最近跟了幾家民營(yíng)醫(yī)院，自己總結(jié)下，把經(jīng)歷的和大家分享下，希望大家多多批評(píng)，多多指點(diǎn)。                    

（一）      

    第一家是個(gè)集團(tuán)職工醫(yī)院個(gè)人承包了，其他情況都不清楚，再就是信息來(lái)源的可靠性也需考慮，再簡(jiǎn)單的準(zhǔn)備后，就風(fēng)風(fēng)火火的趕往醫(yī)院，剛到醫(yī)院，感覺(jué)上比想象中的好些，先去放射科看看，結(jié)果大門鎖的，而且辦公室還沒(méi)人，那就直接去找老大.

    正好老大在，進(jìn)去簡(jiǎn)單的說(shuō)明來(lái)意，這時(shí)老大說(shuō)現(xiàn)在還沒(méi)定具體是上DR還是CR,當(dāng)我把資料拿出來(lái)的時(shí)候他很感興趣，問(wèn)了下CR的報(bào)價(jià)，我報(bào)35萬(wàn)，他沒(méi)表態(tài)，說(shuō)現(xiàn)在很忙，資料先放在這，就這樣第一次和老大的簡(jiǎn)短會(huì)話就結(jié)束了

    出來(lái)后想了想很是郁悶，預(yù)算也沒(méi)弄到，什么時(shí)間上都不清楚，不行！

    正在猶豫的時(shí)候突然看到，醫(yī)院專家介紹欄，去看看，老大排第一，當(dāng)我正看第三把交椅時(shí)，有個(gè)穿白大褂，感覺(jué)很眼熟啊，趕緊上去，w院長(zhǎng)，您好！說(shuō)明來(lái)意

    他沒(méi)老大那架子，冒昧問(wèn)下他負(fù)責(zé)器械采購(gòu)的院長(zhǎng)是哪位？他沒(méi)回答，但是對(duì)醫(yī)院采購(gòu)也很關(guān)心，說(shuō)明是合伙承包的，從那了解到醫(yī)院的拍片量不大，CR預(yù)算3*萬(wàn)，DR預(yù)算6*萬(wàn)，兩者選一，并且都各有意個(gè)廠家介入，CR是KD，DR是wd

    清楚了，一看表中午了，盛情邀約對(duì)方吃飯，他說(shuō)下午還有事不去了，讓我?guī)退麄兌嗍占Y料，第一次拜訪就結(jié)束了。

    回到公司和經(jīng)理們商量下，定了三個(gè)方案，重點(diǎn)推一款韓國(guó)dr，其次是兩款CR,一個(gè)是一線品牌FS，另一個(gè)是雜牌，又準(zhǔn)備了些DR與CR的比較，自以為準(zhǔn)備好了一切，給院長(zhǎng)打個(gè)電話，預(yù)約下，結(jié)果人家在外旅游

    又過(guò)了兩天，預(yù)約了，到了，已經(jīng)是下午，到了辦公室，一看好幾個(gè)人在，我就只先打了個(gè)招呼，不一會(huì)都走了，就剩我和院長(zhǎng)了

    剛說(shuō)了點(diǎn)機(jī)器性能的，他就說(shuō)別和我談這個(gè)，我弄不懂，好的，那就談下社會(huì)效益吧，之前經(jīng)理跟我說(shuō)過(guò)，跟老大談，那就談社會(huì)效益，經(jīng)濟(jì)效益，別的別多說(shuō)

    再談社會(huì)效益時(shí)候，就傾向于DR，說(shuō)的時(shí)候，自然而然的就提到WD，正好有電腦，我就讓他上網(wǎng)收了下，WD的DR怎么樣，結(jié)果一出來(lái)，全都是很差的評(píng)論，他馬上就說(shuō)了，我們知道WD的機(jī)器很差，所以我們沒(méi)考慮

    好DR沒(méi)對(duì)手了，那就說(shuō)說(shuō)CR吧，剛說(shuō)到，進(jìn)來(lái)個(gè)中年男人，這是院長(zhǎng)就給我遞眼色，說(shuō)把資料放這吧，改天再談，給我弄的一頭霧水

    好吧，起身出來(lái)，想想還是不對(duì)勁啊，我就有回去，這時(shí)院長(zhǎng)出來(lái)了，我上前說(shuō)剛才只說(shuō)了一個(gè)方案，還有兩外兩個(gè)呢，我又問(wèn)他，剛才那位？他說(shuō)那是KD的，這時(shí)又跟他說(shuō)DR，他說(shuō)我也知道DR好，可是那也點(diǎn)看實(shí)力啊，好那就說(shuō)CR，這是他說(shuō)你們的FS就已經(jīng)很有代表性了，我們?cè)谏塘肯?，改天談，就這樣第二次拜訪完事了

    回來(lái)跟老總商量，我感覺(jué)老大可能和KD的有什么個(gè)人利益關(guān)系，說(shuō)來(lái)說(shuō)去感覺(jué)我們被人利用了，他們應(yīng)該是讓我們?nèi)嚲值?，這樣好跟KD殺價(jià)

    第二天老總讓我給院長(zhǎng)發(fā)條短息，開(kāi)出了很優(yōu)惠的條件，然后又給院長(zhǎng)打個(gè)電話，意思就是問(wèn)下我們還在不在考慮范圍內(nèi)了，結(jié)果對(duì)方回答，等我們定了牌子就告訴你，老總說(shuō)定了牌子在告訴你還有戲么？我想想也是，最郁悶的是這幾天，老總從別的渠道了解到，我始終以為是老大的，居然是個(gè)副手，哎......   
         
    第一次去的時(shí)候，問(wèn)個(gè)醫(yī)院司機(jī)，說(shuō)關(guān)于DR采購(gòu)的找哪位，他直接告訴我找他，我就以為是老大了，很是不爽。             

    自我總結(jié)下，把握能力太差，事情總是過(guò)后了才弄明白，院方真正意向沒(méi)搞清楚，要上CR我還死命的推DR，在就是最B的，真正目標(biāo)都沒(méi)搞清楚，這么簡(jiǎn)單的，搞成這樣，整個(gè)過(guò)程太急了。  
          
    寫出來(lái)和大家分享下，希望各位大俠多多批評(píng)指正，現(xiàn)在我還準(zhǔn)繼續(xù)去打KD，絕不能就這么輕易放棄，太不甘心了。