合瞄準了當中的機會加快擴張步伐，“到年末，我們的目標是銷量超過6000萬元，按目前的發(fā)展，應不成問題?！敝禅櫻惚硎荆?lián)盟要滲透整個四川市場，最大的難題是如何確保更多的加盟店加入進來并解決執(zhí)行力問題，為此，他們一方面與廣東金百合加強合作，另一方面積極在四川南充試點分盟模式——即由當?shù)厮幍犏Q鳴堂挑頭成立直屬大蓉合的“南充藥店聯(lián)盟”，把當?shù)?00多家加盟店發(fā)動進來，以解決進貨控制難題，一旦試點成功，他們將在更多二級市場推廣分盟模式。

蘇盟：聚焦兩種業(yè)態(tài)　　

談起成立不足半年的江蘇藥店聯(lián)盟，其秘書長李德宏顯得信心十足：“我們現(xiàn)在正以積極向上的、良好的態(tài)勢發(fā)展著！”據(jù)李德宏介紹，目前，聯(lián)盟的優(yōu)勢已經(jīng)顯現(xiàn)出來，一是所有的會員單位提高了信息的集中程度；二是整合了上游企業(yè)的資源；三是在管理技術上，形成相互溝通、交流機制。

在蘇盟成立之初，李德宏就提出了四步走的發(fā)展觀，目前第一、二步已經(jīng)完成。同時，在2009年底，蘇禾醫(yī)藥投資管理公司也正式成立，這是整個聯(lián)盟的實操體，扮演著聯(lián)盟管理機構和服務者的角色，主要幫助聯(lián)盟進行資源和信息的整合，提高聯(lián)盟的議價能力。

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