非藥品歡迎藥店洽談

在新醫(yī)改帶來的藥品份額縮減及藥品市場競爭日益加劇的形勢下，非藥品經(jīng)營對于零售藥店的重要性和迫切性自不待言。細(xì)分市場、門店商品經(jīng)營多樣化，成為藥品零售行業(yè)的發(fā)展趨勢。看準(zhǔn)了這一點(diǎn)的上游企業(yè)在競相推出非藥品系列產(chǎn)品的同時，拋出了非藥品經(jīng)營的種種理念，如“漢方個人營養(yǎng)連鎖超市——中國藥店的第二次革命”、“保健品品牌經(jīng)營”、“老人假牙護(hù)理‘重復(fù)消費(fèi)’”等。

在此次廈門藥交會上，“歡迎連鎖藥房”似乎已不能表達(dá)上游企業(yè)對接終端的熱切心情。記者看到，滬上最大的本土民營日化企業(yè)上海美臣掛上了“非誠勿擾，只接待連鎖藥店”的牌子，而在其展示的藥店合作伙伴中，有20多家是2009年百強(qiáng)榜單中的連鎖藥店。考慮到藥妝店已成為藥店發(fā)展多元化的一個主要方向，相關(guān)企業(yè)還推出了面部、眼部、頭發(fā)、口腔、女性護(hù)理等最新產(chǎn)品，并打出了諸如“藥店專售洗護(hù)品牌”、“打造藥店化妝品專業(yè)品牌”的標(biāo)語。

保健品是藥店謀求多元化的另一個方向。由于大型連鎖藥店對引進(jìn)保健品較為慎重，相關(guān)企業(yè)著力于“與中小型連鎖的戰(zhàn)略性合作”。對此，業(yè)內(nèi)人士指出，從近期國家已經(jīng)出臺和正在醞釀的相關(guān)政策來看，保健品市場的整頓為期不遠(yuǎn)，保健品向品牌回歸的趨勢日漸明朗。

醫(yī)療器械方面，普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為，此類品種占據(jù)的經(jīng)營面積較大且銷售周期較長，不適宜作為藥店尤其是中小型藥店多元化經(jīng)營的主要方向。而在此次藥交會上，北京一家公司推出的“假牙護(hù)理系列產(chǎn)品”因其“無競爭”、“重復(fù)消費(fèi)”等概念引起不少關(guān)注。類似家居型醫(yī)械產(chǎn)品的“市場認(rèn)知度”、“產(chǎn)品推廣度”、“價格接受度”以及線下具體的市場運(yùn)營運(yùn)作方式等，也引發(fā)了關(guān)注。

〈〈〈花絮

維藥組團(tuán)參展廈門藥交會

在4月24～26日于廈門舉行的第63屆全國藥品交易會上，新疆12家制藥企業(yè)以展團(tuán)形式集體亮相，一塊面積近50平方米的大型展位聚集了包括西域藥業(yè)在內(nèi)的新疆主流制藥企業(yè)。

相對于藏藥、苗藥、蒙藥等在內(nèi)的民族藥，維藥在突破地域色彩方面相對落后，維藥企業(yè)銷售難以獲得根本性突破。此次維藥企業(yè)之集體亮相，其實質(zhì)性改變在于合作“后臺”——統(tǒng)一品種價格，優(yōu)化組合品種，共享彼此資源；意在與全國更多商業(yè)客戶進(jìn)行緊密合作，擴(kuò)大維藥的市場覆蓋面。（戴丹）

臺灣“綠色小鎮(zhèn)”亮相廈門

在本次藥交會期間，臺灣地區(qū)上市公司“臺灣綠色小鎮(zhèn)健康有機(jī)連鎖有限公司”宣布進(jìn)入祖國大陸市場，在廈門設(shè)總部，將在祖國大陸打造首家“漢方個人營養(yǎng)連鎖超市”，以時尚、快樂的理念重新詮釋傳統(tǒng)的中醫(yī)文化。

據(jù)了解，“綠色小鎮(zhèn)”在臺灣已擁有90家連鎖超市，主營綠色中藥、花草、天然有機(jī)五谷營養(yǎng)餐等，產(chǎn)品多達(dá)上千種，年營業(yè)額近2億元新臺幣。“綠色小鎮(zhèn)”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，以“漢方”詮釋“中醫(yī)”，不僅增加時尚感，也是為了改變“是藥三分毒”的傳統(tǒng)思維；“漢方超市”要把門店打造得像個人護(hù)理用品店一樣賞心悅目，以吸引中青年女性顧客。（戴丹） （醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報）

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