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新醫(yī)改后,藥店如何擺脫經(jīng)營困境?(競爭戰(zhàn)略1)(5)

2010-05-17 11:39 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 競爭戰(zhàn)略就是一個企業(yè)在同一使用價值的競爭上采取進(jìn)攻或防守行為。流行的藥店競爭戰(zhàn)略就是降價,既打到對方,也損害自己,形成負(fù)效應(yīng),進(jìn)入惡性循環(huán)。

常規(guī)的考核方法不變,即完成公司下達(dá)的指標(biāo),得到公司現(xiàn)有政策的所有待遇。
20072009年超額完成公司下達(dá)實際利潤指標(biāo)部分,店長得25 %的超額獎金,副店長得10 %,柜臺長各得7.5 %,但是總額不得超過增長部分的50 %。
如果該店在年內(nèi)完不成公司下達(dá)的實際利潤指標(biāo)部分,差額部分由該店的相關(guān)責(zé)任人將按第1條的比例補足。
如果店長或其他責(zé)任人在承包責(zé)任期內(nèi)中途退出,包括經(jīng)營不善被公司免職的,相關(guān)責(zé)任人不享受當(dāng)期的超額獎金,如果沒有完成任職期間的實際利潤指標(biāo)的,未完成部分必須按第一條的比例補足。
5.      店員業(yè)績考核
以前,兩個藥店都實行集體考核,這種方法違背了考核的基本原則,我們把業(yè)績考核全部落實到每個店員,特別是自營品種的銷售業(yè)績,極大地調(diào)動了全體店員的工作積極性,改變了店員的學(xué)習(xí)態(tài)度,提升了店員的整體素質(zhì)。
藥店實施總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,各崗位在明確了成本管理工作思路的基礎(chǔ)上,細(xì)分管理單元,量化考核指標(biāo),同時抓好管理創(chuàng)新,找準(zhǔn)降低成本的關(guān)鍵,開創(chuàng)了全員、全過程、全方位降成本的局面,主要經(jīng)營指標(biāo)都得到大幅的改善,建立了競爭優(yōu)勢,為藥店的下一步發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
    錢自勝先生,中國科學(xué)院合肥安恒光電有限公司總經(jīng)理,曾經(jīng)在幾個著名跨國企業(yè)擔(dān)任中高級管理者,獨立策劃與實施了十幾個醫(yī)藥企業(yè),曾擔(dān)任江蘇藥店聯(lián)盟的執(zhí)行總監(jiān),歡迎與作者探討各種觀點和想法。電話:13918981938,Emailsimonqian18@sohu.comQQ570087706
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Tags:競爭 戰(zhàn)略 困境 經(jīng)營 如何 擺脫

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