第一次拜訪
核心提示: 記得那是幾年前春節(jié)過后,我剛上班,就立即接受公司的培訓(xùn),2天產(chǎn)品知識銷售技巧培訓(xùn)后,開始分市場了,當(dāng)經(jīng)理念到我名字的時候,我一聽,我被分到了郊縣部,做縣級市場,當(dāng)時心里真不好受,好的一點(diǎn)是每次去縣里都要過居庸關(guān)長城,那時候車在高速公路上行駛的很快,
記得那是幾年前春節(jié)過后,我剛上班,就立即接受公司的培訓(xùn),2天產(chǎn)品知識銷售技巧培訓(xùn)后,開始分市場了,當(dāng)經(jīng)理念到我名字的時候,我一聽,我被分到了郊縣部,做縣級市場,當(dāng)時心里真不好受,好的一點(diǎn)是每次去縣里都要過居庸關(guān)長城,那時候車在高速公路上行駛的很快,沿途風(fēng)景真是不錯,尤其是秋天,全是紅葉。
早晨起的很早就坐工交車,然后換乘919路1個人到了縣里,心里忐忑不安,我可是新人啊,原一直以為會有前輩人帶帶我,結(jié)果經(jīng)理說:自己去市場拜訪。不行就淘汰。委屈啊,不安啊,矛盾著就這樣不知不覺到了縣醫(yī)院,那時候我縣醫(yī)院什么品種都沒有,公司要求開發(fā),我就去見藥劑科主任了,1個50多的老太太竟然是主任,我敲了下門,忐忑的就進(jìn)去了,剛說了句,主任你好,我是XX公司的。。。還沒說完,老太太說話了:不接待,請回吧。我還要爭取再說幾句,老太太直接起身就把我送出了房間,然后她關(guān)上了門。TMD:我怨聲載道的,沒辦法只有走人。
又跑去了中醫(yī)院,看到主任的科室,她的姓名,但是94不趕進(jìn)她房間,再她房間外徘徊了半天,準(zhǔn)備進(jìn)了,又有個病人進(jìn)去了,我又坐在門外凳子上了,著急啊,但更多的是心跳,沒有膽量進(jìn)去。終于快到中午了,病人很少了,我終于走進(jìn)了主任的科室,閻主任你好,我是XX公司的某某某,我剛做這邊市場,還請您多用完成公司的產(chǎn)品,主任笑了,小伙子,不用說了,你的藥有合適的病人我會用的,那時候,雖然是冬天,我感覺后背已經(jīng)濕了,郁悶啊,我那時真想找個地縫鉆進(jìn)去。
這就是我的第一次拜訪,真的很青澀,很蒼白。謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給一直和未來將要從事醫(yī)藥銷售行業(yè)的兄弟姐妹。
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