(2)代理商具有技術(shù)咨詢指導(dǎo)與系統(tǒng)設(shè)計能力，指導(dǎo)經(jīng)銷商運作并直接為客戶服務(wù)；

　　(3)代理商可以在統(tǒng)一市場促銷決策中發(fā)揮作用。

　　獨家代理制渠道的優(yōu)點是統(tǒng)一管理，協(xié)調(diào)運作，分銷環(huán)節(jié)簡便、效率高；其缺點是缺乏競爭意識，缺乏針對性和靈活性，若代理商選擇不當(dāng)，將直接影響到鋪貨范圍和速度。從目前醫(yī)藥市場的實際情況來看，由于國家相關(guān)政策的要求，進口藥品在中國銷售必須由具有進口藥品代理權(quán)的公司來做銷售業(yè)務(wù)，故采用獨家代理制的形式一般多見于在中國醫(yī)藥市場開展銷售業(yè)務(wù)的外資公司代表處。另外，少數(shù)缺乏營銷實力的國內(nèi)企業(yè)也采用該渠道進行銷售。

　　2.多家代理制渠道——國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的分銷渠道選擇

　　這是中國國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)使用最多的一種代理渠道。所謂多家代理制，就是在一個較大的市場上或較大的區(qū)域內(nèi)選設(shè)兩家以上的代理商，由他們分別去“布點”，形成銷售網(wǎng)絡(luò)。該渠道的優(yōu)點在于：減少銷售中間環(huán)節(jié)，幫助生產(chǎn)廠家迅速鋪貨，占領(lǐng)市場的速度較快；加強了營銷的針對性；鼓勵了代理商之間的競爭，提高了效率。缺點是：在眾多代理商與生產(chǎn)廠家的直接聯(lián)系過程中，很可能因取得的貨源與服務(wù)不平衡而造成矛盾。代理商之間也可能因供應(yīng)范圍的界定不清而產(chǎn)生“過度競爭”，導(dǎo)致低效率。另外，分銷渠道的管理也更為復(fù)雜。

　　結(jié)束語

　　以上就中國醫(yī)藥市場中外企業(yè)的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品定價策略、分銷渠道策略分別進行了比較和分析。但是，在實際工作過程中，無論何種產(chǎn)品的銷售管理策略都不是孤立于現(xiàn)實環(huán)境的，只有充分把握醫(yī)藥市場存在的機會與風(fēng)險，正確判斷中國醫(yī)藥市場的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，才能迎接挑戰(zhàn)，接受挑戰(zhàn)，制定出有效的相應(yīng)的發(fā)展對策，以最終實現(xiàn)企業(yè)的利潤最大化。